9月17日上午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新营销论坛，在上海国家会展中心举行。会上，蚊子会创始人兼CEO吴蚊米以《美妆品牌全渠道直播新机会》为主题进行了分享。
在吴蚊米看来，直播可能是特效药，但一定不是长效药，忽视品牌建设的播品牌，只有死路一条。
直播电商是品牌营销“新基建”
“直播电商的本质是广告媒体4.0时代。”
过去，广告媒体已经经历了从1.0时代到3.0时代，媒体形式也完成了从传统媒体到新媒体，再到自媒体的过渡，而直播电商的诞生，则推动了营销手段再升级，成为品牌营销的“新基建”。
为了助力品牌抓住直播风口，从2018年起，蚊子会通过资源整合，深挖直播全案投放服务，并建立了包含“内容创造、主播商务整合、全案管理、线下活动执行管理、主播孵化、数据决策”6大综合能力。
吴蚊米介绍，在与完美日记联合开展的“品牌直播日”活动中，蚊子会凭借这6大综合能力，帮助完美日记直播间的场均观看人数达到200W+，累计观看人数达1400W+，进店UV达到15W+。
除此之外，蚊子会还达成了与自然堂、HBN等多个品牌的直播合作，并总结出了一套直播营销的爆发公式，即：（品牌+创始人/明星/主播+线下）*创意=超级营销大事件。
借助这套公式算法，品牌能够跳出直播间的低价竞争模式，实现“内容+销量”双丰收，并有望将直播间塑造成品牌展示窗口。
吴蚊米还提到，对于广大中小门店而言，用好直播工具的关键在于以下几个方面：提前做好整店运营规划，上架与店铺调性相匹配的商品，做好直播间流程策划，打造个性化直播间风格，制作具有吸引力的直播间推流图片，根据数据指导做好直播营销复盘，最后，引入附加PR服务，最终打造行业标杆。
直播行业将进入下半场
经过近6年的发展，直播“野蛮”生长的时代结束了，这意味着，直播不再是一个新物种了，直播行业即将进入下半场比拼。
在吴蚊米看来，品牌要抓住直播下半场的机会，就必须做好四个方面的建设，即：
一是，针对直播电商特点重新建立新的供应链体系，这一方面，是为了提高货品的周转效率，同时也能够建立起更完善的品控体系。
二是，针对直播消费人群重新设计产品。一切商业行为都是以消费者为中心，品牌想要长久赢得直播间用户，就必须根据这部分人群的喜好和特点，进行产品定制，甚至是服务定制。
三是，借助直播实现品牌的建设、传播和巩固。过去，很多人都把直播间等同于电视购物，但随着直播产业的成熟，用户直播间购物习惯的养成，以及粉丝的大量沉淀，直播间不再只是一个单纯的售卖场，而是一个能够输出品牌文化、加强消费者渗透的新战场。
四是，以直播为核心，自建品牌超级营销活动，打造超级流量永动机。在吴蚊米看来，品牌一旦完成直播间用户沉淀，这部分用户就变成了品牌的私域流量，是能够源源不断为品牌带来新增量的。
因此，加强直播间的品牌建设，是直播下半场中品牌取胜的关键。
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。
本场新营销论坛由科丝美诗、伟博海泰、伊斯佳股份、微盟战略合作，有广告教父莫康孙、来自小红书/快手/抖音/B站等当红社媒平台、茉莉数科等机构和半亩花田等新锐品牌的重磅嘉宾带来精彩分享。
