9月17日下午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新渠道论坛，在上海国家会展中心举行。快手美妆副总经理宫昊源在会上分享了快手美妆双11的新玩法和快手在“品牌生态、主播生态、服务商生态”的布局情况。
快手美妆双11玩法拆解
今年双十一，快手美妆将推出新玩法。
宫昊源介绍，快手把参与美妆双十一的主播分为四个梯队：KA主播、潜力主播、10万GMV以下的黑马主播、海量垂类创作者。对不同梯队做不同双十一的政策激励，如头衔激励、快币激励、挂车短视频小火苗等曝光性激励或商业化流量激励。
品牌端则分为JBP、新锐品牌、进口大牌三个赛道进行PK，按照品牌在快手的增量GMV等比返一些商业化的曝光到品牌的自播账户，刺激品牌的深度参与。
会上，宫昊源也对支撑上述玩法的快手美妆的三大生态系统做了详细拆解。
品牌生态
为丰富快手美妆品牌生态，宫昊源在会上表示，今年开始，快手将全面放开品牌入驻标准。国际大牌、国货品牌、包括医美品牌都能入驻。“只要你的货OK、通过了小二的验厂验仓流程，产品质量符合标准，就能入驻。”知名新锐品牌可直接入驻，友商排名前500的新锐品牌也能进。
入驻的新品牌，将在“种草-分销-自播-复购”四步走的政策扶持下不断进化。
快手做品牌的方法论是第一步先做达人种草和分销，通过测款选出最受老铁欢迎的产品线。
快手分销达人分为基地主播、职业美妆主播、跨行业大V娱乐主播和潜力主播四类。主播们在选品时将综合考虑产品的机制力、佣金力、品牌力和配合力，选出的产品将承担着建立品牌、主播、用户间信任纽带的重任。
第二步把优选出来的产品再由品牌做自播，将流量导入品牌自播账户；快手为自播品牌提供包含团队组建、产品组合、直播话术等全方位指导建议，帮助品牌逐步适应自播节奏。
第三步帮助品牌冲击行业KA品牌，争取到平台更多政策扶持。
第四步推动品牌完成SKA的进化，配合专属小二做链路规划，完成复购。
主播生态
宫昊源认为，快手已完全度过了暴力涨粉的阶段，此前，只要人设有趣，开播就有源源不断的粉丝，现阶段，主播们比拼的是精细化运营。即在开播前设定合理的目标和商业化消耗，开播后及时复盘，找到可以提升的点。
在他看来，主播的GMV是私域流量和公域流量的叠加。其中，私域GMV直接取决于主播的粉丝数，关注页的召回率，直播间封面点击率。这些都对主播的精细化运营提出了具体要求。
公域流量取决于公域的商业化流量投入，并由此衍生出商业化效率的比拼。快手为所有品牌和主播做了白名单，基于白名单对每一场重要直播做系统规划，从而确保直播高效投放。
除了头部主播外，快手也为腰部主播和新主播提供了强有力的流量和政策扶持，确保每一位主播都能在快手的主播生态系统中向天生长。
服务商生态
快手的服务商分成四类：第一类是核心战略服务商，要求服务商旗下主播月销千万级以上；第二类是本地服务商，要求他有不低于5人的专业操盘团队；第三类是品牌服务商，不仅要帮品牌做分销，还要帮品牌做自播；第四类是团长，即不做自播的品牌服务商。
怎样选择合适的服务商呢？宫昊源也给出了五个筛选标准：内容运营能力、服务运营能力、助播力、货品运营力和如期履约能力。五项全能的服务商就是核心的服务商。
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。
本场新渠道论坛由CIBE中国国际美博会、若羽臣和源生堂战略合作，有来自CBNData、无忧传媒、老钟驾到、佩莱集团、宸帆、京东、快手、腾讯等平台/机构/品牌的重磅嘉宾，带来精彩分享。
