3月30日，第三届中国化妆品年会·营销创新论坛在广州南丰朗豪酒店举行，该论坛由丁香园、独特艾琳战略合作，有7位嘉宾共同把脉美妆营销趋势。
会上，京润珍珠董事总经理周朔以“珍珠养白：美白命题新解法”为主题，为大家带来全新的美白解题思路。
美业研究院数据显示，从2014年开始，美白化妆品备案数量呈现持续增长态势，在2019年达到峰值，同比增速达67%。
2020年发布的《化妆品监督管理条例》要求，所有宣称美白功效的产品都必须“持证上岗”，美白产品经历了大规模的整顿和洗牌。美白产品的生产门槛变得越来越高，使得从2020年起美白产品备案数量逐渐回落。
周朔表示，美白产品在精不在多，当下消费者不仅追求“高效”，更强调肌肤“复合保养”。
养白是美白的长期主义
珍珠的美白功效毋庸置疑，早在明代，李时珍就非常重视珍珠的药理作用，认为珍珠的药效在美肤，因而在《本草纲目》中特别写道：“珍珠味咸甘寒无毒，镇心点目；珍珠涂面，令人润泽好颜色。”历代对珍珠粉美容保健功能进行记载的医药古籍多达19部。
一直以来，以珍珠为核心原料的京润珍珠，把“珍珠美白”作为品牌理念，今年京润珍珠将这一理念迭代升级为“珍珠养白”。虽仅有一字之差，但意味着品牌对珍珠护肤有了全新的认知和理解。
在周朔看来，如今中国消费者已不再是简单的护肤，而是盛行养肤。基于消费者需求的变化，京润珍珠提炼出“养白”的新理念。他认为，“养”需要时间成本，要细水长流，这更符合东方人传统的护肤哲学和逻辑。“因此，养白是美白的长期主义。”
“真正好的美白过程，应该不仅仅解决的是白，更是拥有好气色。”周朔进一步解释，好气色是皮肤白皙、匀亮、通透，而养白则是美白、祛黄、维稳。
沉淀珍珠成分研发逻辑
据介绍，京润珍珠创立于1994年，是基于全产业链和品牌的优质珍珠产品供应商，旗下产品覆盖珍珠化妆品、珍珠饰品、保健食品、中药饮片、消毒产品5大品类。
京润珍珠的化妆品业务始于1997年，彼时公司成立了海南京润珍珠生物技术股份有限公司，珍珠护肤产品线正式投产，搭建了珍珠深加工产品的研发、生产、销售的综合体系。
周朔表示，京润珍珠致力于珍珠应用的不断开发，为“珍珠美容汉方应用”的深化和推广，做出了一定贡献，获评“非物质文化遗产”称号。目前，该公司已经沉淀出一套属于自己的产品成分研发逻辑：珍珠成分体系+汉方体系（灵芝、人参、白松茸、白芷）+温和性热门科技成分。
同时，2012年起，京润珍珠还建立了自己独特的销售渠道。截止目前，已布局品牌专卖店、CS、百货、OTC、电商5大渠道。
值得一提的是，已在珍珠赛道深耕29年的京润珍珠，研发出A+微米级珍珠粉和水解珍珠发酵液两项独家专利技术。周朔表示，微米级珍珠粉能在不破坏珍珠活性成分的基础上，将珍珠粉细度打磨至微米级，将珍珠营养最大程度保留下来，并且可以被人体直接吸收。
周朔坦言，京润珍珠并没有将大部分的精力和资源投放到营销中，而是充分发掘珍珠应用价值，打造多品类珍珠产品。当谈及品牌营销时，他认为，无论身处什么时代，什么市场环境，“首次购买看营销，多次复购靠的是产品。”
第三届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，FPH肌盼主赞助，贝豪集团、中国国际美博会战略合作，有37位大咖共论产业发展，指引未来趋势。
