无功效不护肤，功效护肤市场一路“狂飙”，引得美妆企业争相入局，一起拓宽“功效”边界，挖掘“成分”潜力。随着赛道越来越拥挤，越来越内卷，企业想要“破局”并非易事。
11月29日，第四届中国化妆品年会·功效护肤论坛在广州白云国际会议中心举行，该论坛由伟博海泰、乐美达生物、蔚然生物战略合作，特邀引领中国功效护肤领域的美妆品牌、工厂以及第三方数据机构，共同把脉功效护肤发展趋势。
数据机构：千亿功效护肤赛道有三大新引擎
当下，大数据已然成为美妆企业们的“助推器”。基于用户调查，上海语析信息咨询有限公司（用户说了）创始人&CEO林恺澌首发用户说了最新报告《2024年中国功效护肤市场新趋势与新引擎》，给现场观察带来了最新的市场趋势洞察：
上海语析信息咨询有限公司（用户说了）创始人&CEO林恺澌
从大环境来看，护肤市场虽在2022年稍有回落，但仍大有可为，预计2026年规模将膨胀至4180亿元；今年1—10月份，化妆品消费零售总额为3291亿元，同比增长6.2%。美妆市场释放出“积极信号”，让功效护肤赛道持续火热，截至2023年6月的MAT滚动年，功效护肤品备案数达20.67万，同比增长3.2%。
从功效来看，抗敏修护、抗衰老、美白提亮、祛痘四大进阶功效备案呈上升趋势，“抗敏修护+”是备受国货品牌重点关注赛道；精准护肤、情绪护肤等概念声量同比上涨；
从平台看，传统电商市场略显疲软，抖音功效护肤逆势增长，2023H1同比增速达49.8%。林恺澌建议，“抖音是需要重点布局的赛道，在这里大牌呈稳定增长态势，所以不能错过这个风口”。
从消费者关注点来看，消费者更关注功效、成分，其次是价格。在林恺澌看来，消费者对“价格”的关注更胜以往，与整个消费降级密切相关，“在价格端消费者如此敏感，品牌方想提价或孵化高客单价产品，抑或进军中高端市场，建议做一个自己的用户池的价格敏感度调研，这样方便出产品的价格定位”。
基于以上行业现状，林恺澌分析，融合科技与跨学科交流，AI技术、发酵工程技术、细胞工程技术助力新功效原料，以及运用科学数据+试验循证挖寻对应靶点，实现科学护肤，将是2024年中国功效护肤行业的创新驱动力和前沿趋势。
工厂：硬核科技是“杀手锏”
在功效护肤赛道，OEM/ODM企业扮演中举足轻重的角色，如何助力品牌掘金？“科技”是演讲嘉宾提到的高频词汇。
“在‘泛娱乐化’的话语体系下，品牌故事的讲法产生了根本性变化，但核心还是要回到产品层面，即品牌要用科学技术来讲故事，否则终将被流量反噬。”“冻干闪释之父”、伟博海泰集团创始人/董事长/首席科学家李和伟如是表示。
“冻干闪释之父”、伟博海泰集团创始人/董事长/首席科学家李和伟
他指出，最近五年，冻干面膜的市场规模迎来近10倍的增长，正掀起面膜界的“新能源革命”，未来五年还将呈现爆发之势，而该品类能发展起来，底层逻辑是在无刺激基础上，做到了更好的功效，“于品牌而言，在市场端其也能够讲出科学的故事”。
蔚然（广东）生物技术有限公司研发总监、加美（中国）生物技术研究院执行院长张毅亦持有相同观点，“光说概念、讲故事，解决不了敏感肌人群的刚需问题，还是要回归到产品本身”。
蔚然（广东）生物技术有限公司研发总监、加美（中国）生物技术研究院执行院长张毅
张毅以植萃修护敏感肌新方案为例，其背后蕴含Willcure舒缓技术、Willrepair修护技术、Willgentle主动温和技术三大科技，可实现温和有效地解决消费者肌肤敏感问题；采取了四大配方原则，即不盲目堆原料，筛选不同剂型、功效的原料，发挥每一个成分的作用，舒缓、皮肤屏障修护同时进行。
基于对功效护肤市场的深入洞察和多年产品开发经验，乐美达生物高级产品经理曹绿柳建议，品牌可从以下6个维度中寻找创新的突破口：1.新定位，用户在成长，消费需求在改变，品牌定位也需在不同阶段做升级更新；2.新人群，开拓新人群，或是存量时代品牌弯道超车的解法之一；3.新原料，创新原料的开发运用，将助力国货品牌在与国际品牌的竞争中掌握更多“话语权”；4.新技术，技术壁垒可助力品牌构建核心竞争力；5.新品类，具有差异化优势的产品创新正在构建品牌新的护城河；6.新场景，护肤品的开发逻辑从只注重安全、有效，升级为还要重视带给消费者的愉悦感。
乐美达生物高级产品经理曹绿柳
“生物技术是功效护肤品下一个风口。”在美中集团董事长兼首席科研官涂桂洪看来，生物技术在化妆品领域的自主原料创新和产业化、功能性产品开发以及企业ESG可持续发展等方面，都展现出可观的应用前景。
美中集团董事长兼首席科研官涂桂洪
“生物技术并非高不可攀，其产业化关键就是发酵。”涂桂洪进一步介绍，通过生物发酵技术，可将天然的微生物资源转化为高附加值的功能性产品，目前，美中集团已实现了以原生菌株生产的PGA、基因工程技术生产活性肽、合成生物技术生产NMN、生物转化技术生产花青素等多种功效成分，为功能性产品的开发提供了新的思路和方法。
品牌：“研发”驱动增长
功效护肤赛道越来越卷，优胜劣汰加剧，但也有不少品牌跑了出来，典型如新锐品牌溪木源、谷雨。
“安全、有效、愉悦三者兼具，是我们对一款好产品的定义；从科研到临床，是我们一直坚持的研发思维。”溪木源合伙人、研发高级总监张建华Josh透露，“从科研到临床”是溪木源敏肌护理创新的底层逻辑。
溪木源合伙人、研发高级总监张建华Josh
围绕这一底层逻辑，溪木源搭建了创新联合实验室，与国内重点院校及三甲医院展开科研与临床研究合作，持续打造创新科研生态，以给敏感肌人群带来安全有效的产品。正如张建华所言，“植根够深，方能强势生长”。
谷雨首席科学家、研发负责人李安章博士，则以《科技赋能植萃，研发驱动品牌》为主题，剖析了谷雨“突围”三步走策略：
谷雨首席科学家、研发负责人李安章
首先，精准满足用户需求。在李安章看来，“打造科技含量更高、功能性更强的进阶产品，是大势所趋，其关键在于将消费者语言转化为研发语言，精准满足用户需求”。而调查发现，消费者日益追求天然植萃成分，对美白功效的需求也高涨不衰。
其次，技术研发突破光甘草定应用和推广难题。根据消费者需求，谷雨将植萃和美白功效相结合，筛选出功效原料“光甘草定”，并突破其提纯难度大、溶解性差、稳定性差等技术难题。
第三，坚持科技创新打造品牌IP。据李安章博士透露，谷雨是目前全球最大的光甘草定使用者，带动光甘草定走向成分舞台“C位”，“ 光甘草定与谷雨已形成强绑定，在消费者心中建立了谷雨=美白的心智”。
第四届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE美妆创新展联合主办，中通生化、绽媄娅、Q牌粉扑、蔬果园战略合作，共有40+大咖共论产业发展，指引未来趋势。
