3月21日晚间，鲁商福瑞达医药股份有限公司(以下简称：福瑞达)披露了2023年年度业绩报告。
财报显示，2023年全年，福瑞达营业收入为45.78亿元，同比下滑64.65%；归属于上市公司股东净利润3.03亿元，同比高增567.44%。
截自财报
其中，化妆品板块营收为24.16亿元，同比增长22.71%，旗下两大主力品牌颐莲、瑷尔博士全年营收也可圈可点，实现了双位数增长。
财报指出，在主营业务增长的情况下，营收下滑主要原因是受到房地产业务剥离影响。
占比近六成
瑷尔博士去年卖了13.48亿
从剥离房地产开发业务，到完成“更名”，2023年是福瑞达转型发展、战略重塑的重要一年。
转型完成后，化妆品板块成为营收占比最高的业务板块，2023年营收占比超五成。作为福瑞达主营业务之一，化妆品板块近年来发展迅猛，短短5年时间，就从2018年的3亿规模，成功跻身20亿阵营。
在品牌端，福瑞达旗下拥有颐莲、瑷尔博士、善颜、UMT、诠润、贝润、伊帕尔汗等多个知名化妆品品牌，聚焦玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道。
其中，旗下两大主力品牌颐莲、瑷尔博士表现不俗，2023年，两大品牌营收占比超9成。
财报显示，2023年全年，瑷尔博士营收实现13.48亿元，同比增长27.33%，占比近6成；颐莲营收实现8.57亿元，同比增20.35%，均实现双位数增长。
值得一提的是，瑷尔博士已于2022年就成功迈入10亿规模俱乐部，成为率先跑出来的国货新锐品牌之一。
在渠道端，福瑞达则通过全渠道布局在“内卷”加剧和强敌环伺的美妆江湖中，赢得高速增长。
财报显示，2023年，化妆品板块线上营收达到21.14亿元，同比增长20.35%；线下渠道营收约为3.02亿元，同比增长42.3%。值得关注的是，线上渠道毛利率为63.32%；线下毛利率为53.79%。
具体来看，福瑞达在线上渠道积极拓展电子商务以及社交媒体等新型零售渠道，在天猫、淘宝、京东、有赞等电商平台开设多家旗舰店，并与抖音、快手、微信、微博、小红书等新型短视频及社交平台进行深度合作。其主打品牌均已开设天猫旗舰店，且在小红书、抖音等短视频平台开设线上店铺。
线下销售方面，依靠化妆品专卖店、商超渠道和经销商渠道，目前已入驻屈臣氏、银泰百货等传统商超，KKV、调色师等新零售渠道，以及化妆品连锁专营店等渠道。
此外，财报指出，通过优化产品结构，产品迭代推新，高毛利率爆款产品销售增加，2023年，化妆品销售毛利率为62.13%，较去年同比上升了1.16个百分点。
2024年，往哪走？
去年，也是化妆品板块开拓的一年。
财报显示，2023年，福瑞达推出医学美容品牌“珂谧 KeyC”，从单一美妆主业升级为“生美+医美”双美新生态，化妆品板块步入重组胶原蛋白医学美容赛道。
据了解，珂谧Key C作为福瑞达生物股份旗下医学美容品牌，依托企业独有的医学、药学、美学基因，以“妆药同源，械妆同效”为初心，突破重组胶原蛋白生物活性技术，弥补了重组胶原蛋白市场需求缺口，成为福瑞达继透明质酸钠后的又一重大突破。
除布局医美赛道外，2024年，福瑞达将往哪走？
财报指出，福瑞达将推动“战略、业务、组织、文化”价值重塑，加快发展新质生产力，实行“1234”高质量创新发展战略：
夯实一个基础：透明质酸领先优势；
聚焦二大主业：做特做大医药板块、做强做优化妆品板块；
推进“三化”发展：走差异化、生态化、国际化发展之路；
实施四大工程：持续推进研发驱动、人才引领、品牌带动、数智赋能，致力于成为社会信赖国际知名的医药健康领军企业。
具体到化妆品板块，一方面，福瑞达将持续推进大单品策略，塑强两大主力品牌优势，协助中小品牌突围，推进“5+N”品牌发展战略升级；另一方面，拓展新销售渠道，做深做强私域流量、直播渠道和线下门店，线上线下高效协同发展。
譬如，颐莲品牌将聚焦“玻尿酸保湿修护”心智，打好“喷雾阻击战”“面霜攻击战”“心智持久战”三大战役，在稳守喷雾市场占有率基础上，提升以面霜为代表的第二梯队产品销售占比；
瑷尔博士品牌将持续占位微生态科学护肤赛道，进一步完善品线，闪充、益生菌系列两大品线全面升级，摇醒系列、清肌控油系列扩充品类，新增防晒系列新品及渠道定制品。借助“微生态+”，深耕多品线运营，益生菌系列巩固破圈，打造微晶水超级大单品，以摇醒精华触达新人群。
随着福瑞达高举高打策略的实施，福瑞达距离TOP级美妆企业，或许仅有一步之遥。
