电商渠道崛起之前，KA渠道长久占据着化妆品第一大销售渠道的位置。近两年，在经历市场份额下跌、渠道老化、客流减少等问题后，KA渠道也在积极寻求转型：
在货品上，除了百雀羚、美加净、相宜本草、阿道夫等大众美妆个护品牌，以及国际知名品牌的基础线产品之外，积极引进以INTO YOU、Spēs诗裴丝、尔木萄、柳丝木等为代表的新锐国货品牌；
在经营模式上，以「好特卖」、「爱特卖」为代表的折扣连锁品牌，以「盒马」为代表的科技新零售平台异军突起，正加码美妆品类的布局，与传统 KA 渠道形成差异化区分；
作为曾经的化妆品第一大销售渠道，KA渠道对于大众类美妆产品的销售仍有重要意义，并且在转型迭代中焕发出新的商机。对于新锐美妆品牌而言，仍然是可布局的重要阵地。
本期，我们将分享一批KA渠道VIP买家，涵盖了「盒马」等全国性连锁超市，「万宁」、「信誉楼」、「世纪联华」等区域知名连锁，以及「ALDI奥乐齐」等世界知名零售品牌。在2025CiE美妆创新展现场，他们也将与各大新品牌精准链接，共同寻找新增长。
特别提醒：CiE美妆创新展VIP渠道买家认证已开启，加入即可免费获得海量特权，线上线下商机无限等你来享。
以下排名不分先后：
盒马 简介 ：中国首家以数据和技术驱动的新零售平台。通过重构零售产业 “人、货、场”，打造了“盒马鲜生”、“盒马X会员店”、“盒马奥莱”等业态，致力于满足消费者对美好生活的向往，用科技和创新引领万千家庭的“鲜·美·生活”。 分布区域 ：全国 店铺数量：盒马鲜生，中国27个城市，拥有超过300多家门店 在售美妆品类 ：全品类 已合作美妆品牌 ：理肤泉、欧莱雅、敷尔佳、可复美、盒马自有品牌等 选品需求 ：全品类
万宁
简介 ：香港知名健康与美容产品超市，致力为顾客供应最优质的保健、个人护理、护肤及育婴产品。
分布区域 ：华南地区
店铺数量：300+
在售美妆品类 ：健康、美容、个人护理、婴儿用品
已合作美妆品牌 ：雅漾、蜜丝婷、欧诗漫、片仔癀、9¾、卡姿兰、INTO YOU、极密等
选品需求 ：进口品、新国货
信誉楼
简介 ：2023年全国百强连锁排名第31名，在河北零售行业类独具特色，美妆零售行业标杆。
分布区域 ：河北省、山东省、天津市
店铺数量：43家
在售美妆品类 ：护肤、彩妆、个护、香氛
已合作美妆品牌 ：欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、LVMH集团、LG集团、资生堂集团、宝洁集团品牌、华熙生物、福瑞达、上美、环亚、珈蓝、贝泰妮等
选品需求 ：品牌可以直供、品牌有一定流量，且品牌线下运营思路清晰，能很好地赋能线下运营
世纪联华
简介 ：杭州联华华商集团旗下知名连锁超市品牌，2024年杭州超市十大品牌。
分布区域 ：浙江省
店铺数量：120家
在售美妆品类 ：所有
已合作美妆品牌 ：自然堂、玉兰油，欧莱雅，薇姿等
选品需求 ：口腔、纸巾、洗化、个护清洁类
美特好
简介 ：成立于1993年，30余年来，秉持“爱顾客、爱员工、爱厂商”的大爱文化，从零售终端的传统超市入手，由单一门店发展至多店连锁经营。
分布区域 ：山西全境，重点覆盖省城太原，兼顾周边晋中、阳泉、忻州等地市
店铺数量：近200家
在售美妆品类 ：护肤、洗护、日用家清
已合作美妆品牌 ：滋源、清扬、海飞丝、丝蕴、潘婷、青蛙王子、舒肤佳、隆力奇、滴露、百雀羚、自然堂、蜜丝婷、欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、半亩花田等
选品需求 ：全品类
寿康永乐
简介 ：湖北十堰零售企业，中国连锁百强、湖北百强民营企业
分布区域 ：十堰市城区及“四县一市”、神龙架林区
店铺数量：300+
在售美妆品类 ：护肤、洗护、日用家清
已合作美妆品牌 ：百雀羚、自然堂、半亩花田、柏缇、Spēs诗裴丝、皮皮狗等
选品需求 ：护肤、洗护、日用家清
武汉中商超市
简介 ：始创于1985年，湖北地区知名商业品牌，主业包含现代百货、购物中心、超市等业态。武汉企业100强、湖北企业100强、中国连锁百强。
分布区域 ：湖北省内10多个城市
店铺数量：中商百货7家、购物中心1家、超市80+家
在售美妆品类 ：护肤、洗护、母婴、家清等
已合作美妆品牌 ：舒肤佳、启初、强生等
选品需求 ：洗护、护肤、家清类
河北惠友
简介 ：河北地区知名零售品牌，始创于 1994 年，集连锁超市、时尚百货等多种业态为一体。是国际零售商联盟（IGA）成员，2016年中国快速消费连锁零售百强企业第58位。
分布区域 ：河北保定、石家庄、沧州、廊坊等地
店铺数量：60+
在售美妆品类 ：护肤、洗护、口腔、日用
已合作美妆品牌 ：韩束、自然堂、百雀羚、相宜本草、GIK、春娟、妮维雅、尔木萄、蔻斯汀、舒肤佳、多芬、资生堂可悠然、丝蓓绮、阿道夫、浅香、100年润发等
选品需求 ：全品类
湖北悦联
简介 ：湖北省知名零售企业，总部位于襄阳市樊城区，成立于1999年。旗下拥有好邻居连锁超市，天天福连锁超市，悦活荟购物广场，悦活里生活广场。
分布区域 ：湖北
店铺数量：90+
在售美妆品类 ：护肤、洗护、家清等
已合作美妆品牌 ：贝德玛、KONO、Spēs诗裴丝、DHC等
选品需求 ：护肤、洗护
万德隆购物中心
简介 ：河南南阳知名零售企业，集购物、餐饮、娱乐、休闲、运动、亲子为一体，直指「新派体验式」，打造情景式+体验式的商业模式。
分布区域 ：河南南阳
店铺数量：60家
在售美妆品类 ：护肤、彩妆、香氛、美护、男士护理
已合作美妆品牌 ：兰蔻、SK-II、雪花秀、逐本、海蓝之谜、赫莲娜、柳丝木、雅漾、兰蔻、雅诗兰黛、DIOR等
选品需求 ：全品类
ALDI奥乐齐
简介 ：源于1913年德国，世界知名的德国连锁超市，全球10余个国家拥有1w+店铺，19年进入中国市场。
分布区域 ：上海市
店铺数量：50家
在售美妆品类 ：全品类
已合作美妆品牌 ：自牌模式，自有品牌为主
雅斯超市
简介 ：1997 年成立至今，在湖北宜昌等地区已深耕二十多年，是当地知名的零售品牌。
分布区域 ：宜昌、武汉、荆州、襄阳等
店铺数量：80+门店
在售美妆品类 ：全品类
已合作美妆品牌 ：且初、适乐肤、百雀羚、Haa、C咖、艾芭薇等
选品需求 ：护肤、洗护
阳光超市
简介 ：成立于 1996 年，是邯郸本土久负盛名的连锁品牌。经营网络遍布邯郸市区，并向郊县延伸，食品、生鲜、日用品等生活必需品一应俱全，质优价廉。
分布区域 ：河北省邯郸市
店铺数量：19家连锁超市、82家社区便利店
在售美妆品类 ：护肤、彩妆、香氛、洗护、男士护肤、宠物化妆等
已合作美妆品牌 ：雅诗兰黛、雪花秀、资生堂、科颜氏、欧舒丹、泊美、伊丽莎白雅顿、羽西、毛戈平、兰芝、3CE、DIOR、珂莱欧等
选品需求 ：全品类
美佳便利店
简介 ：创办于1994年5月17日，扎根汕头30年。获得广东省“守合同重信用”、“文明诚信经营单位”、“优秀门店”、“最佳服务门店”等称号，承诺所有经营商品都为“正版正货”。
分布区域 ：汕头市
店铺数量：24家
在售美妆品类 ：护肤品，个人洗护类，家庭清洁类
已合作美妆品牌 ：珂润、芙丽芳丝、黛丝恩、馥绿德雅
选品需求 ：新国潮，进口个护品牌及护肤品
All in gift进口精品超市
简介 ：自2016年步入进口商品行业，一直不断摸索创新，致力于打破进口商品高高在上的神话，让进口商品可以进入万千家庭。
分布区域 ：宁波
店铺数量：6家
在售美妆品类 ：全品类
已合作美妆品牌 ：SK-II 、科颜氏、敷尔佳、海龟爸爸、尔木萄等
选品需求 ：全品类
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