「今年家清卖得好的门店流量都没有下滑，关注家清品类。」
一个多月前，吉林新燎原贸易有限公司总经理蒋明媚在社交平台发布了这样一则动态。
与家清类品牌木木柯秀合作多年，蒋明媚在门店越困难的时期，越认可家清品类对门店引流拓客、提升复购的重要作用。
事实的确如此。在线下CS渠道，家清日用品类正在焕发春天，逐渐轮替至门店的「主流」位置，成为支撑实体终端流量及营收的重要来源。
家清这一千亿赛道正在发生怎样的变化？渠道又该如何把握这个品类机会？
CiE美妆创新展聚焦新品牌，本期将如实呈现家清日用品类的线下渠道现状以及品类趋势，并为渠道带来新的品牌血液，助力备战年底大促以及未来生意布局。
特别提醒：CiE美妆创新展品牌免费入驻已开启，与全国渠道开启高效对接模式，尽享线上线下福利权益。
01 从边缘化到高需求，家清日用品类线下崛起
根据Nint任拓的数据，今年上半年，家清行业2024 年上半年电商销售额超 1100 亿元，同比增长近20%，远远跑赢了社会消费品零售以及人均可支配收入的同比增长。
而在近几年的CS渠道，家清日用品类正由曾经的边缘化品类崛起为高需求品类，一大批门店和代理商纷纷加码于此。
例如，大量的区域强店，如福建阳光靓社、山东快美、唐山路北日化、洛阳千娇百媚等，在店铺升级过程中，会注重打造生活小百货及家清区域，陈列洗衣液、洗脸巾、纸巾等产品，给顾客提供一站式购物选择。
以河南知名连锁“千娇百媚”为例，将日用品引流作为门店货品主策略，在下行周期50家门店无一亏损。其新转型打造的“聚美猫”连锁，同样践行这一策略。
与此同时，西安懿德、厦门市中闽美诺等代理商，在过去两年间引入家清、日用品品牌，“用这些刚需商品协助门店制定一系列买赠引流策略，解决客流问题”。
02 刚需引流/打造增量，线下渠道的增长利器
从渠道的反馈来看，就当下的消费环境而言，家清日用类产品对于门店有以下凸显优势：
第一，刚需更显，引流更佳。
理性消费时代，围绕厨房、卫生间等室内家居清洁环境的家清日用品，是消费者的刚需。顾客行走在街头，在店内看到喜欢的、便携的、性价比高的产品，就能达到「便利性强，复购率高」的引流效果。
此外，家清、日用品产品，原本在商超卖得火热，CS门店引入这些品牌，也可以从商超渠道抢回部分流量。
第二，两大选品路径，补充门店业绩。
其一，白牌。
综合来看，门店对于一些品牌意识不强的品类，比如洗面巾、牙刷、棉签等，基本选择引入白牌或打造自有品，做到有颜值，性价比高，在引流的同时也能获取利润。
其二，注重品质和产品口碑，做高端或高品质产品。
在“消费降级、品质升级”的趋势下，消费者对于家清产品的需求也趋于功能化、个性化。门店以品质和产品口碑为出发点，做高端或高品质的家清产品，可以在选品上形成差异化，从注重品质的消费人群中获取增量。
总体而言，CS渠道复兴，需要找到一个既能赚钱，又能挖掘增量，规模要大，粘性够好，决策简单，还符合新消费主张的品类，个性化、功能化家清日用无疑就是最好的选手。
03 四大趋势引领，渠道布局还有这些机会
那么，对于门店而言至关重要的家清日用品类产品，在当下呈现出怎样的趋势呢？
综合魔镜数据、艾瑞、小红书等机构平台的数据报告来看，主要有以下4点：
1.功效进阶，在基础清洁去污需求上，追求香氛情绪价值。
根据魔镜分析+数据，自2022年10月至2023年9月，香氛类衣物清洁剂在主流电商平台的销售额达到了44亿元，同比增长了85.2%，商品均价在43.8元左右。
并且，香氛家清洗护现出多元化的态势，在主流电商平台香氛概念下的清洁剂中，除了常规的洗衣液之外，包括衣物鞋包清洁剂/护理剂，室内除臭/芳香用品等。
2. 场景细分，专物专用。
使用场景方面，消费者生活更加精细化和碎片化，在不同场景下的应用需求会越来越细分。
例如洗衣赛道中，内衣洗衣液、衣领净、特殊材质洗衣、小白鞋清洁剂、甚至袜子，都能拥有自己的专用清洁剂，并且增速都相当瞩目。
3. 成分安全，温和环保。
在清洁洗护以及应季产品中，孕妇和儿童对产品成分的安全性和温和性要求更高。例如，春夏季户外活动激发了驱蚊需求，个性化、便携的、绿色安全驱蚊产品更受青睐。
4. 细分品类崛起，功能更加细化。
除此之外，养生护理贴、暖贴、卫生巾等个人体验型产品也在不断细分功能。以卫生巾电商销售情况为例，为了更好的消费者体验，卫生巾品牌在长度细分上做到了极致，并更加注重材质。
“美妆新锐品牌聚集地”，是行业赋予CiE美妆创新展的代表性标签。为了更好地助力买家布局家清日用品类，抢占生意先机，本期CiE新品牌推荐一批代表性新锐\个性化品牌，为渠道带来新的品牌血液和生意商机。它们也将于2025CiE美妆创新展现场亮相，推动行业创新增长。
以下排名不分先后：
大公鸡管家
意大利家清品牌
展位号：1A-I06
★品类：家居清洁
★国别：意大利
★价格带：33-155元
DESA集团旗下品牌，DESA集团成立于1908年，是意大利知名本土品牌，也是迄今为止在意大利肥皂、洗涤剂领域的领导企业。
在意大利50%的人都在使用大公鸡管家，其作为传统、专业、受人信赖的品牌，是多数消费者的优先选择，产品出口全球十几个国家。线上已经入驻天猫、抖音、小红书等电商平台销售。
芝芙莲
28年泰国国民品牌
展位号：1A-F03
★品类：家居清洁
★国别：泰国
★价格带：29-200元
作为泰国28年国民品牌，在泰国有800w+粉丝。12次获得国际级标准评选大奖SuperBrand——超级品牌奖。2019年芝芙莲就在中国市场收获了超3000万元的销售额，而2022年其销售额达到3亿元，相较3年前增长了近10倍。
现已入驻沃尔玛、屈臣氏、KK馆、WOW COLOUR、三福时尚、大润发等线下渠道，在屈臣氏家清类目销量排名第一，畅销全球38个国家。
evershine晴天大白
香氛轻奢洗护品牌
展位号：1C-I04
★品类：家居清洁\个护
★国别：中国
★价格带：39.9-69.9元
「做好洗护的气氛家」，evershine晴天大白不做千篇一律的洗护，全线产品采用独特的衣装造型，主打“用衣装认识我，用气味记得我”，产品香氛根据香水前、中、后调由法国调香师调香，并糅合国内外先进技术，生态洗涤，香效合一。明星单品“洗衣凝珠”和“内衣洗衣液”在抖音平台细分类目位居销量TOP1，2021年销售额已破1.5亿。
现线下渠道已入驻沃尔玛300多家门店、三福、伊藤洋华堂、KKV、调色师等。
UPO元本生活
天然植萃配方新锐家清品牌
展位号：1C-J03
★品类：家居清洁
★国别：中国
★价格带：9.9-99.9元
UPO元本生活成立于2020年底，是一家主打天然植萃配方的新锐家清品牌。品牌首创的桶装洗衣凝珠，把去渍、柔顺、护色、除菌、除螨和留香的功效都结合到一颗凝珠上，于2023年推出后便在各电商平台均位居类目前列，长期霸榜视频号类目第一。
此外，UPO元本生活的家清类目矩阵丰富，其留香珠、内衣洗衣液、羽绒服干洗剂、爆炸盐、洁厕剂、油污净、果蔬餐具净和吸色片等均深受消费者的喜爱。
渠道方面，品牌线上重点深耕视频号，并在视频号始终保持家清行业头部的领先地位。同时，品牌线下已铺设近2万家门店，着重开拓美妆新零售店，已入驻屈臣氏、KKV和三福等，以及区域龙头超市连锁店、母婴连锁店等。
COKIT植气专研
植物个护控蚊专家
展位号：1C-P05
★品类：家居日用
★国别：中国
★价格带：15.9-59元
植气专研背靠宁波大央科技，后者是我国蚊虫个护解决方案的提供商之一，曾获得过241个蚊虫领域的专利。
品牌旗下产品线涵盖驱蚊防护、舒缓止痒、除螨抑菌、香氛祛味等系列。驱蚊防护系列产品是基于28年蚊虫研究，采用优质原料萃取植物精华，结合调香艺术，研发的新一代健康、天然、有效的防叮咬产品，更适合母婴群体。
目前，品牌全网植物防护产品累计成交超过100W+支；全网天然香氛产品累计成交超过20W+瓶；全网天然清洁产品累计成交超过30W+瓶，并已入驻WOW COLOUR等线下渠道。
GREENNOSE绿鼻子
自然高品质驱蚊品牌
展位号：1D-K03
★品类：家居日用
★国别：中国
★价格带：10-200 元
Greennose绿鼻子的创意源自动物会用灵敏的鼻子去寻找自然界里新鲜，无污染，营养丰富的食品，从而让自己更加强壮。品牌希望能够借助自然的力量为宝宝和妈妈提供更加天然，温和，有效的产品。
目前，品牌推出了驱蚊防护以及儿童口罩产。2020-2023年，连续四年蝉联天猫儿童口罩TOP1，2023年登顶天猫智能驱蚊器TOP1、抖音止痒类目销售TOP1。在中国市场线上线下全渠道覆盖，并已进驻日本、新加坡，泰国，马来西亚，越南及美国等市场。
乐乐桉
新生代自然清护品牌
展位号：1D-K02
★品类：家居清洁
★国别：中国
★价格带：9.9-199 元
乐乐桉创立于2021年，新生代自然清护品牌，主打「懒人清洁」理念。目前，乐乐桉主要有三条产品线，重功效的PRO系列、日常趣系列以及新上线的工具结合系列。
今年618期间，乐乐桉店铺销售同比去年增长1684%，拿下了鞋、靴干洗剂细分类目第一。作为有颜值、有效果、有体验的家清代表性品牌，乐乐桉被众多达人推荐，旗下产品广受市场欢迎。
蔡氏福宁
新中式养生养护品牌
展位号：1C-N07
★品类：养生养护
★国别：中国
★价格带：29.9-69.9元
蔡氏福宁是武汉市蔡氏福宁中草药有限公司旗下品牌，公司源自1828 中医世家的精神传承。品牌挖掘开发国粹汉方精髓，结合美妆场景，做新世代年轻人的健康新国货，打开「美妆+养生」新市场。
蔡氏福宁的每一款产品，都取其国粹汉方精髓，把「养」作为产品内核。产品线涵盖眼部护理、肩颈护理、腰部护理、手足护理等领域，拥有蒸汽眼罩、护眼贴、肩颈贴、宫暖贴、泡脚包等多款外用产品。
目前，品牌线下渠道已覆盖全国90%以上区域，入驻全国商超门店数20000+。
暖山
年轻个性化暖贴品牌
展位号：1D-K08
★品类：日用
★国别：中国
★价格带：1.3-1.6 元
专注于暖贴领域的年轻个性化品牌，产品涵盖暖身贴、暖足贴、暖手包、暖腰带、环颈带等多种类型，还推出了如流氓兔薄款暖身贴、猫爪暖腰带等新颖款式。
暖山暖贴凭借良好的品质以及新颖的外观设计，受到了年轻消费者和儿童的喜爱。品牌登上了蜜蜂惊喜社的专场直播，并已出口到俄罗斯、美国、英国、德国、瑞典、瑞士、新加坡、马来西亚、中国香港等多个国家和地区。
澳慈
30多年经典家清洗护品牌
展位号：1A-D04
★品类：家居清洁
★国别：中国
★价格带：15-40元
澳慈来自广东澳慈日化科技公司，一家集研发、设计、制造于一体的专业家居清洁及洗护类ODM生产企业。公司已通过IS09001国际质量体系认证，是中国洗涤用品工业协会会员单位，更是洗衣凝珠行业标准参订者、香水洗衣液开创者。
目前，澳慈产品品类覆盖洗衣液/露、洗衣皂液/皂露、洗衣凝珠、精华液、柔顺剂、洗手液、洗洁精、洁厕净、油污净、宠物洗护等多个品类。经过30多年的市场耕耘，澳慈已经建立了独特的品牌形象和口碑，并在日化市场中占据了重要地位。
她研社
国产女性健康护理品牌
展位号：1C-N06
★品类：女性护理
★国别：中国
★价格带：9.9-14.8元
HERLAB她研社，创立于2021年，因Z世代而生，以追求舒适、质感、有趣，并具有自我主张的女性为主要目标人群，通过高品质且舒适的产品积极打造悦己极致体验的女性个护品牌。
目前，品牌主打四条产品线：春眠小裤/小懒裤系列、新疆雪域天山棉系列 、深藏BLUE（轻透款）系列 、奶滑小方系列。主要销售渠道包括天猫、京东，抖音，美团等电商平台及线下美妆集合店，商超，便利店等实体渠道。
CiE美妆创新展，定位于“新技术、新美学、新品牌、新买家”，致力于打造美妆创新高地。自2021年展会创立起，就一脉相承主办方品观“连接优质资源，成就美好品牌”的使命。新品牌是CiE的最大看点，而“美妆新锐品牌聚集地”则是行业赋予CiE的代表性标签。
2025CiE美妆创新展将于2025年2月26日至28日，在杭州国际博览中心举办。90000㎡展区面积、1000+优质展商、40000+专业观众，一场链接美妆全产业链资源的“盛宴”，敬请期待！
CiE美妆创新展App已助力150000+线上线下渠道抢“赢”好品牌，更是5000+头部CS代理、CS连锁、时尚百货、电商C店、私域团长等优质渠道商的找货之选。欢迎新品牌免费入驻，即刻获得招商合作全程VIP特权。
