海龟爸爸，一个儿童护肤赛道上的“破局者”。
从2019年品牌成立，到2020年天猫旗舰店上线，2021年首创国产第一款儿童物理防晒，再到2023年迈入10亿俱乐部，海龟爸爸凭借敏锐的嗅觉一路进击，先人一步占领了儿童护肤“制高点”。
今日（12月4日），2024（第五届）中国化妆品年会在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店举行。会上，海龟爸爸创始人许余江胜带来《择高而立，品牌跨越周期的核心》的主题演讲。
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“质价比”时代来临
在存量竞争的背景下，当下的美妆零售市场更显“魔幻”。
许余江胜指出，在当前的经济环境之下，品牌快速崛起的情况很多，但是品牌如何能活得久、活得好，是行业普遍关心的问题。
他认为，“M型”财富结构塑造了全新的“M型”消费结构，而两极分化的共性就是“质价比”。在质价比时代，消费者愿意选择更好的产品、更亲民的价格。
“质价比不是让企业用更低的价格卷。”许余江胜称，以价换量、营销加码的内卷，让大家普遍十分焦虑。海龟爸爸认为，当环境越不好的时候，越要谨慎思考，很多时候一些不小心的决策会影响品牌两三年之后的发展，只有沉得住气，克制自己的欲望，稳扎稳打才能迎来新的品牌机会。
他进一步举例道，在华为工作期间，老板问我们的手机什么时候可以超过三星，那时的团队认为有两个方式：第一是寻找技术拐点，发现赛道中的新技术，提前布局创造新的机会；第二是等，等对方犯错，对方一旦犯错，就有了弯道超车的机会。
基于此，许余江胜表示，未来我们会继续深耕儿童功效护肤赛道，短期之内不会拓展其他没有优势的品类和品牌。而之所以专注于儿童功效护肤赛道，他也给出了自己的答案。
在许余江胜看来，从数据来看，儿童防晒在中国市场有可能做30到50亿，但是中国的儿童防晒人群渗透率还很低，100个家庭不足2家，未来还有3到4倍的成长空间，从全球来看，增长空间更为可观。
“50亿是海龟爸爸接下来的目标。”许余江胜表示，一个中国化妆品企业做到百亿级规模不是很难的事情，但是难在如何做到极致，而这个是需要以全球化视野布局、思考的事情。
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择高而立，向上卷
面对未来，化妆品企业必须具备全球化的视野，思考如何更好地融入全球消费市场和研发产业链。而通过面向全球寻求资金与资源，企业能够为品牌开拓更广阔的国际视野，并带来更大的市场收益。
那么，海龟爸爸将如何做？
许余江胜称，在行业选择卷营销、卷价格、卷成本的情况下，海龟爸爸选择了卷人才、卷产品、卷研发的“良性卷”，道路前途万象，向上是唯一的方向。
“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”海龟爸爸做了很多别人没做的事情或者不敢做的事情。
面对未来，海龟爸爸要择高而立，即高度聚焦、高维标准、高不可攀。
许余江胜分享到，在儿童功效护肤领域，最高维、难度最高的品类是防晒，与美白、祛斑等产品相比，防晒是一个真正可以通过国际化标准去衡量的品类，跟手机很像。“当我们用制高点的品类打造国际化的研发团队、创建行业标准的时候，就有更大的发挥空间，做到让别人高不可攀。”
值得一提的是，海龟爸爸是行业标准制定者之一，引领了儿童功效护肤的高质量发展。如，牵头制定国内首个防晒清水可洗团标；是参编3项美妆团标的少儿护肤品牌；拥有少儿护肤防晒特证26张，位列行业第一；自主申请及联合研发专利超50项，领跑同行。
此外，海龟爸爸还率先引入药品GMP标准，进行全周期360°质量风险管理。
“中国未来三到五年，只要真正做有竞争力的事情、以全球化的视野打造品牌，一定会有百亿型的中国的化妆品集团涌现，其中将有一个是海龟爸爸。”许余江胜如是说。
2024（第五届）中国化妆品年会由品观、CiE美妆创新展联合主办，Q牌粉扑战略合作，共有40+大咖探讨化妆品行业“向上卷”的最新思路和趋势。
