试水彩妆、入局香水后，上美股份又有新动作。

近日，《化妆品观察》注意到，上美股份（下称“上美”）申请了多项美容仪和祛痘仪器相关专利，包括“一种新型光疗祛痘仪”、“一种即时提拉的控制方法”及“一种美容仪贴服感应发方法”，正式布局美容仪赛道。

▲截自国家知识产权局，左右滑动查看更多

这样的多品类试水符合上美创始人吕义雄的规划——聚焦化妆品一个赛道，各种品类都要，价格段要布齐。从家清、医美，到香水、美容仪，上美这艘巨轮，正进行全局性思考，试图凿出一条突破性增长之路。

01

上美的“豪情壮志”

美容仪赛道，非上美首次“多品类”试水。

自去年以来，上美“业务”上新动作就非常频繁。去年末，上美先是与聚源生物成立合资公司，正式入局重组胶原蛋白赛道；后又与广州泉正贸易有限公司、广州姚琪企业管理合伙企业（有限合伙）一起成立上海上美家清日化用品有限公司，正式布局家清赛道。

2025年，上美的足迹跨越到更多领域。年初，其新投资设立了上海朗慕达生物科技有限公司，发展与医美整合的关联业务；3月，公司旗下品牌韩束推出了彩妆系列产品——气垫和粉饼，粉饼价格139元，定位中低端市场；另外，韩束还被爆将推出红运香氛系列，布局香氛赛道。

在不到一年里，上美启动了家清、医美、彩妆、香水、美容仪至少五个新业务，其落子之频繁，实属罕见。这背后，与当家人吕义雄的战略思考有关。

2025年1月29日，吕义雄立下了“2025年，冲刺100亿目标；2030年，冲刺300亿目标”的壮志。

围绕这一目标，上美也明确了清晰的发展路径：未来3年，遵循“2+2+2战略”，聚焦护肤、洗护、母婴三大赛道，成就6大超级品牌；未来10年，中国区将聚焦“大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器”六大板块，穿越时代周期。

不管是未来三年还是十年战略，都是基于多元化发展，秉持这一战略路线，上美一步步补齐“拼图”。就像吕义雄说，“用一百年的眼光去思考，全部过一遍，好的留下来，不好的淘汰。”

这也是一条确定性的增长路径。前不久上美股份发布的2024年业绩预告显示，截至2024年12月31日，集团全年营收预计将达到67亿-69亿元，同比增长约59.9%-64.7%；净利润预计为7.5亿元-8.1亿元，同比增加约62.4%-75.4%。

在去年行业大环境整体疲软的背景下，上美的高增长与其持续深化“聚焦化妆品赛道+多品牌裂变”战略不无关系。2024年，上美实现了多品类、多品牌、多价格带的全面布局与爆发，其中，主力品牌韩束和newpage一页为主要增长助力。

在大众护肤市场，韩束通过“大单品+流量运营”组合拳实现超预期增长。蝉妈妈、飞瓜数据显示，2024年韩束在抖音渠道GMV突破67.84亿元、同比激增103%，连续两年蝉联该平台美妆类目销冠。

在母婴赛道，上美则通过红色小象和newpage一页的双品牌布局，实现了大众和中高端市场的全覆盖。

据上美业绩预告披露，“收入及利润增加主要来自于集团旗下科学抗衰护肤品牌韩束及中国婴童功效护肤品牌newpage一页的收入同比大幅提升。”

02

重启狂奔的百亿赛道

当然，上美此时涉足美容仪赛道，或也与美容仪市场的增长空间密不可分。

以上美公布的“新型光疗祛痘仪”为例，根据专利信息，这一仪器主要是为了解决“现有光疗祛痘仪多用于专业医疗机构、操作门槛高”等难题，提出了一种用户可安全独立使用的光疗祛痘仪。由此不难判断，上美这一专利产品，聚焦“家用美容仪”场景。

▲截自国家知识产权局

欧睿数据显示，2024年中国家用美容仪市场规模预计增长至15.78亿美元（约合人民币114亿元），占全球市场的近10%。根据艾瑞咨询报告，日本和美国的家用美容仪市场渗透率分别为11%和20%，而中国市场的这一数据仅为4%。低渗透、高增长的中国家用美容仪市场，仍足够性感。

在中国美妆市场，家用美容仪品牌和企业也有无限风光的时刻。

2020年“双11”，初普美容仪凭借在李佳琦的直播间1小时内GMV破亿的成绩，一战成名；2023年双十一（10月20日-10月31日期间），抖音美妆行业累计GMV TOP10的品牌中，极萌、觅光、雅萌、听研四家美容仪品牌更是强势霸榜，成为最大赢家。

这是一个既广阔，又能诞生大品牌的市场。2023年，魔镜洞察数据显示，天猫＋淘宝平台的美容仪销售额高达97.427亿元，销量达2045.6万；身处其中的觅光，乘势创造了三年（2021-2023年）GMV从4亿到30亿人民币的增长“神话”。

那是美容仪市场的黄金时代，也是美容仪品牌的最佳上升期，足够国货品牌书写下一个“高增长”叙事。但遗憾的是，在行业监管深化以及流量竞争白热化的双重夹击下，中国家用美容仪市场进入“大洗牌”阶段。

2023年，国家药监局发布“美容仪持证上岗”新规，如深水炸弹般，震惊美容仪市场。此后，有国际知名美容仪企业净利润大幅下滑超99%，营收持续走低；有国内知名美容仪代理商开启裁员；还有许多家用美容仪品牌和企业变得更保守，逐步让渡出市场空间。

据《化妆品观察》不完全统计，极萌、觅光、慕苏、花至、SEAYEO、DJM、JOVS……这些几乎所有市面上叫得出名字的美容仪品牌，都开始改卖化妆品了。仅2024年，美容仪品牌推出的贴牌护肤品数量至少近300款。作为对比，2024年家用美容仪品牌和企业的新增专利申请数同比下降近90%，大规模投入技术创新减少。

此消彼长，给包括上美在内的头部企业创造了机会。在上美之前，九牧厨卫、格力电器、思摩尔集团等业外巨头，也纷纷跨界进入美容仪赛道。

慕苏联合创始人孙乐群曾在采访中指出：“之前多数美容仪品牌极其看重流量购买和市场营销推广，但真正可以让品牌方和消费者双双获益的长期主义应该是，把原来给到市场营销的费用用到更正确的地方，投入研发和品控，实实在在反哺消费者。”¹

“现在正是美容仪行业从‘大单品时代’向‘品牌时代’进化的过程，典型的变化是，消费者已经不再按品类词搜索产品，而是会直接搜索品牌。”他表示。

一位资深行业人士表示，家用美容仪赛道市场增长空间一直存在，政策监管下的市场洗牌、品牌腾挪，给大企业进军家用美容仪赛道创造了一个低风险的良机。“对于上美而言，它们一方面人才、技术、资金储备都更全面，不仅能够调动更多资源，还能以较低成本吸引新兴美容仪品牌早期培养的产品和电商团队，另一方面也更具‘大品牌’号召力。”

注：¹引自亿邦动力《“射频”之后，美容仪行业拿什么重启狂奔？》