摘要  和麦贺达从0起步到年销量5.5亿仅仅用了6年时间，平均每年的复合增长率都在100%以上。即使在中国日化产业突飞猛进的黄金十年，这样的成绩单依然耀眼，而这样的疯狂增长背后有着怎样的秘密？

文/品观网 马亚斌

自2008年建立之初，广州市和麦贺达集团便确立了要做中国最大进口日化运营商的目标。从引进一支韩国牙膏到如今代理包括日韩欧美等国40多个进口品牌，涵盖个人护理、口腔护理、婴童、计生、洗护、家居清洁6大品类、1300多个条码，产品线几乎覆盖了所有大日化品类，稳稳确立了中国最大进口日化运营商的地位。

然而和麦贺达并不满足于此。“做亚太地区最大的进口品集团”，和麦贺达集团总经理宫正道出了和麦贺达的下一个目标。在这个企业蓝图的驱动下，昨日（5月18日）和麦贺达在上海召开了2015年度新品发布会，一口气推出了来自日韩及欧洲的新产品20多款。据宫正透露，和麦贺达在2015年年底将会把品牌数提升至70个，产品条码将扩展到3000个，销售额预计将达到10亿。

>>和麦贺达集团总经理宫正

选品，赢在起跑线

据欧阳刚透露，和麦贺达从0起步到年销量5.5亿仅仅用了6年时间，平均每年的复合增长率都在100%以上。即使在中国日化产业突飞猛进的黄金十年，这样的成绩单依然耀眼，而这样的疯狂增长背后有着怎样的秘密？

“我们几乎没有遇到任何障碍”，面对进口品来到中国会否出现水土不服的疑问，和麦贺达集团副总经理欧阳刚的回答十分笃定。“选择怎样的商品进入中国，这是第一个环节”，欧阳刚告诉品观网，和麦贺达之所以一路顺风顺水，是因为在选品的第一个环节上就已经解决了所有的后顾之忧。

“我们的产品几乎涵盖所有的大日化，没有涉及到膏霜、彩妆之类的主流化妆品。”欧阳刚认为诸如牙膏、洗护产品等大日化品类的物理属性以及功能都已经被消费者广泛认知，不存在市场教育以及消费理念的灌输。

“我们选择的产品都是该品类在当地排名前三的一线品牌”，欧阳刚表示对品牌筛选的背后是和麦贺达对产品品质的严格要求，在功能被广泛认可的前提下，只要产品质量好就能得到消费者的肯定。“且属于生活必需品，受经济波动的影响小，生命周期长没有被替代或者出现整体衰退的危险，这是进口品在中国获得稳定增长的决定性因素。”

需求攀升，助力渠道拓展

来自麦肯锡全球研究数据显示，中国的中产阶级（家庭年收入在人民币11万-23万之间）人口占据全球9%的中产阶级人群，这一数字将会在2020年达到16%的比例。且这部分人群的收入19.25%是银行存款，占家庭可支配收入的比例高达57%，这一比例今后会大幅下降。

由此可见，随着中国经济社会的快速发展，家庭可支配收入在不断提高，消费者对于优质进口品的需求量在不断扩大。据相关数据显示2013年中国大陆进口市场高达4800亿人民币，到2018年中国将成为全球最大的进口日用品消费国。

“很多店铺现在在寻找进口品，我们的进驻门槛甚至比国内品牌还要低，并且在进场费用以及结账周期等多个方面都拥有优势条款。”欧阳刚表示，正是基于市场需求的攀升，在渠道拓展上，和麦贺达也同样是一路顺风顺水。

“再加上我们产品线十分全面，基本可以满足所有日化品类的需求。”据欧阳刚透露，在和麦贺达KA、CS、OTC药店、电商、微商全渠道布局下，目前拥有900多个不同渠道和不同品牌的代理商，其中占绝对优势的线下网点达到60000多个。“家乐福、沃尔玛、大润发、王府井、屈臣氏、娇兰佳人这些知名的零售巨头都已成为我们的合作伙伴。”

缩短价格差，放大优势

在很多消费者的印象中伴随进口品优良品质的是其昂贵的价格，“这是一个误区，我们现在已经将旗下产品价格控制在比同类国产品牌高10%-15%”。据欧阳刚透露，2015年和麦贺达已成功入驻广东自贸区的南沙新区，依托南沙港的便利条件，不仅可以加速进关流程、提升清关效率，而且在税收上也有很大的优势。“受经济下行的影响，目前欧洲的人力成本非常低，”欧阳刚举例在今天推出的新品中一款名为珂尼娜小甘菊的卫生巾在终端的零售价格仅为13.9元，这已经与众多大众品牌产品价格持平。

“随着90后消费者的成长，在他们天生的勇于尝试新事物的消费意识下，当价格差在10%-15%的时候，进口品的优势将无限放大。”和麦贺达集团总经理宫正认为，随着90后消费者逐渐成长为日化消费主力军，未来十年将是中国进口日用品告诉发展的黄金十年。

或许运营商这个角色已经不能够准确的形容和麦贺达，“一个集采购、物流、仓储为一体的进口日用品整合平台”——这是宫正给和麦贺达的全新定位。为中国的消费者寻找更多优秀的国际品牌，打破整个全球日化产业国界壁垒的宗旨也让品观传媒董事长、《化妆品观察》杂志总编邓敏感叹 “相见恨晚”。

>>品观传媒董事长、《化妆品观察》杂志总编邓敏

邓敏表示，品观传媒的定位“全球化妆品产业链整合平台”与和麦贺达不谋而合，“全球化是一个不可逆转的潮流，中国的日化市场足够大，我们有足够的胸怀去拥抱全世界最优秀的资源。”她表示，品观传媒一直致力于帮助更多优秀的进口品来到中国，未来将与和麦贺达一同为实现日化产业的全球化而努力。