7月23日，北京，2016（第九届）中国化妆品大会·零售连锁高峰论坛正式拉开帷幕。在化妆品原料贸易和唇膏OEM加工沉淀近10年的广州华图化妆品科技有限公司总经理、柳丝木创始人邓建明分享了在新零售环境下，品牌如何打造畅销品。

与行业普遍认为经济环境不好、对化妆品店零售造成不利影响的观点不同，邓建明认为，大环境对化妆品店并不会造成很大影响，因为主流消费者有一定收入来源并且在颜值方面的开支在增加。

但不可否认的是，渠道竞争加剧以及运营成本的加大让化妆品专营店生存更为艰难，与此同时，品牌同样面临运营成本加大以及同质化严重的情况。

这种情况下，邓建明总结道，专营店需要的是高回头率、高利润率的产品。而品牌则需要自信以及品牌核心竞争力与坚持的毅力，能为专营店及其他渠道提供所需产品。

在邓建明的分析中，不难看出，在新零售环境下，核心竞争力对品牌尤其重要，而柳丝木的核心竞争力就在于唇部护理产品的研发制造。从2007年开始，柳丝木的创业者们就在唇部产品的配方、原料和制造工艺的研究上砥砺前行。

有意思的是，邓建明还在演讲中大方爆料“柳丝木”名字的来源，“柳丝木是我老婆的QQ名字，我们是通过QQ认识的。”

据介绍，柳丝木背后的广州华图化妆品科技有限公司，一直以来从事原料贸易，并长期成为国际、国内知名唇膏品牌的原料供应商。2013年，邓建明又创建了集研发、制造于一体的广州华狮化妆品科技有限公司，为客户更好地提供唇膏产品。

与此同时，邓建明本人在研发上的优势也是柳丝木的强大背书。与国内不少化妆品品牌几乎是由精通渠道和营销的市场人员创立不同，邓建明是化学专业出身，且非常了解原料结构、配方研究、生产工艺。

目前柳丝木产品包括BB LIP花吻色润唇膏、经典润唇膏、植物润唇膏、儿童润唇膏、唇部按摩霜、唇膜等产品。其中，柳丝木的明星产品BB LIP是将BB霜的理念引入唇部护理产品，集润唇膏、唇彩、口红功能3效合1，2015年9月上市，同年11月就全面入驻内地200多家万宁的终端零售店。

据邓建明介绍，柳丝木将逐渐铺开CS渠道、万宁、屈臣氏、商超、药店、母婴店以及连锁食品店，在2016年至2017年将重点拓展化妆品渠道。邓建明透露，柳丝木良好的品质以及亲民的价格为品牌带来了约80%的回头率，这让柳丝木有信心逐渐进驻区域龙头化妆品店以及以娇兰佳人为代表的百强渠道。

对于未来几年，邓建明有着清晰的计划：2018年拓展KA和药店渠道，2019年进驻屈臣氏，由此逐渐将产品销售到全中国，并走向海外。

演讲中，邓建明表示对国产品牌充满信心。他预测，未来中国将产生爱茉莉太平洋或资生堂级别的大企业；中国将有若干品牌将行销世界各地；而在护肤品、彩妆领域，国产品牌将有望超过国际品牌。

中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，至今已举办九届。本届中国化妆品大会·零售连锁高峰论坛主题为“新常态下的零售革新”，由纽西之谜主赞助。演讲嘉宾包括中国连锁经营协会秘书长裴亮、妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚、星野家创始人李星、西睿羿设计合伙创办人贾柯木等。

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