在品牌的营销策略上，有很多条路可走。在传统广告效应减弱、参与竞争的品牌日益趋多的市场环境之下，用品类给品牌打上鲜明印记的方式正逐步成为主流。
例如，前一段时间星辰系列唇膏的爆红，让人们将口红与YSL划上了等号。YSL并不只是出产口红，但是每家柜台前星罗棋布、五彩缤纷的口红，使其在消费者心中以等式的印象产生了对品牌的记忆点。
中国化妆品品牌，也早就意识到这条路的可行性和高效性，并有许多品牌走出了坚实的步伐。例如，以眼部护理产品著称于世的魔盒品牌，就是其中的典型代表。
据了解，虽然眼部护理在护肤品类中的占比并不算大，但魔盒已经成为其中的佼佼者。例如，魔盒的眼膜产品在CS渠道是所有品牌中销量最好的，近期在电商渠道的数据表现也靠前。
魔盒品牌创始人屈春光告诉记者，这个品牌的成功，正是因为早期的创见以及多年来的坚持创新。
成功打造“视觉锤”，专注眼部护理
魔盒并不是一个规模巨大的护肤品牌，但是在眼部护理领域，它已经建立了鲜明的“视觉锤”。
“视觉锤”是美国营销战略大师劳拉·里斯提出的概念，一言以蔽之，就是品牌在消费者心中找到一个空位，并植入一颗钉子——用视觉形象这把锤子，把品牌的语言植入消费者的心智中。
屈春光认为，消费者在选择一个品牌时，最初并不了解其产品，而是通过品牌的印记来权衡选择。最直观的一个表现是，魔盒的外包装上有一个可爱的熊猫形象，在屈春光看来，这正是魔盒品牌的“视觉锤”。
“魔盒可能是目前中国化妆品行业内少有的成功打造了‘视觉锤’的品牌。熊猫让人联想到熊猫眼，因此这个形象代表了品牌专注眼部护理的特点，印记比聘请代言人还要来得深刻。”屈春光说。
据悉，魔盒从品牌初创之时就开始应用该熊猫形象，并坚定地专注在眼部护理领域。以“熊猫”的联想力和“眼部护理”的品类定位，经过多年的沉淀，魔盒已经看到了成效。
据了解，基于眼部护理这个战略定位，魔盒的产品线已经覆盖了眼膜、眼霜、眼部精华等产品，解决眼袋、眼纹、黑眼圈等多种功能诉求。“就像怕上火喝王老吉这一种功能的印记一样”，屈春光指出，魔盒品牌在品类上的进一步功能细分，让魔盒得以继续借助品类的专业性开创未来。
进驻2600家屈臣氏，多元渠道多点开花
屈春光告诉记者，在CS渠道，魔盒的眼膜产品是所有品牌最好的。
记者了解到，魔盒在全国的终端网点已超万家，其中化妆品专营店是主体。魔盒针对各层次的化妆品专营店，也就上架产品进行了区分。例如，在娇兰佳人等规模较大的店铺，主要上架售价不高、无须服务的自选产品；而在规模较小的BC类店铺，则主要上架需要体验和服务的产品。
“BC类店铺大多要靠体验和服务来吸客引流，因此我们适应它们的需求，上架魔盒3X系列眼膜等需要体验和服务的产品。”屈春光表示，这种区隔使魔盒的渠道策略更加精准。
除了CS渠道外，魔盒早已迈出了渠道多元化的步伐。据悉，在全国2600家屈臣氏、华南区的华润万家、西南区的家乐福及华东区的家乐福，均有魔盒的产品在售。
电商方面，魔盒早在6年前就已有涉足，但并没有做主推。今年6月以来，屈春光为电商团队增加人员配给，一直到双十一前的2周，魔盒的销售数据已经排到眼部护理类目的第三。
“双十一当天我们做了300多万元。”屈春光强调，这仅仅是天猫渠道的表现。
屈春光
“必有创新”的魔盒，还要自建工厂
在各渠道的优异表现，无不显示着魔盒的营销策略是成功的。屈春光更愿意将其归功于魔盒在创新方面取得的成绩使然，据介绍，魔盒在品牌的调性、产品的设计等方面均与其他品牌不同，这些创新使其从眼部护理领域脱颖而出成为可能。
屈春光认为，魔盒品牌的快速发展表明本土品牌在消费者尤其注重产品品质的眼部护理产品领域拥有机会，而这背后，更是隐含着本土品牌的巨大机会。当然，前提是一定要有创新以及品质。
“随着今天的消费者日益淡化品牌的概念，消费者会越来越了解和关注成分，未来国产品牌把产品越做越好，机会就来了。”屈春光说。
魔盒并不将自己局限为品类品牌。据屈春光估计，眼部护理品类只占整个护肤品类份额的8%以内，魔盒还有更大的世界可以去探索，未来会往其他领域进行拓展。
魔盒在5年前就推出了护手霜产品，屈春光用生产面霜的工艺来做护手霜，且盒装的外包装与市面上软管装的护手霜形成较大差异。据透露，迄今为止魔盒的护手霜已累计销售500万盒以上，每年的销量都超过100万盒，能占到品牌整体销售量的20%左右。
“从眼部护理这一起点培育品牌，聚拢一批粉丝，是有效果的。”屈春光表示，魔盒做了很长时间的品牌铺垫。
魔盒一直将“魔盒出品，必有创新”作为宣传口号。据屈春光透露，他的事业在十年来一直都在稳步增长，为了储备后续品牌腾飞的供应链力量，他在苏州购置了20亩地，计划自建生产工厂和研发中心。
“代工厂已经无法满足品牌未来工艺的需求，自建研发生产体系，自控原料开发、配方和工艺，也有利于保护品牌的知识产权及品牌发展的后继力。”屈春光解释道，在近两年的行业寒冬下，很多大品牌都出现了增长下滑的情况，这是粗放式增长的结果。而从不开招商会、订货会的魔盒，一开始就是做长线生意的。
