2016年全年中国美容化妆品及护肤品进口数量为9.89万吨，同比2015年增长27%；2016年全年美容化妆品及护肤品进口金额39.5亿美元（约合人民币276.5亿元）；2016年同比2015年进口美妆护肤产品进口额同比增长29.1%；93.3%中国城镇家庭曾购买或获赠进口快消品。

这是法国天芮中国区副总裁张宁君在法国天芮2017战略规划暨新品发布会上分享的一组数据。在这样一个进口护肤品迎来大增长的时代环境下，法国天芮迎来53周年，并开启了在中国的第三财年。

3月28日，在北京雁栖湖国际会展中心，法国天芮举行了以“欣赏·心享”为主题的2017战略规划暨新品发布会，1000多名与会嘉宾共同见证天芮的“芮变”。

进入中国2年多 天芮干了哪些大事？

“什么是品牌？”在战略发布伊始，张宁君首先抛出了这样一个问题。在张宁君看来，“品牌，是人们对于一个企业及其产品、服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任；文化、个性、价值是一个品牌的核心要素。”

源自法国50年的SPA护肤美学，法国天芮以“对产品负责，对消费者负责”为宗旨，在为女性解决肌肤问题打造美丽的同时，更是推崇女性优雅的生活方式。这也正是法国天芮的品牌价值所在。

张宁君

张宁君认为，天芮的匠心精神体现在三个层面：“天芮的每一件产品都经过B.L.C.实验室千百次的配方试验；法国原装进口，将更多具有高品质的法国护肤品带给中国消费者；严格遵守欧盟标准，采用全球最领先最全最严苛的生产标准”。

在这样的品牌基础之上，天芮于2014年7月18日召开品牌上市发布会，宣告进入中国。张宁君表示，“我们用了两年时间在中国扎实根基，精耕细作。”

在渠道布局上，天芮采取“SPA渠道+百货渠道+专营店渠道”的金字塔结构，目前已进驻中国102家五星级酒店及300余家高端私人会所，在中国的东部沿海和中部省会城市布局了80多家百货，并通过差异化的法国原装进口产品迅速切入CS渠道。

在促销策略上，天芮采用了Roadshow、V沙、V促3类促销模式，在全国开展了200多场Roadshow路演，在V沙活动中致力于分享法式文化，并在全国投入了将近2000多个V促体验台。

在传播策略上，天芮则以消费者为导向，分阶段启动360°整合传播：在全国550+高铁站全年硬广投放；在中国32本高端时尚杂志全年投放，与众多一线品牌同线推荐；特约冠名《炫风车手》、《海岛之恋》等大型栏目；启动四个地方卫视广告中插、特约剧场等；9家女性垂直网站软文传播、官网、微博、达人推荐。

4大板块发力 在中国“芮变”

进入第三财年，天芮将在前两年夯实的品牌基础上迎来新的变革。

张宁君介绍，“在2017财年，我们将通过渠道布局、促销模式、产品策略、媒介传播4个板块进行天芮在中国市场的‘芮变’。”

第一板块是渠道布局。天芮盯准二三线市场不断上升的消费者需求，将开启渠道下沉。

第二板块是产品策略。“按照两年前既定的产品策略轨道，天芮的产品不断推陈出新、系列功效包罗多样、价格符合多类人群、进口系列占比提高”，张宁君透露，在天芮刚进入中国的时候，合资品和进口品的比例是7:3，但今年天芮合资品和进口品的比例将变成3:7，即产品线中70%的产品均为法国原装进口。

值得一提的是，天芮在今年发布了两套价格极具市场竞争力的原装进口新品：深海源粹赋活系列和森林雪妍菁萃系列。据了解，两套系列新品均包含洁面、明星爽肤水、乳液、精华、面霜，五大品类一应俱全。其中，两款明星爽肤水组成了巴黎水家族，是天芮2017战略级别新品。

为什么要推出两套系列新品？张宁君解释，新品完善了天芮的价格空间带，从395-880元变为150-880元，满足更大众消费群体的需求。新品的推出也促进了渠道快速下沉，完成天芮的渠道布局。

第三板块是促销策略。据透露，除了以往的3类促销模式之外，天芮在今年将更加注重体验环节，引进V-SPA美肤仪，让天芮产品和仪器完美结合，给中高端顾客带来奢享护肤体验。

“我们将在5月23日上海CBE中国美容博览会展示天芮的私人定制美肤仪，针对不同肌肤现场定制复合精华液”，张宁君透露，这款全自动化的生产仪器可以3分钟打造出符合消费者个人肤质的复合精华液，这台高端仪器也将在今年下半年天芮的全国大型沙龙会上进行试点推广。

第四板块是媒介传播。天芮将从文化传播、32本高端时尚杂志全年投放、550+高铁动车站硬广、优酷等网络媒体、8家地方卫视+2家明星卫视TVC硬广5个方面来展开整合媒介传播。

值得一提的是，在文化传播上，今年天芮将进行160场全国巡回的中法文化交流活动，通过2017中法文化之春活动，高度曝光天芮在消费者心中的美誉度。法国驻华文化参赞罗文哲在现场表示：“2016年，中法文化之春在中国29个城市落地，吸引了超过400万名观众，法国天芮是这一分享和交流活动的主要参与者。”

罗文哲

3年要拿下CS渠道进口品牌NO.1

“在全球，天芮要用未来6年时间将中国市场打造成全球的榜样标杆市场；在中国，天芮要用未来3年时间成为中国CS渠道进口品牌第一。”会上，法国天芮日化渠道副总经理张清为天芮勾勒出这样一幅蓝图。

要成为中国CS渠道进口品牌NO.1，天芮为何信心十足？

张清

张清表示，从天芮的自身来看：血统纯正、53年的发展历史、销售渠道涉及全球92个国家、配方来自全球著名的B.L.C.实验室。其中，作为欧洲十大实验室之一，B.L.C实验室拥有25位来自全球最顶级的科研人员组成的研发团队。

而在CS渠道，天芮也具备充足的优势，包括消费者的自然升级、独特的体验式销售、独特的V-SPA护肤理念、高客单充分提高消费者忠诚度、稳健高频的营销节奏、落地的消费者零售施策。

据了解，天芮会在今年启动4+4动销模式，包括四次规模性主题营销、四次限量版礼盒主题营销。此外，天芮还将首次亮相上海CBE中国美容博览会。2017年5月、10月则被定义为天芮核心VIP门店见面月。

值得一提的是，天芮还将今年4-6月定义为渠道下沉月。“法国天芮两套新品的推出已经让价格探底，我们将全面发力渠道下沉。同时，我们将用45天时间全国铺市完毕，至少要达到80%以上的新品铺市率。”张清强调，天芮将在今年把巴黎水打造成明星产品。

“‘天芮’的中文含义是天空下一棵初生的小草，在大自然中不断汲取养分、不断成长。”在中国走过两年多的征程后，天芮将在今年“快跑”起来。