在试运营一个月后，4月6日，欧莱雅旗下品牌科颜氏宣布正式入驻天猫，成为又一个入驻天猫的高端美妆品牌。这也是科颜氏自2010年试水触“电”、2011年建立品牌官网以来在电商层面又一重大举措。

据了解，科颜氏一贯坚持的“先试后买”理念也将被纳入其天猫官方旗舰店。“天猫不仅仅是品牌在线上的销售平台，更是触达消费者、与粉丝互动的运营平台。”天猫美妆洗护总经理胡伟雄表示。

科颜氏试水天猫 为喵星人玩定制

此次上线天猫，科颜氏做足了功课。在4月6日—8日同时开启的天猫超级品牌日期间，科颜氏旗下包括牛油果保湿眼霜、金盏花爽肤水、亚马逊白泥净肤面膜等40余款明星产品将悉数登录天猫，与线下130多家门店、专柜形成联动态势。

消费者在线下使用淘宝APP扫码，即可开启AR互动，获得包括抽奖、粉丝试用等在内的多项权益；而通过参与线上粉丝趴等活动，还能获得相应实体专柜体验。

与此同时，作为社交网络上的“话题制造机”，此次科颜氏为天猫用户独家定制的“K星定制礼盒”成为最大看点。据悉，这批礼盒面向爱自然、爱科技、爱冒险、爱公益的四类不同的天猫粉丝群定制，借助天猫，科颜氏希望在更年轻的用户群体中强化自己的品牌形象。

“我们认为，线上和线下是O plus O的加成关系，跨平台的消费者对于品牌的粘着度和贡献率更高。”科颜氏中国品牌总经理李琳认为，通过天猫，科颜氏将拥抱更年轻的群体，打通不同平台的疆界。

事实上，短时间内，科颜氏已经在天猫上取得优异表现。短短一个月，科颜氏官方旗舰店已经汇聚超过20万粉丝，其中超过三分之一的粉丝在购买产品后进行了评论、留言和晒单。除牛油果眼霜等传统的线下爆款外，科颜氏洗护类产品在线上也广受欢迎。

李琳透露，为了满足更多线上粉丝的不同需求，科颜氏正不断积极调整线上产品策略。

天猫成品牌拥抱新零售主阵地

除科颜氏外，越来越多高端美妆品牌正通过天猫，去接触年轻消费群体、占领线上市场，而天猫俨然成为美妆品牌抢占年轻消费者的主战场。

据天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的《2017中国美妆消费趋势报告》显示，截至2017年2月，已有来自全球3000多家美妆品牌入驻天猫，其中来自LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉太平洋集团、LG生活健康集团、联合利华集团等全球九大集团旗下近八成的品牌，以及70多个高端品牌已悉数入驻天猫。

而在科颜氏之前，欧莱雅集团旗下已有羽西、美宝莲、赫莲娜等19个品牌入驻天猫。