谁也不会想到，魏小东是在开车途中接受了品观APP的电话采访。
作为云南亿级代理企业昆明滇美化妆品销售有限公司（以下简称滇美）创始人，他的时间一向很紧张。这使得从开始约访到完成这次交流，前后共花去一个多月的时间。
魏小东的勤恳，最终成就了如今的昆明滇美：集批发、零售、加盟经销、超市专供于一体，不仅与上美这样的本土一线化妆品公司建立了长期合作，还代理了爱敬、爱茉莉太平洋、LG等韩国知名集团旗下的诸多品牌，年销售额高达1~2亿元。
而与不少化妆品代理商不同的是，滇美目前的业务营收占比中，进口品占到了80%，国产品仅为20%。整体上看，对进口品颇为倚重。
值得一提的是，滇美目前代理的进口品牌中，超过10个是通过品观APP旗下领先的化妆品供需对接平台“品观找货”直接或间接拿下的，也正因此，他荣膺2018品观找货美容大赏“年度超级买手”称号。
更多进口品被市场接受是大势所趋
尽管滇美的成立时间显示为2007年，但实际上，早在上世纪九十年代中叶，魏小东就已经进入化妆品行业。
批发是其起家的第一步。从1995年到2005年，10年的批发生涯，让魏小东积累了不少行业经验，而这，也为他于2005年开始代理国内一些化妆品品牌奠定了基础。
彼时的魏小东，选品思路还比较简单粗暴，盯准的都是些广告力度较大的品牌，比如婷美、小护士、丝宝等。包括后来代理上美旗下部分品牌，也是基于这一点。
而从2012年开始，一批以百货为主渠道的国际品牌开始进入魏小东视野。更好的品质、更明显的效果、更高的安全性赢得了不错的市场反馈，也让他看到国产品还有很大的差距。自那时开始，滇美的代理业务便开始向“百货品牌”倾斜，陆续签下了高丝、露华浓、Whoo后、秀雅韩等品牌。
可以说，与这一批品牌的深度接触，在魏小东心里埋下了“经营进口品”的种子。
昆明滇美创始人 魏小东（左）
其时，随着中国对外贸易开放程度越来越高，入华的进口化妆品也有所增多，不少收入水平不错、护肤要求较高的消费者，渐渐加强了对进口品的关注，并逐步成为其拥趸。而主营进口品的化妆品店数量同样在明显递增。
这样的市场变化，魏小东自然也看在眼里。
实际上，以传统国货为业务主体的代理商，彼时已有增长乏力的隐忧，品牌任务重、库存压力大、终端回款艰难等问题，在这类代理商群体中已较为普遍。要改变困境，就得找到新的经营方向。而更贴近市场的选品，显然是一个途径。
在经营国际品牌上有一定经验的魏小东，便开始把目光转向了正激起行业风潮的进口品上。
事实上，作为西部内陆地区，受限于地理位置和不便的交通状况，云南的进口化妆品发展速度相比中东部地区要迟缓一些。无论是消费观念还是渠道商的经营意识，都可能慢半拍。魏小东能够在几年前就感知进口品的不错前景，已经是很超前了。
“更多的进口品被市场所接受，是大势所趋。”他的这一预判，最终催生了滇美第四阶段的选品方向。
服务能力是进口品选品重要标准
截至目前，滇美代理的品牌多达33个，其中，进口品就有26个，仅从数量上来看，是很多代理商难以企及的。
当然，魏小东可不是“来者不拒”，能够“入”他法眼的进口品，都具有一定的特质。
“国外流量大、卖得好的品牌，不一定在国内也能有好的表现。”魏小东更看重的，是品牌方对中国市场的重视，特别是对代理商的支持力度。他认为，这些东西很关键。
往细了说，魏小东选择进口品有3个标准：一是品牌在自己的国家有一定的市场沉淀和文化背景；二是在中国的总代有经营品牌的经验，不是一个简单的物流商，有诚信，可以与滇美一同来做好品牌的深耕；三是品牌价值观与滇美相同，愿意为消费者和代理商提供服务。
对于这几个标准，魏小东把关很严，所有品牌要进滇美，都必须经过他手。“我认为这个品牌可以合作，就会跟品牌方去谈”。
靠这样选择的品牌，经营起来确实会顺手许多。日本小众品牌玛丽安保莱就是个很好的例子。
作为玛丽安保莱在中国的总代理，广州澳亚集团在进口品代运营方面的经验非常丰富，近年大热的日本高端护肤品牌ALBION奥碧虹，便是其代理品牌之一。在服务渠道商方面，自然也有足够的能力。
魏小东非常满意玛丽安保莱目前的表现，据了解，玛丽安保莱在滇美的某个合作网点，仅用了两个月时间，便实现了30万元的销售额。不过，他也很清楚这个品牌的缺点，比如容量小、价格贵等，但代理方的服务弥补了这一切。
不过，滇美在选品上也绝非“一言堂”，为了让采购这件事变得更客观公正，魏小东还建了个核心的评估团队。选品时，团队主要讨论的内容包括：这个品牌能不能做；谁来负责；负责后多长时间能开发多少网点；网点开发后，哪些BA老师来负责这些品牌在终端的后续推进工作等。都是些很实际的问题。
“如果这些问题无法解决，暂时也不会做这个品牌。”
进口国产两头抓才是理想的品牌结构
让魏小东引以为傲的是，滇美走到今天，已成云南地区进口品代理商典型，因而，不乏主动找上门寻求合作的品牌。“目前来看，这样的品牌达到了10%”。
另有部分代理品牌，魏小东其实是接收了合作零售客户的意见。有些零售客户发现市场上哪些品牌表现不错，就会反馈给滇美，让魏小东去关注一下，每年总能签下一两个这样的品牌。
而滇美目前的选品信息，其实有90%来源于品观找货这一平台，最终通过品观找货达成合作的品牌已有10个，包括AGE 20’s、伊诗贝格、玛丽安保莱、宝缔、蜜浓、ReFa、朴兰图、欧倍青、eos、Chosungah22等。
当然，尽管在采购上十分注重进口品的选择，但并不代表魏小东会放弃国产品。这两块都要抓，而且，面向不同的渠道，也有不同的产品构架。
比如针对化妆品店渠道，滇美会经营包括玛丽安保莱、伊诗贝格、宝缔、AGE 20’s等在内的进口品，LG生活健康旗下的安宝迪、倍瑞傲等个护品牌，以及诺曼姿、索薇娅等国产品，针对百货超市渠道，则会经营Whoo后、秀雅韩、ReFa、Chosungah22等品牌。
“从国产的知名品牌，到进口的中低端品牌，再到国际高端品牌，我们都要做，这才是理想中滇美的品牌结构。”听得出来，魏小东的语气很坚定。
对于“服务”的诉求，他同样很坚定。滇美的下一步，就是要打造顶级的服务团队，服务人员的专业性、素质等会尽力向日本品牌的团队靠拢，以此来增加代理品牌成功的可能性。
魏小东要求不高，20多个进口品里，哪怕能做成功10个就行，关键是要做精。“如果每个品牌能够销售400万，进口品板块，滇美便能增收4000万。”这笔账，他算得很清楚。
特别呈现：魏小东 ✖️ 品观找货
客观来说，魏小东是最早接触品观找货的渠道商之一。
在接触品观找货之前，他所代理的国产品在化妆品店渠道遇到了瓶颈，调整势在必行。而品观找货，为其更进一步拓展进口品代理业务提供了很好的平台。
时至今日，魏小东在品观找货提交需求72次，达成合作10次，已经算是这一平台的资深用户。在他看来，品观找货让进口品能有更多的机会展示自己，也获得更多下沉到各级市场的可能。如果没有这个平台，很多进口品无法被渠道商认识和了解，更不用提触及终端和消费者了。
魏小东认为，品观找货在针对代理商的服务上已经做得很不错，但除了做好“第三方红娘”外，在推荐引导服务上其实可以更细化。比如，某个在平台上线的品牌，哪些省已经有代理，是谁在代理，哪些省需要招代理，哪些省不需招代理，以及对代理商的要求等，最好都能交代清楚。这样一来，可以节省不少沟通成本。
此前通过品观找货，魏小东有不少收获，而今后，在进口品经营上不断加码的他，还将通过找货平台寻找更多的商机。
附昆明滇美找货清单：
日本高端抗敏修复品牌：玛丽安保莱（点击对接）
法国高端生物科技御龄专家：伊诗贝格（点击对接）
韩国爱敬旗下主力护肤品牌：AGE 20’s（点击对接）
丹麦“国宝级”抗老修复品牌：宝缔（点击对接）
日本COSME大赏殿堂级护肤品牌：蜜浓（点击对接）
日本知名美容仪品牌：ReFa（点击对接）
西班牙药房第一护肤品牌：怡思丁（点击对接）
天然发酵护肤品牌：娜珂丽（点击对接）
专业面膜品牌：花园膜坊（点击对接）
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