在当今的CS（化妆品专营店）渠道里，每隔一段时间，就会出现某某模式或者某某现象即将颠覆传统店铺的声音。一如十年前电商出现，然后整个社会都充斥着电商必将取代传统店铺的言论。

现在，电商死的死伤的伤，但是传统店铺依然还在，仍能每年稳步增长。而在淘宝天猫每月销售榜单上，前10名中至少有8个是传统品牌，而非曾经风光一时无两的淘品牌。当下，这些传统品牌的线上销量，也只是其整体销售规模的一个补充而已。

数年前，很多店老板也曾深感不做雅丽洁模式必然被淘汰，而现在，连原有的雅丽洁样板店也开始纷纷转型到传统店铺的轨道上来，所谓的雅丽洁模式也正从城市向乡镇转移。今年，他们好像连乡镇也不再议论。

眼下，微商四起，又有店老板担心微商冲击传统店铺。对此，我敢断言，还是不会带来什么根本性的不利影响，反而可能推进店铺的O2O进程。如果事实再次证明微商对店铺没有丝毫影响，那么做不好的店老板又该埋怨谁抢了你的奶酪？那又是什么让店老板对于新鲜事物不断产生恐惧和担忧呢？

答案归结起来往往只有一个：行业不传统，思想太传统。打败你的，不是新模式，是自己的旧思想。

在这里，我们梳理一下店老板们都在守着哪些旧思想：

第一、对于消费者

当初我们CS渠道起家的时候，大约都是在上个世纪90年代。我们瞄准的目标消费人群年龄在25-45岁之间，尤以30左右的消费者为主体。在那个年代，30岁的主群体是70后及60后的一部分。而在今天，30岁年龄段的人是85后，再过5年就是90后的群体。事实上，我们很清楚地知道70后、80后、90后乃至00后的消费理念完全不同，但是很多门店还是依据70后的思维习惯来安排商品结构和进行门店运营，然后卖给80后和90后。请问：如此这般，你能卖好吗？是群体定位的错位使得店主面对新客群茫然失措，束手无策。做出针对性地改变，才能重新赢得消费者。

第二、商品选择

当初由于商品匮乏，所以消费者在选择商品时会按品牌化进行选择，如果不选择同一品牌的护肤品就很容易造成不适甚至过敏症状。而80后、90后选择商品会以品类化来挑选，不再拘泥品牌一致性。而现在，在很多门店，品类细化程度还远远没能满足消费者的需求，那她们为何而来？市场已细分，需求已细分，品类细化是店铺的当务之急。现在很多顾客进店，找不到自己想要的商品就快速离开了，连你上前询问的机会都不给，所以，做到品类细化，让商品陈列一目了然，让消费者快速选购到她需要的商品，这才是真正满足当前消费者的购物习惯。

第三、商品认知

由于早期国产商品在技术和设备上还远远落后于国外商品，消费者在信息不对称的环境中自然会选择外资品牌或者“广告品牌”。但在今天，信息早已实现爆发性传播，从而使消费者不再盲从于外资品牌或者广告品牌，更倾向于性价比高的商品；不再那么强烈地受品牌传播的影响，更重视口碑传播。所以我们在现实中看到，谁家店内性价比高的商品越多，谁家店铺发展就越快。那些越是所谓名品占比越大的店，越难做。大家自查一下，就一目了然。所以，名品纳客是个伪命题，多数的店最后放过期的往往是名品。所以归结一下观点，集纳更多性价比高的商品，是这一时期发展店铺的硬道理。

对于更多守旧的错误的思想，在此不再一一赘述。改变一个店容易，学会一个模式容易，但改变自己思想是最难的。只要能不断地更新思想，就没有难做的生意。以此为前提，CS渠道不是没有希望，而是大有希望。对于80%的店铺而言，目前只是在萌芽期，连成长期都没有到，哪里会成为什么传统行业啊。

改变自己思想适应时代的不断变化才是店铺发展的唯一标准，所以，我们得出一个结论，地域性的店铺竞争不是资金竞争，也不是品牌竞争，更不是模式的竞争，而是老板思想上的竞争。店铺的发展取决于老板的思想的不断更迭。新思想是检验店铺发展的唯一真理。