摘要   韩束迎来12周年的“本命年”庆典，现场来自电子商务、KA、专营店、电视购物、百强连锁、百货及微商7大渠道的13000多位合作客户见证了韩束“红印中国”

文/品观网 舒秀辉

“世界已经改变了，而不是开始改变。”上海韩束化妆品有限公司CEO吕义雄说得很自信，这份自信来自于韩束品牌在经历12年的发展后，于今年完全释放出自身的能量，不管是从广告投放层面、渠道拓展层面，抑或是多品牌发展战略层面。

因此，在今天（12月8日），韩束非常有底气地邀请了13000多位分别来自电子商务、KA、专营店、电视购物、百强连锁、百货及微商7大渠道的优秀合作客户来到“红印中国”韩束新品发布群星演唱会，一同见证最新的市场动作。

今年，韩束的一个主基调即是强调国货的概念。吕义雄认为，目前中国化妆品市场已经出现国进洋退的现象，从露华浓、卡尼尔等外资品牌退出中国市场，外资品牌一统天下的时代已经过去，而以韩束为代表的本土品牌表现出众，发展迅速，国内的消费者对国货的接受度也越来越高。而《2014年中国品牌力指数报告》的发布，也佐证了吕义雄的这一观点。报告中指出，2014年65%的各行业第一名由国产品牌获得。

所以，在吕义雄看来，中国化妆品市场正以前所未有的速度迅猛发展，他曾在2014（第七届）中国化妆品大会上直言，“这是一个刺激的时代，也是一个最好的时代，机遇与危机并存”。

因为整个中国化妆品产业自诞生之日起，政府就没有干预，所以本土化妆品企业得以从诞生之日起，就和欧莱雅、宝洁这些巨头在同一个舞台上展开竞争，从而积累了丰富的市场竞争经验。

而在竞争中学习，正是韩束今天越做越强的秘诀之一。“韩束在12年来从来没有停止过学习的脚步，我们学习欧莱雅优秀的品牌管理体系，力保旗下品牌各有定位，市场细分合理，渠道不重叠冲突，我们也学习宝洁出众的管理体系，从研发，到生产，到销售，每一个环节都有条不紊，更重要的是我们学会了不以挣钱为唯一目的去经营一个品牌，才能真正做出属于中国人自己的优秀品牌。”吕义雄解释道。

如今，在学习中羽翼渐丰的韩束，已经不满足于一个中国市场。在近期接受《化妆品观察》主笔张兵武的采访时，吕义雄豪言韩束在国内市场真正的竞争对手只有上海家化和百雀羚两个，未来在本土品牌中没有对手。所以，吕义雄早早布局，计划于明年进军俄罗斯、伊朗、印尼等国家。因为这些国家第一个人口众多，第二点是它们中大部分的工业比中国落后，第三距离中国近，且对中国很友好，另外对护肤的需求量大。

据吕义雄透露，明年韩束董事副总裁王子孟将出去打头阵，一边考察一边“打仗”。所以明年下半年，王子孟很有可能是国内和国外两地办公的状态，因为“公司高管走出去，是释放一种韩束真正走出去的信号”。

而且，吕义雄口中的“走出去”并不是仅仅将产品卖到海外市场那么简单：“首先，我们肯定是去做品牌，第二个，我们认为是要去培养的市场，我们并不会急着要去做收割。那我们进入到一个新的国家，我们会思考：首先我们要去做‘传教士’，把我们的理念、品牌传递给当地人，让他们了解我们，以最快的速度融入我们，这种做法与宝洁、欧莱雅等国际大公司比较类似；第二，我们会用高薪撬动当地的人才。”

在走出去的同时，吕义雄并不忘“引进来”的战略。据吕义雄在发布会现场透露，韩束将在国外收购当地优秀的化妆品品牌，这些品牌首先必须是当地活着的品牌，有当地良好的销售业绩，而被韩束收购后，品牌会在当地市场继续销售，同时进军中国及全球其他海外市场。这，其实也是韩束的品牌金字塔搭建计划的一部分，是真正实现韩束国际化的重要一步棋。

在描绘远大目标的同时，吕义雄早已做到脚踏实地。吕义雄曾在《兵武面对面》栏目中透露，他在深圳已经成立了一家公司，并且收购了一个澳大利亚的儿童品牌。而今天在发布会现场，吕义雄向在场的合作伙伴宣布，韩束将于2016年进军儿童市场，未来广告将以5亿元为单位，直面强生的竞争。

“我们只做大品类，只做红海市场。蓝海市场韩束不做，谁有本事把蓝海市场培育起来，我就进来。”吕义雄的这番豪言，已经被韩束的实际成绩所证明，从2012年杀入BB霜市场，到今年年中切入补水市场，再到如今正式启动一叶子面膜品牌，无不显示吕义雄的“任性”。

“任性”的吕义雄已经在明年预定了近10亿的广告，所以韩束旗下需要更加多元化的品牌来支撑起如此巨额的广告投放。而在此次发布会上，韩束对那支在2013年卖了5.76亿元业绩的红BB霜进行了升级，展示了防晒和墨菊BB霜，推出了一款明星单品——韩束秘蜜水凝乳（市场价79元），发布了抗衰老的依然美丽系列以及男士护肤品牌吾尊。

当然，在这里，我们更加不能漏了韩束着力打造的面膜品牌——一叶子，这个强调科技和功效的面膜品牌在经过3年的“锤炼”后，已经拥有6大系列，33个SKU，涵盖了面膜、冻膜、泥膜、眼膜等多个细分领域，功效上涵盖了从最基础的补水（嫩花果补水系列）到高端的抗衰老（植物肽•养分调理系列）。

显然，韩束对这款面膜充满信心，韩束副总裁梁莉在现场透露，一叶子将覆盖韩束品牌目前所有的7大渠道，并且明年将在湖南、江苏、浙江三大卫视投放3亿元的广告。按照吕义雄之前的规划，2015年一叶子需要实现总共12亿元的销售（分销渠道3亿，KA渠道4.5亿，线上渠道1.5亿，微商渠道3亿）。

现场，韩束公司旗下的四大代言人——林志玲、郭采洁、谢霆锋和鹿晗也齐齐亮相。多明星、多品牌、多渠道，韩束与欧莱雅的发展路线的确颇为相似。“中国化妆品行业，从来没有哪个本土品牌能够同时把四个代言人都驾驭好的，这是为什么呢？韩束，你认为能做到这点吗？”吕义雄曾在其个人微信上这样感叹道，到底韩束之后能否驾驭得了众多的代言人，用吕义雄自己的话讲，我们需要“拭目以待”。