在传统百货、商场纷纷转型升级之际，日前刚刚举办25周年大庆的三福百货，也有了新的规划和动作。

三福百货是一家以销售服饰、鞋包、配饰等时尚快消品为主的一站式购物场所。今年8月，三福翻新了位于武汉解放路商圈的一栋两层楼大店，装修后的新店不仅形象更时尚，而且引进了数个彩妆品牌，与原有的护肤、面膜品类共同搭建起完整的美妆区。

经过3个多月的运营，三福百货武汉店的美妆区成为店内的人气旺区，上周末更吸引了两位百万级粉丝的网红进行联合直播。

网红联合直播 谁家底妆卖得最火？

时尚博主“辰T_K”“aki猫咪”在三福百货联合做起了“明星仿妆”直播，“辰T_K”模仿迪丽热巴，“aki猫咪”模仿鹿晗，两人的微博预热阅读量达831万，直播期间，加上三福官方账号“爱直播的三福君”，三个直播账号收获的总观看量超过1500万。

得到超高曝光的不仅有三福百货，还有新晋入驻三福百货的彩妆潮牌凯芙兰。

两位网红仿妆过程中使用的产品正是凯芙兰小摩方唇膏、高清大师菁华BB霜等明星产品。“凯芙兰的唇妆和底妆产品在顾客中很受欢迎，”据三福店长介绍，店内彩妆品牌中，凯芙兰的底妆卖得最火，“尤其是W9素颜霜，遮瑕和滋润效果出众，店员用过后都成为凯芙兰的忠实粉丝。”

三福百货在陈列上也重点突出了凯芙兰的明星产品，备受武汉消费者喜爱的W9素颜霜、小摩方唇膏等在综合体验区有多点陈列。

以底妆、唇妆为代表，凯芙兰一直通过技术创新提升产品品质，加上今年“一季一爆品”策略，重点关注90后年轻消费者，凯芙兰以差异化为核心，走出了潮牌的精致化爆品路线。

这种精准定位和差异化优势，也是三福百货作为零售渠道一方，选择与凯芙兰合作的重要原因。

微沙龙聚客 潮妆融入三福快文化

“三福百货一直在销售开架小彩妆，以凯芙兰为代表的品牌彩妆进来后，美妆区的商品档次、形象都得到提升，卖场带给顾客的体验感也更好。”

据店长介绍，凯芙兰的进驻带动了护肤、面膜等品类的销售业绩，并与卖场原有的平价小彩妆形成互补。“学生客群购买开价小彩的较多，有一定消费能力、对品质有要求的顾客，更青睐凯芙兰这样的品牌彩妆。”

凯芙兰背柜与护肤品区相邻，形成销售连带

与化妆品专营店不同，为了迎合三福百货一站式休闲购物体验的特点，凯芙兰也从品牌形象、柜台形象、产品管理、和服务体验等多方面完善、提升，让潮牌彩妆融入三福百货“快文化”特色。

其中一项尝试就是持续举办凯芙兰微沙龙。

三福百货有着普通化妆品店不具备的场地优势，凯芙兰所在的二层卖场有一片开阔的活动休闲区，入驻三个月以来，凯芙兰平均每个月在此举办一次品牌微沙龙，每次时间在2-4天不等。

“十一期间我们做了4天的凯芙兰微沙龙，在品牌背柜、体验区、互动区多点联动，通过美妆课堂、免费体验等形式，取得明显聚客效果和销售业绩提升。”店长介绍，小课程与体验结合的形式，吸引了很多往来顾客的参与。

上周末的微沙龙现场，双网红联合直播也为凯芙兰的高人气再燃一把火。

活动期间有微沙龙聚人气，日常销售中品牌美导则发挥重要作用。三福百货的消费群体对彩妆有一定程度的认知和选择能力，但成熟度并不高，需要BA更专业的指导和教育。

三福的销售环境以自选模式为主，这给予消费者更多轻松、选择的空间，凯芙兰的柜台前也不乏年轻消费者自行试妆选购。不过总体来说，现阶段的彩妆销售仍需要发挥美导的推动作用，因此，三福百货的凯芙兰柜台专门配备了1名驻店美导，为顾客提供专业服务。

自入驻以来，凯芙兰在扬州、武汉等城市的三福百货均取得了出色的市场业绩，逐步抢占着这一渠道新消费群的心智。对三福百货来说，引入凯芙兰品牌既导进了新客流，也通过微沙龙等活动提高消费者黏性，网红直播更提高了品牌与门店的双重曝光率，为双方今后的深度合作奠定基础。

作为华中地区的重点市场，凯芙兰成功入驻武汉三福百货，对其之后的布点也有重大意义，未来，凯芙兰必将在三福百货这一全新的渠道再次引领彩妆风潮。