前不久，找货君给大家介绍过一波“长寿品牌”，即那些创立时间够早，又具有很强竞争力，在化妆品市场中活得很好的品牌，详见《盘点全球化妆品界“长寿品牌”，这12瓶陈酿值得门店品尝》。
与之相对应的，则是那些没有悠久历史做背书，面对几近饱和的市场，却也能凭借独特优势分得一杯羹的新兴品牌。
近年来凭借一款柚子香型的卸妆啫喱悄然走红的日本品牌Nursery，就是这样的一匹黑马。
2010年，Nursery的明星产品Yuzu（柚子）卸妆啫喱甫一面世，即凭借卓越的品质表现及口碑传播在日本迅速受到关注，并且于当年一举登上日本COSME大赏卸妆类目冠军宝座。尤其值得一提的是，当年卸妆品类TOP4均被Nursery包揽，这一成绩震惊了日本化妆品界。
显然，定位卸妆这个细分品类，并将其做到极致，从而避开红海市场，Nursery的这一步走得很成功。
目前，Nursery已入驻品观找货（点击进入），有兴趣的化妆品店主或代理商可以一键“召唤买手”，达成与品牌的找货对接。
独创天然成分卸妆啫喱，从细分市场突围
Nursery的创始人春日郁代于1986年在京都创立美容沙龙，她也是日本美容协会 (AEA)认定国际美容专家。
2008年，日本卸妆市场基本由卸妆油、卸妆膏、卸妆乳产品主导，并且趋于饱和。
有着30多年专业美容师经验的春日郁代注意到，很多日本女性消费者开始不太喜欢卸妆油。彼时，种植假睫毛在日本很盛行，而卸妆油会大大缩短假睫毛的寿命。
更重要的是，她通过使用对比不同卸妆产品后发现，卸妆油类产品为遮盖自身合成原料的气味而添加了人工香精，有极大可能会刺激皮肤。
她认为，可以尝试去寻找一款添加天然香料的卸妆产品，同时又能满足更多日本女性对卸妆的更高要求。
于是，春日郁代决定创立自己的品牌，在一系列的综合考察之后，她选择了彼时市场上尚未形成气候的卸妆啫喱作为产品形态，并通过与高校教授沟通研发新配方，在产品中添加天然植物精油，在给肌肤带来愉悦卸妆体验的同时不伤害皮肤。
由此，添加天然西柚精油的Nursery首款西柚香型卸妆啫喱在京都诞生。考虑到拓展线下渠道的高成本，Nursery优先尝试在网上销售。结果出乎意料的是，一上线，Nursery的西柚啫喱迅速卖脱销。
凭借温和的植物成分、极强的清洁力、清爽的啫喱状等特点，Nursery西柚卸妆啫喱从卸妆油、卸妆乳为主角的日本卸妆市场杀出重围，获得消费者好评。
Yuzu柚子卸妆啫喱奠定卸妆王者地位
西柚香型卸妆啫喱的成功并没有让春日郁代满足，她时常在想，什么样的产品最能代表日本风？Nursery下一步又如何走呢？
机会总是更青睐有准备的人。
终于，历经2年时间沉淀， Nursery的当家花旦“Yuzu柚子卸妆啫喱”于2010年诞生。
之所以选择柚子（Yuzi在日本被称为“香橙”）作为代表作，是因为在春日郁代看来，柚子是除樱花之外最能代表日本的符号。
当年，Nursery在日本的关注度迅速提升，并一举拿下日本COSME大赏卸妆类目第一名，至今仍是这一细分类目市场的“超人气单品”。甚至被誉为平价版的EVE LOM，获无数彩妆达人时尚大V强烈推荐。
此后，将卸妆啫喱作为特色品类发展的Nursery又陆续推出香橙、柚子、甜橙、来檬&香橼、水果混合、樱花与玫瑰等7种不同香型的卸妆啫喱，均为天然植物精油添加产品，并增加了卸妆膏作为补充，卸妆产品SKU已多达30个。
有了线上口碑做支撑，Nursery顺理成章地进入了日本线下市场，截止到今年8月底，Nursery品牌已进入日本市场300余家优质门店。
同时，Nursery的海外市场也得到迅速发展，现已成功覆盖整个亚洲地区、欧美地区、大洋洲、非洲等地区，且规模仍在不断扩大中。
而得益于COSME榜单在国内消费者心中的权威地位，Nursery一经进入中国市场，便迎来爆发式的发展。
目前，Nursery已经顺利进入600家屈臣氏以及200余家万宁门店。同时，在淘宝、天猫、亚马逊等线上平台，以及线下各大百货系统及知名化妆品店系统，Nursery都是炙手可热的卸妆人气产品。
在目前进驻的16个海外市场中，中国市场就贡献了一半的销售额。大力拓展中国线下市场是Nursery接下来的日程中很重要的一步。
