“你好，请问可以直接买这些‘后’的套盒吗？价格如何？我的店里最近好多顾客问！”“我关注你们贝佳斯泥膜很久了，安徽省有代理商吗？”“美颜秘笈的彩妆我听说线上卖的超好，线下你们是什么政策？”……

但凡在化妆品行业干了一段时间的人应该知道，类似以上的问题，最常见的场合应该是美博会。不过，我可以非常负责地告诉你，以上对话真实发生在品观找货巡展上。

3月26日，由品观网打造及举办的品牌线下巡展第一站在郑州美盛喜来登酒店举办。现场共展出后、苏秘37°、嘉莉比奥、美颜秘笈、16BRAND、美迪惠尔等涵盖护肤、彩妆、面膜、个人护理的90个品牌，而经过签到统计，来访的渠道商共1500多名，其中还不包含未签到、从外地赶到直接进入巡展会场的。那么现场效果到底如何呢？

精华版“美博会” 让你有“货”而归

乍一看，这不就是个小型美博会吗？不过，比起美博会，找货巡展在品牌数和参展人数上可能无法与之相提并论，但我们的优势之一就在于精准、高效。

其中，展出的90个品牌，皆经过我们的优选。而我们的选择依据，一方面是足够的品牌力和品质保证，另一方面是基于华中地区渠道用户提交的品牌需求数据。因此，在展会现场，许多参会者拿到参会指南时兴奋地表示，许多关注已久的品牌都在，自己也是专程赶来。

一位来自天津的代理商表示，自己代理了自然堂、嘉媚乐等品牌，看到品观网上找货平台此次公布的参展品牌中有不少像嘉莉比奥、茵葩兰这样的特色进口品，就决定前来了解合作机会，同时也希望到现场发掘一些合适的品牌。

对选品和定位同样基于大数据分析的美星家，其采购负责人娜娜也来到找货巡展现场。“因为我们定位潮流美妆，所以店里除了玛丽黛佳基本全部是进口品，这次看到找货巡展的品牌里许多也都是进口品，所以想找一些符合我们定位的、品质好的进口品。”娜娜表示。

不过，由于当天有其他安排，娜娜在现场只待到中午便离开。离开前，她表示，尽管只逛了两、三个小时，但已经有了两个意向品牌，一个是主打泥膜、适合体验的贝佳斯，还有一个是主打“枫树液”的护肤品牌枚柯。如此速度选品，可谓高效。

而对于品牌实现推广、招商，找货巡展同样起到高效“助攻”作用，来自泰国的施妮薇SNAIL WHITE品牌，由于在泰国销售火爆，作为“中国赴泰游客必购商品”，在展会开始不久便添加了近百个意向渠道客户的微信。

开到家门口的货展 便捷多多

而此次逛展的渠道商，最多的还是来自河南本地，其次便是河北、天津、安徽等地区，当然也有来自辽宁这样相对较远的省份。其中，河南雅丽化妆品连锁的采购团队、苹果红了连锁总经理吴振亚、河北邢台化妆品连锁龙头华尚永芳系统负责人美陆等均来到巡展现场。

“我家就住在展会附近，可以说是真的开到家门口的好货展。”吴振亚表示，此次逛展，也意在寻求一些具有差异化、卖点突出的进口品牌。

而从邢台赶来、到郑州只需一个半小时车程的美陆表示，此次逛展，虽然没有特别的标的，但也遇到“意外收获”——彩妆16BRAND。“这个彩妆品牌形象上就很年轻、时尚，同时价格也不算太高，很能吸引喜欢化妆、但消费力尚不足的00后们。”美陆表示。

据悉，华尚永芳系统目前经营彩妆包括玛丽黛佳、卡姿兰、极密、蓝秀、兰瑟等，在美陆看来，系统可补充一个定位潮流时尚的韩系彩妆，同时，系统彩妆平均占比20%出头，尚有较大的提升空间，因此，她表示如果其他条件合适，会考虑引进该品牌。

此外，河南南阳飞雪美妆连锁总经理赵宝申也乘兴而来，他表示，近几年随着消费升级，系统从原来基本不销售进口品，到现在进口品占比达到15%~20%，消费者对进口品的需求越来越大。此番来到找货巡展现场，希望能找到合适的进口品。

值得一提的是，此次找货巡展现场，除了品牌以官方身份入驻外，不少品牌还邀请了河南本地的代理商一同参展，方便本地终端店铺现场对接，使合作便捷、高效。

不仅如此，现场除了品牌展，设置的精品小课环节也是吸引了众多关注，无论是光合社创始人叶光的销售实战指导，还是连锁经营管理实战专家王山的人员管理“秘籍”，每一节课都座无虚席。

总之，从现场真实情况和相关反馈来看，品观找货线下巡展第一站，可谓是首战告捷。