在社交媒体时代，营销投放和网红爆品，已成拉动品牌增长的两驾马车，缺一不可。

开创了液体发膜这一品类的玛丝兰深谙此理。这个由韩国知名毛发研究专家、毛发协会会长创立的品牌，依托母公司韩国排名前3的毛发产品生产企业——殊眼香妆（SUAN）株式会社，打造了8秒发膜、3次方沙龙洗发水等多款明星单品。

5月20日，玛丝兰正式宣布新生代流量小生方逸伦为其全球代言人，这也是其2018年进入中国市场以来的首位代言人。

不过，这并不是玛丝兰第一次涉猎明星/粉丝营销。早在2018年、2019年，玛丝兰就先后与胡歌、李湘、李若彤、张嘉倪、宋轶等明星合作，并在小红书、抖音、快手等社交平台广泛投放资源，还在《我是大美人》等热门综艺节目深度曝光。

玛丝兰市场部总监傅兴锋介绍，品牌每年的营销投入已超500万元。可以说，玛丝兰在品牌营销投放上相当“豪放”。而签约首位代言人，则意味着一个全新的开始。

联手各路明星/红人，玩转粉丝经济

在傅兴锋看来，签约品牌代言人，是品牌发展到一定阶段的必经之路。

“除了粉丝群，我们也看重艺人实力、作品及口碑。”他介绍，这是玛丝兰向来在选择合作明星时的标准，希望通过明星的影响力，让品牌更大程度曝光，并在知名度和美誉度方面也有更大提升。

通过“明星种草+素人分享”的模式，玛丝兰曾联合胡歌、李若彤、张嘉倪、包文婧等明星，以及300+KOL、3600+KOC，在社交平台分享使用心得，迅速圈粉。进入中国市场的2018年，总销售就突破了1亿元。

作为液体发膜这一新兴品类的开创者，相比于曝光品牌，玛丝兰在进入中国市场之初，更倾向于用品质和复购率说话，于是采取“产品聚焦”策略，打爆了8秒发膜和3次方洗发水这两个明星单品。

因产品自带爆品属性，玛丝兰产品火了，品牌形象自然也要跟上。而签约代言人对品牌声量和影响力的带动，是最直接的。

方逸伦，内地新生偶像，同时也是歌手和演员，近几年在诸多影视热剧中崭露头角，代表作有《明月照我心》并饰演男一号；同时在《九流霸主》以及明年大制作连续剧《长歌行》中有重要角色担当。

一个是新势力品牌，一个是新势力偶像，这样的结合，让这波代言充满想象空间。

自带网红属性新品：通过给头皮降温来防脱

营销能力之外，在当下快节奏的社媒时代，能否持续推出新品才是一个品牌最核心的竞争力。

站在8秒发膜和3次方洗发水两大明星产品的肩膀上，玛丝兰又将有一大重磅产品发布——“7奇生发泡泡”。据了解，这是一款专门针对有脱发困扰人群的产品，最大的卖点是通过给头皮降温来达到防脱效果。

韩国权威部门研究发现，头皮热也是导致脱发的主要原因，头皮温度每升高1℃，皮脂分泌物便会增加10%，同时毛孔会增大，这些分泌物混合灰尘、细菌堵塞毛孔，便会造成脱发。

玛丝兰的“7奇生发泡泡”，为改善这一问题而生。品牌宣称，该产品可将头皮温度降低约7.3℃~9.9℃，从而唤醒毛囊中的重要细胞组织（DPC），改善头皮瘙痒、头皮屑等问题；同时，产品含有的2%HP复合提取物专利成分（韩国药监局官方认证的头皮护理成分），可降低遗传性脱发率19%。

除了内容物，这款产品在使用体验上，也富有趣味性。泡泡挤出来时是冰凉的，在头皮上按压时会发出噼里啪啦的声音，而且用后无需清洗。

从产品的卖点、使用方法等方面来看，7奇生发泡泡可以称得上具备网红属性的产品。

持续探索更优的线下模式

“无论是品牌营销还是持续上新，我们希望玛丝兰成为线下最好推的洗护品牌。”傅兴锋如是表示。

作为从线上切入线下的品牌，玛丝兰通过一年的探索、磨合，对品牌的线下运营已积累了不少经验。

“很多线上品牌因为不懂线下，会出现思路不清、服务跟不上、政策不合理等情况，所以我们一开始没有盲目拓展市场，而是先进入一两家合适连锁，并优选一两家代理商，在合作过程中摸索更优的模式。”

目前，玛丝兰已入驻泊伊美汇、橙小橙、唐三彩、狐狸小妖等知名美妆连锁，并展开深度合作。同时，通过在产品、折扣等政策上不断调整，以更好适应线下渠道。目前，玛丝兰已推出CS专供套盒，并为渠道专门设计海报、KT板、真人实拍视频等动销物料和素材，助力线下推广。

傅兴锋介绍，如果不是疫情影响，玛丝兰本来计划通过线下主题活动与渠道互动，但目前的情况下，线上推广会成为主要方式，也会借此给渠道以支持，“助力和赋能渠道，是玛丝兰未来长期会坚持的事情。”