12月16日，由品观APP主办、主题为“预见”的2018化妆品产业趋势大会暨品观APP年会拉开帷幕。在2018（第二届）中国质造产品趋势论坛上，广州合众无纺化妆品有限公司总经理萧君圭为现场嘉宾解读一家由基布商跨界而来的面膜代工对面膜品类和市场的思考。

只为做好面膜，从基布商跨界到OEM/ODM

在行业耕耘了10余年的时间，广州合众一直专注于面膜膜布的研发和生产，从2016年开始，广州合众内部出现一些调整，从面膜基布供商跨界来做面膜OEM/ODM。

为什么做基布的广州合众要往面膜OEM/ODM生产领域跨界？不少人认为这是利益驱使。其实不然。

“我们研发了一款膜布出来，我们自己知道很好，但把膜布给到客户的时候，还是会有一些客户做出来的面膜效果并不理想。”萧君圭发现，一些面膜品牌和代工并不能充分掌握膜布的特性，做出相应的产品。

“我们向面膜OEM/ODM板块延伸，其实只有一个初衷：把开发出来好膜布真正做成客户都认为好的面膜。”萧君圭表示，在中国这么大的面膜市场里，广州合众能做出自己的贡献。

目前，广州合众在代工领域已经初具规模，代工事业部拥有8条面膜生产线，日产能超过100万片。萧君圭预计，在2019年，这个数量会有进一步提升，这也是合众多年在面膜市场沉淀的结果。

中国面膜市场的现状与问题

一家好工厂，必须对市场有着深刻的认知和理解。

“2011年到2013年是面膜的风口，感觉只要做面膜就能成功，大浪淘沙之后，现在中国的面膜市场现状是怎样的？”作为面膜行业的老兵，萧君圭对中国面膜市场也有自己的认知。

“中国面膜市场还在良性增长。”萧君圭援引欧睿咨询的数据证明自己的观点，数据显示，2017年中国面膜市场零售总额已经超过200亿元，年复合增长率达到了15.5%，预计2021年，中国面膜市场的零售规模将达到238亿。

从数据来看，中国面膜市场总体上还是在良性增长，但中国面膜市场也存在着运营严重不规范的问题。

“不少品牌都在贴近成本价促销，做面膜的利润非常低，一些品牌甚至甚至连研发、市场培育都难以为继。大家都在打价格战，一些大企业却在‘以战止战’。

面膜市场在非良性竞争的同时，品牌对面膜品类的定位也不够清晰，不少品牌和门店将面膜作为派送引流产品，让面膜品类的形象受到严重伤害。另一方面，面膜市场多年混战同时，整个市场却连续多年缺乏标杆品牌、领军品牌。

之所以存在这些问题，萧君圭认为，品牌玩家在价格战之中忽略了面膜品类的增长规律，且十分不注重面膜品质与创新，在品控、功效、体验感方面都十分乏力，甚至连一些国际大品牌都忽略了面膜的体验感。

品质和创新是面膜品类要抓住的两大法器

如何解决这些问题？

“品质和创新是解决面膜品类生存与发展的两大法器，”萧君圭表示，这也是合众的立身之本。在品质方面，合众在精华液和膜布的契合度方面拥有自己的独有优势，能够让膜布和精华液产生“1+1>2”的效果。

在面膜品类创新方面，合众也有自己独到的见解。

“创新分为三个维度，新形式、新趣味、新意象。”萧君圭将面膜基布本身的创新归类为面膜的“新形式”，例如2017年，广州合众推出三层云雾面膜，拥有“柔、密、细、润”4大特点，是新一代面膜基布里的佼佼者。

作为一个注重体验感的品类，面膜也需要更注重趣味性。萧君圭表示，广州合众正在研发三维立体纹路的面膜，增强消费者在面膜使用时的趣味。

合众最新研发的硅藻纤泥面膜，注重的是面膜品类的新意象。

硅藻纤泥面膜以硅藻土作为基材做出膜布，硅藻土本身具有吸附和滋养功能。这样的产品拿到消费者面前，不用太多推广，消费者就能够通过视觉等方式直观地去感受产品的功效。

或许不少面膜玩家脑海中依旧存在“不知道面膜这个品类的价值在哪里”这样的问题，广州合众在通过“新形式、新趣味、新意象”的创新能力，帮助企业重新找准面膜品类的定位。

“你将在面膜市场占据一席之地，并且非常稳健地走下去。”萧君圭笃定地说道。

2018（第二届）中国质造产品趋势论坛由品观APP主办，今年品观APP正式上线了“找工厂”板块，包括科丝美诗、诺斯贝尔等在内的57家工厂已完成入驻。有代工意向的品牌商、零售商、电商等行业朋友，可以进入找工厂主页（点击进入），了解更多优质工厂。