“头皮护理”并非新鲜概念，但近两年随着消费者对头皮健康的关注度提升，国内外头部洗护品牌纷纷发力，推出新品牌或新产品，抢滩这一蓝海市场。

比如，珀莱雅推出功效洗护品牌惊时Awaken Seeds，福瑞达推出的即沐soonmu，均是专注头皮微生态，与此同时，滋源、海飞丝、卡诗、Spes诗裴丝等品牌也借助新品抢占头皮护理市场。

在消费需求和洗护品牌的推动下，头皮护理市场越来越接近护肤产业趋势，如功效进阶，品类趋向精细化，涵盖了头皮精华/精油、头皮磨砂膏、头皮预洗等。

当下，头皮护理赛道还有哪些新机会？《化妆品观察》注意到，头皮护理又一细分品类——头皮素，凭借着独特的品类优势出圈，并显现出强劲的发展潜力。

据了解，头皮功效护理品牌科丽尼，凭借着头皮素单品实现上半年销售额过亿元。此外，美修大数据（BEBD）显示，近一周（2024.11.4-11.10），在美丽修行平台的“头皮护理精华/护理剂/喷雾分类榜单”中，科丽尼青蒿头皮素位列第一。

截自美修大数据（BEBD）平台

切中头皮护理三大消费痛点

对于当下的消费者而言，头皮问题所带来的困扰已经不亚于面部肌肤问题了。

受生活节奏加快，以及熬夜、不健康饮食等影响，国民头皮健康问题加剧。艾媒咨询的一项调查数据显示，82.52%的受访者面临头皮方面问题的困扰，其中，51.25%的受访者存在脱发问题，46.26%的受访者存在头皮发痒的问题。

随着头皮健康理念深入人心，消费者已经不再单纯地停留在清洁层面上的护发美发，而是开始关注起作为头发生长根基的头皮护理。根据用户说数据，2023年2月-2024年2月，全网头皮护理声量同步增长30.39%。美丽修行大数据（BEBD）显示，2023年头皮护理美修指数环比增长700%。

当“洗发水+护发素就够了”的传统概念，逐渐被“重视头皮健康”的新概念取代，主打针对性解决敏感头皮问题的头皮素，自然就易引发诸多消费者关注。

头皮素的核心优势，则在于其切中了头皮护理市场的消费痛点，解决了传统洗护产品未能解决的头皮问题。整体可以归纳为：更有效、更安全、更便捷。

一方面，日用洗发水主要是起到清洁作用，如清除部分油脂、灰尘，但无法应对头皮屏障受损，造成的头皮敏感等系列问题，如头皮出油过快、头皮瘙痒长头屑、头皮泛红长痘等。

另一方面，药用洗剂虽能快速、彻底地杀灭引起头屑的真菌，快速起到去屑止痒的作用，但是使用含有激素的发用洗剂可能会产生依赖性。

兼顾了高功效和安全性的头皮素，是针对性解决敏感头皮问题的功效型品类，不仅可以解决洗发水不能解决的头皮问题，如从根源解决油、痒、屑，像护肤一样护理头发，同时其成分温和不刺激、无药用洗剂依赖性，更安全，可以长期使用养护头皮。

此外，其简化了繁琐的洗护流程，使用方法简单、方便，一周使用一次，每次停留湿敷头皮三分钟，无需借力专业辅助仪器和护理机构，居家便能轻松解决头皮问题。这恰好契合了“懒人经济”下年轻消费者对产品的喜好和使用习惯。

哈弗商学院工商管理教授克莱顿·克里斯坦森在《与运气竞争》一书中提到“用户目标达成理论”，该理论认为人们之所以在生活中选择某产品或某项服务，是为了达成某个目标或者完成一个任务。换言之，找准用户所要完成的目标，才能创造出真正被用户需要的产品。

头皮素品类的价值，正是与消费者对头皮护理的需求紧密相连，因此其能受到消费者的青睐也就不足为奇了。

单品上半年销售额破亿的“密码”

若提及头皮素，专研敏感头皮功效护理的科丽尼，是一个绕不开的存在。

从市场表现看，当下科丽尼产品占据了头皮素市场95%以上的销售份额，其创新打造的青蒿头皮素，自2017年至今累计销量已超过1000万+支，目前该产品销售额稳居头皮素细分市场第一。

根据蝉妈妈数据，过去一年（2023年11月14日-2024年11月13日），仅在抖音平台，科丽尼青蒿头皮素年销售额就已超过1亿元。而根据品牌官方信息，早在2022年，科丽尼品牌开始布局线上平台后，品牌全渠道年销售额累计破亿。

亮眼业绩的背后，也让人不禁好奇，科丽尼品牌以及青蒿头皮素有何来头？

据了解，科丽尼创立于2011年，同年立项青蒿头皮素并开展研发测试，2014年第一代青蒿头皮素上市，如今已升级至第四代。

这意味着，科丽尼不仅深耕头皮护理领域已有十余年，有着很深的品牌积淀，同时其还是头皮素品类的开创者。而长期以来在敏感头皮领域的专研，使得科丽尼品牌自带基因优势，而后发展过程中其也逐步构建起品牌护城河。

从研发端看，早在2021年，科丽尼联合西安交大药学院，共建敏感头皮护理产品研发实验室，医研共创，匠心研发。对于原料、生产商的选择，科丽尼亦十分谨慎，目前其与全球知名供应商德之馨、罗伯特，以及国内一线OEM工厂嘉亨实业等展开合作。

在产品打造方面，科丽尼则坚持选用安全、有效的成分。以其爆品青蒿头皮素为例，其主打青蒿提取物、高浓度马齿苋（专利提取）、薄荷醇、类神经酰胺、OCT去屑因子等五大核心成分，其中，青蒿的主要功效为抗菌消炎、调节头皮菌群平衡，而其自主科研团队原创的头皮素配方，科学严谨，呵护敏感头皮。

值得一提的是，在产品上市前，科丽尼每款产品都要通过严苛的稳定性测试，并具备国家权威机构的人体检测报告，确保产品安全，稳定有效。

也正是凭借着在产品端、科研端等方面构建的独特优势，科丽尼产品不仅持续受到消费者喜爱，品牌也稳占据头皮素市场TOP1。

多维发力，抢占洗护市场新赛点

据英敏特预计，到2027年底，中国洗发护发产品市场将以4.5%的年均复合增长率增长，销售额将达到667.55亿元。可预见的是，洗护发市场的发展潜力。

今年以来，洗护成为美妆个护行业备受瞩目的焦点，各大品牌从研发、功效成分等方面出发，全方位开“卷”。从品牌的推新动作看，头皮护理有望成为洗护市场的下一个竞争焦点。

在科丽尼的助推下，专注头皮护理的头皮素品类，或许将迎来新的增长空间。可以看到，科丽尼并没有躺在过往的功劳簿上，而是深入挖掘消费者需求，拓展多渠道链接目标消费群体，并谋求更大的发展。

数据来源于天猫生意参谋后台

如在产品端，除了大众熟知的青蒿头皮素外，科丽尼近年来专研生物医药领域，着力于医疗器械领域的产品研发，目前其“械字号”产品（皮肤屏障修护敷料）（陕械注准20242140126），进驻院线和连锁药房等渠道，给予敏感头皮更权威、更专业、更有效的解决方案。

2025年，科丽尼还将进一步拓展头皮素产品线，布局防脱与头皮抗衰等产品系列，给予敏感头皮更专业、更细分，更全面的护理方案，夯实品牌定位及搭建产品金字塔。

在渠道布局上，科丽尼已实现天猫、抖音、京东、小红书等线上平台的布局，并将一步拓展线下渠道。据了解，科丽尼目前规划有三大线下渠道：涵盖了专业院线、OTC药房、以及传统CS、新零售、母婴等流通渠道。

针对不同渠道的属性和定位，科丽尼采取了差异化的打法，比如院线和OTC渠道主要输出品牌的专业属性，通过“械字号”产品解决消费者头皮问题；流通渠道则以大流通、跨周期的大单品逻辑，主推头皮素。

值得一提的是，其头皮素日常可搭配任何品牌温和型洗发水，在门店可以作为洗护品类的一大补充，赋能门店纯增量生意。

相信随着科丽尼在产品端的持续发力，以及通过线上和线下渠道的全方位联动，品牌将再上一个新台阶。