卡姿兰集团总裁唐锡隆
2019年，卡姿兰18岁了。
在2001年，从卡姿兰呱呱落地那一刻起，创始人唐锡隆便郑重决定，以产品为导向，聚焦专业化彩妆集团的布局与整合，将她培养成一个专业的时尚彩妆品牌。
时光回到卡姿兰15岁，唐锡隆提出新的期望——将她打造成“世界级的彩妆集团”。为实现这个梦想，卡姿兰采用“引进来、走出去”战略：引进优秀的技术和人才，在日本、韩国、法国等地建立合作科研室、开辟生产线，让产品品质与国际品牌比肩。
2018年，是卡姿兰快速蜕变的一年。经过多年努力和积累，她在大环境下行中厚积薄发，愈发国际化、时尚化和年轻化。当安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰在2019年1月8日，卡姿兰的“18岁成人礼”上见到这个已出落得楚楚动人的品牌时，不禁发出感叹：“今年的代理商大会让我感受到了卡姿兰翻天覆地的变化。用三个词形容：时尚、抢眼、年轻。这个品牌我会做一辈子。”
一年时间破茧成蝶，卡姿兰经历了什么？
一路狂奔 距世界级的彩妆集团更进一步
“近三年，行业内变化比较大。有人反映生意不好做了，已经步入零售寒冬。但在我看来，他们没有明白这些变化背后的本质终究是人的变化。我们要紧紧抓住目标消费群，真正了解他们、走近他们、拥抱他们，我相信这个市场只会越做越大。”
唐锡隆的一番话正是对“商业本质”的最佳诠释。回望2018年，无论是产品升级、广告营销还是用新零售技术为渠道赋能，卡姿兰一系列动作的出发点和落脚点，都在于消费者需求，并针对消费人群的年轻化快速反应，从产品、营销和组织架构3方面进行了全面升级。
在最核心的产品层面，作为气垫界的霸主，卡姿兰凭借对“雾光浪潮”市场趋势的敏锐洞察，结合原有气垫的优势，在2018上半年成功推出“雾光宝盒”微雾光气垫粉底液，为卡姿兰气垫家族注入新的销售引擎。与此同时，历经17年匠心打磨和不断升级，在今年8月隆重推出第三代胶原美芯唇膏（小红唇），配合超级IP“小红唇”的推出，卡姿兰签下了中国顶级人气偶像男团“乐华七子NEXT”作为品牌代言人。自8月20日官宣乐华七子NEXT成为代言人后的一个季度内，卡姿兰展开了线上线下360°红唇风暴整合营销，用创意内容撬动粉丝经济，全面提升品牌的时尚调性，将年轻化落到实处。
营销方面，卡姿兰先后举办“要有色彩”快闪店和中国首个口红博物馆，邀请粉丝前来探店互动，从读懂卡姿兰，到爱上卡姿兰。品牌同时首创千人品鉴会，请上千名消费者到场试妆、玩游戏，让真实的消费者口碑成为最好的宣传。
考虑到年轻人在哪，品牌就要出现在哪，去年，卡姿兰在全国超过2000家影院全面铺开院线广告，打进年轻人线下聚集地。为离年轻人更近一步，卡姿兰更多次地走入校园，与年轻人玩在一起，打造成人妆第一品牌的形象。
为让影响力持续发酵，在线上，卡姿兰倾力整合新媒体资源，通过抖音和小红书上平台的头部KOL给粉丝“种草”，并在热播电视剧《延禧攻略》中创新植入，在微博、微信、今日头条等知名APP上投放信息流广告，精准捕捉年轻女性群体。头部媒体资源联动，让有效曝光量高达50亿人次，除了目标消费者，亦有更多的潜在年轻消费者重新认识了卡姿兰。
更值得一提的是，2019年，卡姿兰成为国际色彩权威机构Pantone在大中华区唯一彩妆品牌合作伙伴，并将推出Pantone 2019年度代表色“活珊瑚橘限量版口红”，打造中国最出彩CP，彰显卡姿兰品牌的国际化与时尚度。
正如卡姿兰集团总裁唐锡隆在会上所说，“一个品牌的强大离不开一支强大的团队，以及团队的共同努力。”
2018年卡姿兰全面升级团队，引进了一批行业内外优质人才，实现管理层以及团队的年轻化。同时，卡姿兰对现有供应商库进行升级，整合国内外优质的供应商，以最优秀的内外部团队，共同打造最强大的卡姿兰品牌。
过去这一年，是卡姿兰的品牌升级元年。它重构渠道关系、打破零售边界，为的是在零售寒冬中抓住机会，坐稳彩妆龙头品牌的位置，吃掉市场上最大的一块“蛋糕”。正如唐锡隆所说，“18年来，集团始终坚持专业化道路，在激烈的市场竞争下，我们的优势越来越明显，这也让我们更专注、更从容。就像在丛林密布的森林，顶端的树木总能长得又高又茂盛，因为在高处的树林能充分吸收光氧，发挥顶端优势。”
自我突破 决胜彩妆新时代
2019年，卡姿兰丝毫没有停下来享受成果的意思，反而变得更忙；在“2019卡姿兰全国代理商营销峰会”上，唐锡隆提出了“爆品策略”、“做减法”、“简单、清晰、坚持”和“趁胜追击”4大战略，加速品牌升级，巩固绝对彩妆霸主地位。
唐锡隆强调，无论是产品开发还是市场动作，卡姿兰都要“做好减法”、抓住重点、做出精品。2018年，卡姿兰成功推出了“雾光宝盒”、“小红唇”等现象级新品，给消费者带来耳目一新的高级彩妆享受。同时，继“卡姿兰大眼睛”之后，“小红唇”IP在社交网络上，成为了新的“话题制造机”。
接下来，品牌将持续聚焦口红、气垫、眼部三大品类，打造能占领消费者心智的王牌产品，从而带动整个品类家族的增长，搭建卡姿兰独有的产品矩阵。
有了好产品作保障，在消费者沟通方面，卡姿兰在2018年打造出多场广受好评的线下活动；2019年，卡姿兰将精准聚焦年轻消费者，升级卡姿兰首创的“中国彩妆周”名片，重点打造红唇节、气垫节和大眼睛节三大主题节日，在终端有规划发起多场“卡姿兰动销风暴”。通过全年不断的深度互动，挖掘和捕捉年轻人的细分需求，占领年轻消费群体的心智，全方位打造卡姿兰品牌力。
若说在品牌发展的前十几年，卡姿兰非常贴近渠道、接地气，那么如今的卡姿兰则添了许多“人味儿”：更加活泼好玩，更贴近消费者心思；高级却不拿架子，有创意但不自嗨。从2002年就开始代理卡姿兰的河南堂之志商贸有限公司唐玮，在接受采访时也道出了对于卡姿兰的信心和彩妆事业的热忱：“卡姿兰的彩妆品牌变得更加有调性、有质感，品牌规划也更加清晰。这次代理商大会与过往有很大不同，从视觉、现场方方面面，都能感受到卡姿兰的品牌调性，更加时尚、年轻和大牌。”
能在一年时间发生如此大的变化，自然离不开卡姿兰集团背后深厚的文化底蕴和强大的集团背景；也只有注重品牌力的积累、始终心系消费者的品牌，才有可能站上国际舞台，与一线大牌同台竞技。
“未来是一个品牌集中，赢家通吃的时代。”唐锡隆强调，卡姿兰不断沉淀的企业文化和品牌资产，会助力品牌在接下来的道路上越跑越快。
