2月1日，北京法院公布的一则高端香水走私案判决文书，将曾经的进口品代理商巨头北京美缇商贸有限公司（以下简称美缇）再次带入公众视线。

2013年3月至2016年4月期间，美缇作为代理商在向宝格丽爱尔兰有限公司、菲拉格慕香水公司采购品牌香水等产品时，通过香港关联公司中转、低价报关的方式，偷逃应缴税额共计人民币5715.86万元，案值2.5亿元人民币。

北京市第四中级人民法院一审判处美缇及关联公司罚金2.6亿元，判处该公司法人张玫有期徒刑13年。

品观APP记者今日查阅国家企业信用信息公示系统发现，目前美缇虽为“在营业公司”，但已被列入经营异常企业，同时因欠薪纠纷而被列为“有失信执行人”，即俗称的老赖企业。

张玫（左一）

与此同时，2018年初，曾与美缇齐名的另一进口品代理巨头北京恒城实业发展公司（以下简称恒城）及相关公司也因香水走私案，一审被判罚款共计200万元，涉案主要人员则被判有期徒刑3年，缓刑4年。

值得关注的是，虽然判决时间不同，但美缇和恒城涉及的走私案之间却有千丝万缕的联系。而在违法经营的背后，传统进口品总代模式的困境和弊端日益凸显。

一条线，迁出美缇和恒城两大巨头

成立于1997年的美缇是中国最早一批进口化妆品代理商之一，创始人为张玫。巅峰时期，美缇曾代理多达40多个香水品牌，包括Chloé蔻依、BVLGARI宝格丽、Salvatore Ferragamo菲拉格慕等，张玫曾公开表示，美缇代理品牌的市场份额占到国内高端香水市场的70%。

2016年4月，张玫被曝出配合海关调查走私案件，美缇也被传全面歇业。2017年年初，央视新闻曝出一起特大香水走私案，由于原始新闻画面中既有美缇又有恒城的信息，因此具体涉案企业一直未明。

北京法院此次宣判，则明确美缇系特大走私案主角。

具体来说，美缇从欧洲品牌商处订购产品后，委托物流企业在香港中转，香港物流公司负责拆箱组货、仓储运输，再以香港PEAKSTAR公司作为供货商向国内公司北京亚信华泰商贸发展有限公司（以下简称亚信华泰）发货，最终美缇以零售商的身份向亚信华泰采购产品。

美缇走私过程

这一过程中，香港PEAKSTAR公司以品牌商实际供货价的55%——60%压低进口货物的成交价格，同时制作虚假发票、合同、箱单等报关材料向海关申报进口入境，美缇则作为向中国零售渠道供货的内贸公司，与所有进口环节撇清了关系。而在这一操作链条上涉及的美缇公司、亚信华泰公司、香港PEAKSTAR公司，均是张玫负责经营管理。也就是说，通过几家关联公司的倒手交易，张玫能赚取比直接进口更高的利润。

然而，由于美缇业务量巨大，且进口环节不符合国际贸易惯例和常理，北京海关在2016年4月的实地稽查中发现蹊跷，由此展开调查。

2016年4月27日，张玫被北京海关羁押；同年11月因有负案在逃重大嫌疑，张玫被刑事拘留；通过2年多的司法程序，2018年6月4日，北京法院美缇走私案做出刑事宣判，判罚美缇2亿元，关联公司亚信华泰判罚6000万元。

而在此之前的2018年3月26日，北京法院还公布了一则《何娟、高桦等走私普通货物一审刑事判决书》。2015年，恒城通过香港公司中转的方式走私了6万支宝格丽香水，而与美缇的不同之处在于，香港中转公司法定代表人为恒城公司顾问何娟，而非恒城实际控制人赵欣。

虽然看起来恒城走私案判决在前，事实上，恒城走私案与美缇有关。

事实上，恒城走私案件的查出与美缇案件有关，恒城一案庭审中，张玫以证人身份交待，恒城涉嫌走私与宝格丽香水代理权转移有关：2015年3月，美缇放弃独家宝格丽香水独家代理权，后者便与恒城签订正式合约，于是恒城获得了宝格丽在中国的二级批发业务，并向品牌订购香水运至香港，一小部分已进口到大陆。同年10月，宝格丽收回恒城代理权，再次转回美缇，要求美缇购买恒城在香港余下的香水。

随着日前美缇判决文书的披露，2家公司香水走私案件的发展脉络自此浮出水面。

进口总代模式受拷问

看起来，似乎是该起走私案将美缇送上了“断头台”，事实上，在此之前，美缇已因决策失误以及电商冲击等经营环境的变化而遇到了困境。

失误来自两方面。一是公司重组失败，早在2013年，美缇因北京公司重组导致中高层员工出走，其中有相当一部分人去了其合作方科蒂；二是与水芝澳品牌合作失败，2013年，香水经营为主的美缇欲拓展护肤品类，并与水芝澳彼时的母公司美国C20 Plus Asia Limited公司达成合作，共同出资1000万元成立了合资公司，但因后者资金未及时到位，致使水芝澳在国内市场未能有效推广，前期美缇为更新品牌形象投入的几千万元也石沉大海。

种种内耗举措，让美缇错失转型时机。

而彼时，恰逢电商市场迅猛发展，美缇虽曾试图进军电商，但鲜有收获，2015年，还因与网络运营商南京思芙美化妆品公司发生合同纠纷闹上法庭。

作为最早一批进口品代理商，美缇、恒城以及颖通借助早期渠道红利以及资源优势，手握众多中高端化妆品和香水品牌资源，开拓百货渠道，也成就了曾经的三大进口品代理巨头。

2013年末，美缇在上海来福士广场揭幕全国首家全新概念香水旗舰专柜

由于最初的高端品牌运作主要依赖品牌方，早期代理商扮演的多是提供资金流和物流的角色，因此，长期以来，这类代理商习惯了百货渠道的运作方式，并依赖该渠道发展，对于新兴渠道的拓展较被动。

直至整个大环境出现了变化，一方面，在电商以及消费市场迭代的冲击下，百货渠道销售下滑；另一方面，在进口品越来越深入中国市场，且讲求落地的背景下，收回代理权成为不少外资品牌的选择。内外交困下，向来单纯依赖代理模式的美缇、恒城等因缺乏必要的公司架构，陷入转型的困境。

目前，恒城代理的品牌包括娇兰、茱莉蔻和娇韵诗，香水则有三宅一生等。据知情人士透露，茱莉蔻和娇韵诗目前市场表现不佳，近两年恒城也在筹谋从B2B转型为B2C，因业务调整人员也出现变动。

从恒城官方公众号发布的动态可以看到，恒城已在加码电商业务，2017年恒城集合肌美精、兰芝、梦妆等8个品牌参与唯品会周年庆活动，公众号特意推文宣传预热。

据相关知情人士透露，2017年，因收回蜜丝佛陀等四大品牌的中国代理权，颖通业绩承压，被迫转型。

“如今代理商转型只有两种出路，向上游发展自有品牌，向下游触达消费者。”该人士补充，颖通选择了后者，“颖通先是将电商代运营改为直营。同时，重组电商团队，新加入新媒体、数字营销等职位。具体将以新零售的方式，增加消费者资源。” 

除此之外，颖通还加大开拓自有品牌红地球、纯进口品牌集合店Eiπ Beauty等。

在上述知情人士看来，昔日三大进口品代理巨头所代表的总代模式已发展至尽头，拥有全渠道运营能力的代理模式才是未来发展必备，“其实总代模式已是历史了，终将被淘汰。”