提到法国你会想到什么？浪漫的香榭丽舍大道，高级的米其林餐厅，还是拥有众多高奢化妆品品牌的欧莱雅集团？作为全球最浪漫、最优雅的国家之一，法国对女人似乎天生就带着致命的吸引力，而F·SHION法仙奴（以下简称法仙奴）品牌，则是一个推崇女人应当宠爱自己，给予自己法式浪漫的护肤品牌。

2月24日，法仙奴选定同样浪漫的上海泰晤士小镇作为品牌大会召开地点，这是法仙奴自1998年成立至今，以2019年作为腾飞元年的全新正式亮相。

开启“法式浪漫”的品牌新纪年

法仙奴隶属上海美臣化妆品有限公司（以下简称上海美臣），品牌最早定位保湿、美白两大领域，涵盖洗面奶、水、乳、霜、精华等品类，当时的主体产品价格区间仅为39~49元。

2005年，法仙奴进行二次升级，将产品定位于抗衰老领域，主推产品抗皱眼霜，主推价格为99元；三代升级出现在2012年，法仙奴延续抗衰老定位，主推产品黄金水获国家轻工部高科技奖，主推价格为265元；从2015年开始，法仙奴进行四代升级，通过蓝莓深层清洁霜、“魔瓶”调理液以及泥疗组合，形成“一清二养三膜”的品牌矩阵。

而法仙奴将第五次品牌升级，放在了2019年。近几年在中国化妆品市场，面膜成为增长最快的品类之一，随着面膜市场兴起、爆发，再到日趋饱和，进入千禧一代的消费者日趋个性化的需求，要求面膜市场出现新的品类来打破同质化僵局。基于此，法仙奴将膜类作为重点品类发展，其品牌定位也相应地调整为中高端人群。

由此，2019年，法仙奴将聚焦膜类，打造国际化产品，形成“1+调和3膜养白”的产品矩阵，即蓝莓深层清洁霜+“魔瓶”调理液+玫瑰、洋甘菊、积雪草泥膜，同时推出冻干粉及安瓶等两大新品，组成全新品牌矩阵。

如果说前四次升级对法仙奴来说，是不断针对消费者需求所做出的定位变迁和品牌升级，那么2019年，法仙奴将在过往品牌升级的基础上，打造出能够满足女性消费者喜好的法国调性。

现场，中法法国工商会副会长、兴博隆巴黎化妆品有限公司董事长钱荣生现身签约仪式，与上海美臣共同达成法仙奴战略合作。

签约仪式

据悉，目前法仙奴已经拿到法国商标，从2019年上半年开始启用法国商标，下半年将进行法仙奴法国产品条码打样。届时在5月的上海美博会上，法仙奴将会以全新形象面向市场。

打造“1+调和3膜养白”新定位

尽管法仙奴在定位上几经变迁，但在品牌整体发展策略上，始终贯穿上海美臣董事长顾健的一句话，“做产品要做到十公分的宽度，一公里的深度”。

在品牌发展上，法仙奴有“1+调和3膜养白”的说法，而这也是法仙奴的爆品思维。

随着消费升级，消费者越发追求具备功效型的产品，由此，成分党成为时下化妆品市场的流行趋势，具有核心记忆点的产品往往能更获德消费者青睐。在小红书上，消费者搜索的化妆品成分关键词有：具备补水功效的透明质酸、具备美白功效的烟酰胺、具备祛痘功效的维A酸等。

法仙奴深挖消费者需求，从产品品质到产品名称，打造具备核心记忆点的“成分党”产品。以法仙奴“魔瓶”调养液为例，其全名实际上为肌源焕采调理液，核心成分为透明质酸，即俗称的玻尿酸。透明质酸具有超级保湿力，可瞬间深层保湿，增加皮肤弹性与张力，有助于恢复肌肤正常水油平衡，改善干燥及松弛皮肤。

法仙奴的泥膜产品，同样深挖产品成分，其泥膜的微量元素取自珍贵的高山火山泥，含有丰富的阿尔卑斯矿物质成分，同时采用萃取技术，从玫瑰花、洋甘菊、积雪草等天然植物中提取营养物，打造匠心产品。

法仙奴总经理王金周

法仙奴总经理王金周表示，事实上，自2018年开始，法仙奴就已经形成蓝莓深层清洁霜，“魔瓶”调理液，透明质酸保湿美容液，玫瑰、洋甘菊、积雪草三款泥膜，薰衣草植萃、瀑水莹润两款睡眠面膜，以及御藏集效拨筋礼盒的品牌矩阵，在挖掘产品深度的基础上，也拓展了宽度。

目前，法仙奴的8款单品也已经同步推出体验装，王金周表示，接下来法仙奴将不计成本地依靠体验装来进行门店引流，提高品牌认知度。

凝聚“坚韧、拼搏、使命必达”新力量

王金周表示，去年法仙奴从团队上来说，共8个大区，销售8人，美导25人，合作代理商达到46家，培训会议达到18场，全国联动136场，活动人均日销金额达到4130元，最大单为8888元，总销售额达到843万元。

今年，法仙奴将坚持“四项基本原则”：打造“2+4团队”，即推2个单品需要配备4名培训老师；每月开拓100家全国网点、每月进行2场培训+4场打板；主推泥疗。

通过“四项基本原则”的量化工作，法仙奴将增加合作代理商到60家，达到强团队、拓网点的小目标，从而达成从2019年开始，三年业绩连续翻一番的大目标。

而法仙奴要达到这个销售目标，更需要依赖团队的力量，法仙奴始终贯彻“坚韧、拼搏、使命必达”的精神，这种精神不仅来自法仙奴的团队，也来自与法仙奴合作多年的代理商们。

现场代理商颁奖

杭州诚美化妆品有限公司创始人严勤自2017年开始，从美导转行为代理商进行创业，而公司成立之初，严勤最早代理的品牌就是法仙奴，最初仅凭一款蓝莓深层洁肤霜，严勤从0到有，从创业之初的艰难到现在凭借法仙奴起家，公司在江浙一带拥有200多个网点，而去年，其合作网点浙江大店美仑美奂化妆品盐仓店，凭借法仙奴品牌回款将近一百万元。

除此之外，河南周口豫仁美商贸有限公司总经理王东坡也在现场进行分享。

如何进行网点拓展？王东坡认为，主要有3点：1、试加盟政策要低门槛；2、新客户要迅速启动；3、重点门店要进行动销造势。

如何拉近与消费者的距离，让消费者进行无压力购物？王东坡提出在网点推行“美妆课堂”，通俗理解，就是把“美丽俏佳人”这个节目搬到化妆品店里，通过培训老师幽默风趣的讲解，将化妆品的专业知识融入进去，做到以上两点，美导不需要进行强迫性推销，顾客自然而然会打消防备心理，主动进行购买，产品进行套餐连带销售，成交大单也不成问题。

由此，通过品牌、代理商、团队自上而下众志成城、铁板一块的力量，法仙奴将重新开启品牌新纪元。

“从我2004年进入美臣开始，我一直都在做一份传播美，通过销售和运营帮助合作伙伴增加门店竞争力的工作，但其实，我还有一个个人梦想，就是打造一个成功的品牌。”王金周说。而这个梦想，或许也是整个法仙奴团队的梦想。

相信未来，法仙奴将凭借浪漫的法式调性，笼络更多消费者的心。