联创永宣投资管理集团CEO高洪庆

7月23日上午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·投融资峰会在杭州国际博览中心举行。联创永宣投资管理集团CEO高洪庆分享了对当前化妆品行业发展现状的思考与判断，他认为美妆行业正处于变局前夜，深度洗牌潮流不可阻挡。

美妆行业4大变化

高洪庆首先分享了美妆行业出现的一些变化：

1.贵妇级化妆品低龄化。他用一个例子和数据进行佐证：（1）高洪庆的18岁女儿，人生中购买的第一支口红是被当作贵妇品牌的迪奥。（2）在深圳茂业天地海蓝之谜会员中，90后占比80%；

2. 2018年，圣罗兰美妆线上销售额的48%来自于“无专柜”城市；

3.消费者对成分的推崇，推动了像OLAY这样的妈妈品牌咸鱼翻身；

4.张大奕之后，又不断出现李佳琦这样的新网红；

在高洪庆看来，出现这些变化最主要的原因是消费者的觉醒，他们更加相信常识和专业。

他接着举了欧莱雅的例子：欧莱雅2018年中国市场增长33%，中国是欧莱雅男士、兰蔻、赫莲娜全球第一市场。

高洪庆认为，欧莱雅成功的关键有三点：1.高端品牌迎合消费升级；2.电商拉动小镇青年；3.数字化拥抱消费者。在高洪庆看来，懂消费者、坚定的数字化、坚定拥抱电商、坚定相信中国中产阶级的成长速度和消费升级的判断，这些是欧莱雅成功的重要原因。

Z世代消费者特征

基于此，高洪庆强调，做任何行业，都必须做消费者研究。

他用“焦虑的幸运儿”来形容当下以95后为代表的Z世代消费者，他认为这些Z世代非常幸运，因为他们从来没有考虑过钱从哪里来，但同时他们内心又很焦虑。他们的特征是：开放多元，参与至上；圈子文化，孤而不独；各得其所，自有位置；内涵消费，文艺风向。

“他们是非常特别的一代人。”高洪庆表示。

他认为欧莱雅用“你时代”来形容新一代消费者的特征非常精准：颜值即正义、一人千妆、国风范儿、男妆风行、功效为王、2.5次元体验、全民网红、小镇剁手狂、跨界弄潮儿、三观比五官正。

对行业的9个判断

最后，高洪庆分享了9个对于化妆品行业的判断：

1.国际大牌地位稳固，国货大牌不进则退，新锐小众品牌层出不穷。国际大牌对消费者、高端品牌、跨界、潮流等的把握始终是最准确的，对比下来许多国货大牌并没有什么进步，而一众个性化和小众化的新锐品牌崛起也已经成为不可阻挡之势；

2.微商卖面膜躺着赚钱的时代过去了。那些寄希望于收智商税、割韭菜的企业已经很难存活；

3.卫生纸拼多多，美妆品拼品牌。好看好玩好用，有趣有爱有品。高洪庆认为，卫生纸这类产品适合在拼多多售卖，但用在脸上身上的美妆产品却拼的不是价格而是品牌。而他对有潜力品牌的定义是好看好玩好用，有趣有爱有品。

4.营销戏精谢幕，实力派登场，科技创新将成为美妆市场的新引擎。过去依靠营销拉动品牌增长的有效性正在不断降低，商业模式创新的时代已经结束，现在中国需要真正意义上的科技创新。

5.定制化个性化潮流不可阻挡，柔性供应链呼之欲出。根据区域、气候，以及消费者肤质等方面的差别进行产品定制变得非常重要，市场也需要那些根据需求控制生产量的柔性供应链；

6.县城大姐市场，消费跳级；小镇青年市场，大有可为。对于小镇市场的渗透每个行业都应当关注；

7.草根创新者谢幕，精英创业者登场。在今天，时代的变化也对创业者提出了更高的要求；

8.昨天是敌人，今天是情人，明天是家人，并购的潮流不可阻挡。将来在中国，大公司之间的并购潮流将不可阻挡；

9.2019年是美妆行业的分水岭，是投资新晋品牌的好时机。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。参与本场“投融资峰会”演讲对话的嘉宾，分别来自珀莱雅、联创永宣、红杉资本、天图投资、寒武创投、Rêver、HEDONE、小美诚品等。

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特别提醒：

今天（7月23日），同样由品观APP主办的首届品观找货节，在杭州国际博览中心继续精彩上演，300+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂、特色加盟店、周边服务商参展，等你对接商机。

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