“很开心看到了越来越多的国货美妆。”
“这个行业迸发着越来越盛的活力。”
今天（3月27日），2024CiE美妆创新展在杭州国际博览中心开幕。在这场9万㎡展区面积、1000+优质展商、30余场特备活动、超过100位行业大咖齐聚的行业开年盛会上，各上下游企业各显身手、展露实力。
这让人感受到了美业不断创新的热潮，亦让不少参展观众感叹“国货品牌、工厂们越来越强”。
当国货崛起成为共同的体感，深埋于人们心里的疑惑是：2024年，美妆企业要如何卡位？品牌、工厂们要“卷”向哪里？
在CiE创新展举办的“品牌新品发布会”专场活动上，孵化全国首个功效型护肤品商业化平台的百洋医药，拥有多矩阵品牌、专注线下29年的渠道商春源美业，再生科技护肤代表品牌绽媄娅，都给出了自己的解法。
从这些分享中，行业可得到独特启发。
01
百洋医药：
医企、医研共创仍是趋势
“化妆品行业已经发生了翻天覆地的变化，无论是渠道、产品还是技术都在迭代。”论坛伊始，百洋医药功效护肤品事业部副总经理刘姣女士先分享了系列行业洞察。
在她看来，从大的层面来讲：其一，功效护肤品在国内发展空间仍十分广阔。
“2016年，功效护肤品在中国的份额是69个亿，2019年，国内这个市场迎来大爆发，份额攀升至184亿，到2025年，相关整个功效护肤品会有1757亿的体量，所以整个功效护肤发展潜力是巨大的。”
“但与过去不同的是，以前讲究‘对症下药’，现在消费者不仅仅满足对症，更要满足对因，让消费者明晰‘我这个皮肤问题到底是怎样形成的？’。”
其二，医研是功效护肤品的产品基础。
刘姣分享，对于功效护肤品，消费者更注重产品的有安全性、有效性和配方原料上的创新性，并且这些需求在稳步增加。延伸至行业，在未来，医研、医企合作将会成为功效护肤品被消费者选择的要素之一。“制药公司做化妆品仍是降维打击”。
其三，消费者不再唯大品牌论。
“品牌方在变，消费者也在变。”刘姣表示，以前，消费者拥有大牌后会较容易得到心理上的满足，但从2021年到2023年，消费者搜索产品时不再聚焦到品牌上，而是具体的皮肤问题、场景上，比如痘痘怎么办？熬夜后用什么？因此，在传播和推广产品时，要找到这个品类在市场上良好的使用的场景。
其四，精准护肤将让卷浓度、卷成分成为过去式。
“近两年，功效护肤已进阶到精准护肤，护肤品行业也不再唯成分论。它需要品牌精准地洞察消费者的需求；精准地识别消费者问题的根源，也就是靶点；精准地筛选靶点形成之后的协同成分；并且精准地输送相关成分。”
“百洋医药在技术端早已实现安全、有效两手抓。”刘姣表示，百洋医药更多的是在用做药的思维做化妆品，并且专研了化妆品递送技术。2021年，百洋医药基于在医药领域沉淀的品牌运营核心能力和产业资源，启动了全国首个“功效型护肤品商业化平台”，并已与日本Cosmed制药的克奥妮斯Quanis、佐藤制药旗下的艾思诺娜Excellula建立了中国市场独家合作关系，同时与第一三共旗下美白专研品牌传皙诺TRANSINO在中国大陆市场商业化运营展开了合作。
“奥妮斯Quanis聚焦可溶微晶品类，开发了玻尿酸微晶贴等产品，和传统护肤品相比，它能实现有效成分的输送，大大提升功效；艾思诺娜Excellula通过专研DDS缓释渗透技术，让产品保湿时间延长，并且大大降低敏感反应；传皙诺TRANSINO通过独家成分传明酸，并且借纳米微脂包裹技术+浸润促渗配方，大大提升了美白效果。”
在行业不断变迁时，显然，百洋医药始终以前沿科技创新下好未来产品的“先手棋”。
02
春源美业：
线下走向合资经营
除了技术端趋势分享外，现场，春源美业亦分享了线下模式的进阶之路。
春源全国事业部总监李海林表示，当下中国美妆行业的现状，已经从快速的发展期进入到稳定或者称为规范的阶段，在这一阶段，线下面临多种挑战：
1.疲于追赶流量，导致品牌黏性弱、品牌控价不力、中长期品牌缺乏。
“品牌流量重要吗？重要，但不能重要到大于产品品质的重要性。而往往大部分的流量品重营销、轻品质。当流量周期消失的时候，门店则需要不断地更换品牌，导致品牌、门店与消费者的黏性失去，降低对品牌、门店的忠诚度。”李海林表示。
2.投资风险高、资金压力大。
“在品牌过剩的今天，代理商想要经营一个好的品牌，仍然是一票难求。一旦做出错误的选择，面临的就是投资风险。这风险不仅仅是首批代理费用，更重要的是时间与运营成本。”
其次，代理门槛及运营过程中，会占据代理商大量的现金流。加上逐年人员费用的上涨等，代理商利润越来越低。加上陪跑的合作方式，代理商与品牌方始终相互地缺乏安全感，一旦达不到彼此的指标期望，遇到人事调整或同行恶性竞争撬品牌，便很难实现品牌中长期的发展和盈利。
如春源美业创始人王志利所说：“成于线下，困于线下。这是我们每一个线下人的甜与痛。”
因而，面对线下的困境，春源认为，合资经营模式将成为线下代理商的新出路。
李海林分享，它改变了代理商垫压资金的传统购销模式，规避了品牌在经营中的不确定性、稳定性，建立了透明的投资标准、真实可见的利润体系；同时，合资经营模式可让代理商全权独立经营品牌。
据悉，春源美业在线下深耕了29年，拥有植物养肤型彩妆MORCANCOS、以色列彩妆品牌GA-DE、功效科学护肤品牌FPH、肌肤屏障修护专家AYIRES以及原生主义化妆品牌SPHOW等多个品牌。
“摩肯单品牌在WOWCOLOUR系统中突破单店月销15W，单次动销超50W的营收，在整体WOW系统，我们突破4000W的年销售额。”李海林分享，春源拥有系统服务体系，深知线下的“玩法”，懂得如何为线下赋能。
“希望找到同频的长期主义者，一起让线下之路走得更远。”他表示。
03
绽媄娅：
再生医学护肤迎新机遇
“先和大家分享下我们的一些洞察。”绽媄娅新品发布会伊始，佰傲再生战略品牌中心总经理徐琦凤分享了行业显现的趋势。
一是科技护肤时代到来。2014年前，行业是自然护肤时代；2014年—2022年，行业迈入成分及功效时代；2022年后，消费者中的意见领袖逐渐认识到“成分论”中的缺点，开始考虑成分、配方等综合逻辑，行业已迈入科技护肤时代。
二是再生医学迎发展机遇。今年1月，国家发布了《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见（节选），点明要发展抗衰老产业，深化皮肤衰老技术研究、再生医学等在抗衰老领域的应用。“这对行业来说是一大利好。”
三是消费者认知已经迭代，他们日益注重护肤场景的精细化，且越来越多年轻消费者的抗老需求已主流化。
“在大背景下，绽媄娅希望成为再生医学抗老的引领者。”徐琦凤表示，对于绽媄娅而言，精准抗老是体系化模式建设，它源自于洞察的精准，功效的精准，检测的精准。
绽媄娅为何有如此底气？
其一是绽媄娅的诞生基于再生医学的土壤。“科研上，我们发表了SCI论文206篇，建立了3项中国医药行业标准，申请专利650+项；人才体系上，我们的首席战略顾问金岩博士是最早一批开启再生医学的领航者，我们还汇集了国内外顶尖再生医学、组织工程学、临床医学等研发人才。”
其二是绽媄娅围绕再生医学搭建了技术体系。“三大基础研究、五大技术体系、两大核心技术平台是我们最直接的优势。”
其三是持续进行了品牌更新。围绕细胞层根源抗老，绽媄娅已搭建了T紧致淡纹系列、R智愈抗初老系列、B三抗焕亮系列三大产品体系，并一直不断探索产品端的更优解，如新推出贴骨Pro精华等。
“我们还将发布新品钝感力系列。”论坛现场，佰傲再生护肤研究中心原料研究负责人、绽媄娅品牌基础研究与配方开发负责人程春泉分享了绽媄娅新品的开发逻辑。
据他介绍，该新品有几大突破：
1.破解了PDRN在护肤领域的应用难题。
“聚苷泰 PDRN是一个生物大分子，最早是应用在医美领域，并以注射为主。”程春泉表示，若运用至护肤领域，需解决保证PDRN高功效、打造促进PDRN渗透的递送载体系统等问题。
2.自研专利技术。
程春泉表示，佰傲集团因此自研了专利技术——聚苷泰 PDRN，其能保证PDRN渗透到皮肤深层，精准作用于受损细胞，具有自主研发、超强功效和安全稳定等优势。目前该技术已用于钝感力系列产品（精华、面霜、蓝膜、霜膜）和贴骨Pro精华。
“绽媄娅希望，让每一个人尽享再生医学带来的美与健康。”论坛最后，程春泉如是表示。
作为美妆产业创新高地，2024CiE美妆创新展于3月27日-29日在杭州国际博览中心举办，聚焦美妆行业的新技术、新美学、新品牌、新渠道，以美妆创新策源地的角色，呈现美妆产业未来趋势。
