8月22日晚间，若羽臣披露了2024年上半年财报，财报录得公司营收和归母净利润实现双增长。

截自若羽臣最新财报

报告期内，公司营业收入7.87亿元，同比增长33.08%；归属于上市公司股东的净利润0.39亿元，较去年同期增长72.51%。

对于上半年业绩出现大幅增长,若羽臣表示,主要系自有品牌业务及品牌管理业务增长所致。

其中，自有品牌实现营业收入 1.76亿元，同比大幅增长 67.11%，占公司营业总收入的比重提升至 22.39%；品牌管理业务营业收入 2.2亿元，营收占比从2023年年底的11.75%提升至27.92%。

也就是说，这两大业务板块贡献了超50%的营收。透过若羽臣，我们看到曾经依赖于线上代运营业务起家的美妆TP，正通过创新业务模式、多元化业务结构、拓展新兴渠道，实现优化转型。

淘外业务营收占比过半

抖音成第二大渠道

代运营仍是若羽臣的核心业务之一。今年上半年，若羽臣通过对业务的精细化管理，代运营业务营收达 3.91亿元。

已在电商平台深耕十余年的若羽臣，在长期帮助国内外品牌拓展线上市场、实现生意破局的过程中，不仅积累了丰富的品牌管理经验和实战能力，还针对不同渠道，制定不同的货品策略及营销打法，从而推动生意增长。

目前，除布局天猫、抖音、京东、拼多多、唯品会等平台外，若羽臣还扎根天猫国际、天猫国际直营、唯品会国际、考拉海购等跨境电商渠道，使得不同贸易形态下产品均可实现曝光、推广与销售；在内容驱动营销的时代下，公司还在抖音、小红书、快手、视频号等新兴社交内容平台持续钻研，以场景化内容连接消费者与品牌。

财报显示，今年上半年，天猫商城仍是若羽臣最大经营渠道，营收达2.13亿元，占总营收的27.45%。

值得注意的是，其淘外业务占比已达52.43%，其中在抖音平台的营收占比达18.66%，较2023年全年增长了4.57 个百分点，成为若羽臣的第二大经营渠道。这意味着，公司代运营业务的抗风险能力得到了进一步提升。

在品牌端，若羽臣通过精准的品牌市场定位和创新的营销打法，助力多家合作品牌实现稳健增长。譬如，今年 618 期间，钙尔奇官方旗舰店连续三年同期实现超三位数增长;善存官方旗舰店蝉联维生素类目TOP1，旗下女士维生素成为千万级爆款产品。

品牌管理业务营收翻了20倍

美妆个护的业绩贡献最大

在过去十余年的发展过程中，若羽臣已然从品牌运营向品牌管理的跨越，沉淀了操盘品牌的全链路经验。

自2023年开始，若羽臣加速布局品牌管理业务，如今这一业务板块已为公司划出新的增长曲线。

报告期内，公司品牌管理业务迅猛增长，实现营业收入 2.2亿元，较去年同期增长 2091.08%，营收占比从2023年年底的11.75%提升至 27.92%。其所运营的拜耳康王、强生艾惟诺Aveeno等品牌业绩实现全面开花。

其中，艾惟诺天猫旗舰店上半年销售额同比增长41%，抖音旗舰店销售额同比猛涨7倍;康王上半年全网销售额同比增长434%，已赶超 2023 年全年销售额。

截自若羽臣最新财报

从品类来看，上半年，美妆个护的业绩贡献最大，营收达2.71亿元，占总营收的34.96%。截至目前，若羽臣为宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等超百个国际国内知名企业及品牌提供了数字化服务，除美妆个护外，若羽臣还在大健康、母婴、食品饮料等多个领域建立起头部竞争优势。 

打造产品矩阵/全渠道布局

自有品牌开启“品牌化”建设

公司自有品牌业务自2020年末正式推出以来，经过三年多的战略布局，持续保持高速增长，在各个渠道均取得亮眼业绩。

截止今年6月30日，公司自有品牌业务占营业收入的比例已经达到22.39%，较去年同期增长 67.11%，营收占比从去年年底的19.27%提升至 22.39%，成为拉动公司业绩的又一增长引擎。

公司自有品牌包括绽家等品牌，主要布局家用清洁、个人护理等领域。

艾媒咨询数据显示，中国家清产品市场规模在 2015至2023年间整体呈上升趋势，2023 年已达 556.1 亿元，预计 2028 年达到 700.3 亿元。目前家清个护行业品牌集中度相对较低，新品牌拥有更多的发展空间。同时 随着消费者消费观念的升级，家清个护行业逐渐朝品质化、精细化、个性化的方向发展，这为家清个护行业带来更广阔的发展机遇，也为若羽臣自有品牌发展提供了新的发展方向和更广阔的消费市场。

2024年上半年，绽家的产品线持续丰富，从专衣专护线进一步拓宽至环境清洁线、专业消毒杀菌线、环境香氛线以及身体个护线，实现多元家庭场景的覆盖。旗下四季繁花酵素香氛洗衣液、内衣洗衣液、蓝桉叶精油洗衣凝珠以及蓝桉叶精油地板水等产品长期位居各平台细分类目好评榜、热销榜及热卖榜前列。

在渠道布局上，绽家已构建起完整的线上线下零售体系及品牌营销矩阵。线上全面覆盖天猫、京东、抖音、小红书 以及有赞等超 20 个电商平台，线下入驻了山姆会员店、盒马等优质线下销售渠道。其在天猫、抖音、京东、小红书等多个渠道保持双位数快速增长，线下渠道更是同比增长15倍。

自有品牌的稳步发展，进一步夯实了若羽臣在品牌孵化、管理的全链路能力，在上探消费产业价值链的同时，也沉淀了更坚实的竞争壁垒。

将重点发力大健康领域

升级品牌管理模式

2024年上半年，若羽臣积极推进新技术在日常经营中的落地应用，为全链路业务开展提供新质生产力。

1、公司进一步深化AI技术在日常业务发展中的运用。

在页面制作上，若羽臣通过AI技术分析高效信息展示模型，辅助图片素材制作，提升人效和传播能效；在运营管理上，通过智能推荐、智能搜索以及智能客服功能的落地应用，提升服务的精准度；在商品管理上，依托AI技术辅助制定采购计划、优化发货链路和仓储网络，有效避免库存堆积造成的成本增加，提高库存周转率和物流效率。 上半年，公司仓储物流费用同比降低了9.92%。

2、人才梯队的建设加速整体业务的提质增效。

若羽臣大力发展“北极星计划”，深化导师制度、丰富内部晋升渠道、推动跨部门协作与知识交流，赋能员工能力成长和公司组织建设。在营收增长的前提下，2024年，公司管理费用同比降低了11.13%。

财报表示，未来若羽臣将加速引进海外优质品牌，持并通过投资、并购等多元资本合作方式，整合全球大健康等领域的优质资源和团队，丰富产业链布局，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式升级。