作为最受女性用户欢迎的社交平台，根据最新数据，小红书目前的月活跃用户达2.7亿，超4000万用户在小红书种草发现美护新产品并直接下单。
如何在小红书找到美妆的新增量？
在今天（12月4日）于广州白云国际会议中心举行的2024（第五届）中国化妆品年会上，小红书商业化华南美妆及全国美容美体仪器行业负责人 克斯带来了《美妆品牌在小红书的商业机遇》的主题演讲。
他从人群、需求、品牌重塑、生意增长这几个维度做了具体介绍。
以下是克斯的演讲（有节选）：
01
小红书按生活方式划分用户人群
提起小红书，大家都会觉得这是一个非常广泛且大家熟悉的商业社区平台。
首先，我想介绍，小红书很不一样的一点是我们划分了20大生活人群、129种细分生活方式，467种跨品类的经典生活场景。
一般的平台，做人群划分，可能是直接打一些基础标签。但小红书，是基于用户所选择的生活方式，他们在小红书搜索、点赞、阅读的内容比例，来对这些人群进行分类的，这是我们非常独特的人群资产。
02
四大美妆趋势在小红书涌现
以护肤类目为例：
其一，精华需求旺盛，竞争激烈；次抛、精华油强势增长；
其二，用户注重叠加功效。在小红书，美白+修护搜索同比增长了39%、抗老+淡斑搜索同比增长43%、美白+紧致搜索同比增长44%……
其三，不同肤质需求更细分。比如干敏皮新增相关笔记数增加35%；油敏皮笔记数增加25%。
其四，分区护理、精简减负越来越成趋势。分区分肤质，不同产品“靶向”护理搜索同比增加101%；精简护肤搜索同比增加84%。
03
越来越多美妆品牌在小红书迎增长
2024小红书双11首周，小红书成交1000万商家数同比增长3.3倍；成交500万商家数同比增长4.5倍；成交500万的买手数同比增长6倍……
不止大促月，在平销月，越来越多品牌正在小红书迎接增长。如雅萌闪修仪单月GMV突破1600万；养生堂冬孕精华单月GMV突破652万；花知晓仲夏夜新品遮瑕提亮液买手单场GMV343万……
整体而言，小红书商业产品消耗Top1000SPU GMV增速为88%，远远高于行业18%的平均水平；广告引导订单价格较品牌全域整体客单价高46%。
这说明，小红书不止是种草平台，更是商业平台。
要赢生意，先要赢在小红书。这不仅关乎用户种草、生意经营的成效，更关乎未来的品牌塑造。
2024（第五届）中国化妆品年会由品观、CiE美妆创新展联合主办，Q牌粉扑战略合作，共有40+大咖探讨化妆品行业“向上卷”的最新思路和趋势。
