2025年，化妆品行业迈入了“存量博弈”与“增量创新”并行的新周期。
这一阶段，化妆品市场整体增速放缓已成为不争的事实。流量“贵”、平台“卷”、直播“亏”，已经成为多数美妆商家的共同感受。
然而，《化妆品观察》在走访市场后发现，当不少商家苦于线上获客“点击成本和转化费用较几年前几乎翻倍”、“生意不好，难以持续增长”的时候，有一些商家却在得物“闷声赚钱”：
有的商家入驻得物首周，仅靠3个单品就成交了近30万；有的商家瞄准年轻人礼赠心智，仅仅靠卖男士护肤品，做到了月销20000单……
在他们眼中，得物是化妆品赛道的高潜力渠道，不仅“入驻简单、经营成本低、投资回报率（ROI）高”，平台还首创费率“一口价封顶”，帮助商家轻松收获远超预期的生意增量。
那么，他们在得物暴涨的“生意经”是什么？平台还有哪些蓝海机会值得提前布局？
01
“90%流量免费
入驻当月销售额破千万”
小许（化名）是较早吃到平台红利的那个。
2023年入驻得物的第一周，小许仅靠赫莲娜黑绷带等3款高客单价单品，GMV就做到了近30万。
彼时，主做线下以及线上传统电商平台的小许，意识到在得物卖美妆或许是个新机会，就抱着试一试的心态着手运营。
没想到，这一试，让小许十分惊喜，借助得物的半托管模式，小许仅靠两个人就把店开起来了，得物平台有官方客服、运营人员，无需做图等繁琐运营，“省心的同时，也节省了人工成本”。
此外，在平台规则中，得物更重视商品维度、弱化店铺概念，会把更多的流量给到新品及热销商品。因此，“新手友好”，不需要“养链”，不用额外投流，即可快速起盘。
小许对《化妆品观察》说道，“得物的用户属于高净值人群，他们愿意为心仪、高客单价的商品买单，在得物卖热销的大牌美妆，相较于其他的平台，基本不做什么投流，90%都是免费的流量。”
他说道，去年情人节，得物平台主攻ysl小金条、sk2神仙水等热销的彩妆、护肤礼盒，成交订单量达到10000+、GMV达到400万+。
在得物，这并不是个例。
2024年11月入驻得物的某一雅诗兰黛、欧莱雅、圣罗兰等大牌美妆代理商，入驻当月就做到了千万级别GMV，并计划“在2025年，扩大得物平台业务规模，争取销量破亿。”
据相关负责人张月（化名）透露，“大牌美妆价格相对透明，但只要出单量大，主打一个薄利多销也能稳定赚钱。”目前，平台仅其一人运营，店铺有60~80个SKU。
张月称，商家的货盘越丰富，价格带布局越全，就能得到更多的流量曝光。同时，得物的运营人员也会帮助她分析货盘，找到机会商品，助力生意爆发。
选择一个运营成本低、动销快、有增长的平台，显然会让商家实现利润目标变得事半功倍。而得物，正吸引更多商家前来，下场“掘金”。
02
“抓住礼赠心智
男士护肤品月销20000单”
“得物几乎不做618或者双11的大促，爆发节点更多在礼遇场景，不太会随着电商平台大促变化而变化。”主营独特艾琳的经销商负责人小薇对此深有感触。
通过积极布局礼遇场景，小薇在2023年货盘总销量达到了6000万，且通过布局产品的不同价格带，综合利润相对较高，有些产品甚至能达到30%。
这是因为，在得物，好商品=好流量的同时，在和商家的交流中，《化妆品观察》也发现，平台用户有着超强的“悦己”“送礼”心智。
在得物，商家往往不用卷大促，只要做好错峰营销，抓住礼赠心智，丰富货盘也能赚得盆满钵满。
年轻人往往具备极强的送礼心智，他们在情人节为伴侣准备惊喜，也在父亲节、母亲节向长辈尽孝心，主抓礼赠节点，更易打造新增量。
此外，礼赠场景下，得物购买的人群也反认知。美妆产品最常见的场景是“男士送女友”，但“男性用户买美妆”“女送男”等礼赠消费，有助于释放男性用户的购买力及推动男士护肤礼盒的热销。
相关数据显示，2024年七夕期间，“男士礼盒” 承接“女送男”消费需求，销售额是平销期的2倍，成为美妆行业增长最快的细分品类。而这也让得物美妆在转化“男送女”的需求之外，成功长出了第二条高速爆发的赛道。
代理RNW、UNNY CLUB、auou、EIIO等品牌的护肤经销商负责人小贾（化名）就深谙其道，在入驻的第二个月，就实现了GMV突破10万。
据了解，2020年入驻以来，通过平台运营指导找到男士赛道送礼货盘机会，积极布局男士货品及套装，并将日常经营商品SKU拓展到470个，货盘越宽，销量越高，其中一款男士护肤套装礼盒，更是月销超过2万单。
数字背后的个中原因，在于得物与其他平台不同，用户年轻化趋势明显，5亿 App 用户中 90 后占比超 90%，且男女用户占比约为1:1，当代年轻人吃“情绪价值”，更在意“心意”，礼赠心智极强。
03
6个人，只需盘货、出价
躺赚1600万
除运营简单，商家有流量、有销售之外，决定其生意长度的另一个关键因素，是退货率。
上文提到的张月对《化妆品观察》坦言，得物的退货率远低于其它同行，“在退货率上，其他平台可能有10%，而得物2%不到，得物的客服‘安安静静’的。”
刘畅（化名）作为护肤类经销商，入驻得物平台已经近4年，2021年，6个人，一年出价了800个SKU，找了100款有优势SKU，最终总成交量达到1600万GMV；他运营的店铺，退货率仅有1%，远低于行业的平均15%。
在他看来，“得物平台的人货匹配机制，不是泛流量，也不是冲动型消费。更注重商品本身，也没有过度的营销刺激，整个下单转化过程更为‘自然’。让每一件商品能精准地满足消费者的真实需求，大大降低了退货的可能性。”
《化妆品观察》也了解到，得物吸引的是对品牌和单品有深入了解的消费群体，这类用户往往购买目的强烈，对于所购商品有较高程度的认知和期望管理，懂货的用户，让这里的流量更精准，从而降低商家的运营成本，所以退货也少；此外，平台“先鉴别、后发货”的模式，也保障了商品品质，使用户体验增加，对平台信任，所以退货少。
他告诉《化妆品观察》，“在得物做生意，是做商品逻辑，不像其他平台是开店逻辑，做好组品和出价很重要，需要找到优势单品且做到持续供给。”
04
百亿流量补贴，费率直降16%！
抢占平台红利的窗口期到了
如今，得物正被更多美妆商家“看见”，他们希望抓住未来5年的增长市场。
数据显示，近一年，美妆个护品牌方GMV同比增长154%，新入驻商家同比增长161%。
而作为平台方，为了让更多商家在得物实现“低成本、高增长”的攀升之路，今年年初，得物主动让利，宣布自2025年起全面实施商家费率下调举措：鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余核心类目费率，最高降幅达16% 。
具体到美妆个护，得物更是大手笔，首创“费率一口价封顶”，破解行业“商品越贵、佣金越高”的痛点。
特别是对于一些客单价比较高的国际大牌美妆品牌单品，无论商品价格多高，只要单笔订单服务费不超过类目设定上限，即使卖出一单5000元的贵妇面霜，平台最高也只收199元佣金。
这直接降低了商家进入新渠道的投入成本。某百万GMV级别的商家入驻得物后，单价商品费率支出减少13%，年度成本节省超13万元。
而有吸引力的政策，以及实打实省下的佣金，让商家更坚定的选择得物，真正做到平台与商家共生长，商家可以选择丰富不同价格带货盘和新品宣发，把生意盘子做大；也可以选择主动让利消费者，进一步提升价格竞争力，撬动更大规模生意增长。
譬如，一位得物国货美妆商家降价15%，冲上热销榜，日GMV暴涨47倍，成功达成薄利多销效果；另有不少卖YSL、Dior、Gucci等大牌香水，以及MAC、阿玛尼等品牌口红的商家，采取同样经营策略也实现单品维度销量近2倍的增长。
一位美妆行业从业者说，“在得物经营性价比很高，2025年初，我们就已经考虑放弃其他平台，全力投入得物、all in 得物、经营得物。”
可以看到，在整体市场进入存量博弈的阶段，得物带来的红利机会是稀缺的。有不少商家称：得物确实是增量渠道。如果有对得物感兴趣，想抢占一波平台红利，可扫二维码get更多美妆行业福利及商机。
