“有些鸟注定是不会被关在笼子里的,因为它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。”这是经典电影《肖申克的救赎》里的经典台词,在珈蔻国际CEO杨建国登上舞台的那一刻,我想到了这一句话。
正如杨建国提到的人生三种自由——时间的自由、财务的自由以及角色的自由中,杨建国最珍视的是角色的自由,人生只活一次,尽量地去体验一些角色,可能会增强心中的幸福感。那就是他的身上所迸发的自由的光辉。
今晚(1月2日),上海滩最闪耀的除了东方明珠,恐怕就是刚刚在世界著名饭店——上海和平饭店,上演的杨建国个人首秀暨法国珈蔻品牌发布会了。杨建国大鹏展翅,开始一展宏图。
杨建国人生首秀 只为使命出发
职业经理人杨建国转型时代的弄潮儿,参与进了创业者的行列。而在自己的人生首秀上,杨建国除了对生命中的朋友提出感谢,剩下的就是他对梦想以及创业的诠释。
“梦想就是在迷茫的时候知道了去哪里,而我发现自己已经找到了那个方向。”杨建国称,他发现这个方向就是创业,开始自己的新历程,把握自己角色的自由。
杨建国坦言,创业是脱离了多数人的轨道,选择一种特别的人生轨道,自己甚至其中的艰难险阻,不过会勇往直前。在生命中他可能有更多的选择,让他谋得一个更为“安全”的生活方式,但是他选择了失去现在要未来。
而落地到创业本身,杨建国认为,使命、团队与资金是创业的三元素,自己会立足这三元素,创造一个新的未来。而在创业过程中,自己也会坚守商业本质,表现出一名中国创业者与企业家的坚守与风范。
会议现场高朋满座,中国微电影产业联盟常务副主席曹剑、全国工商联美容化妆品业商会会长马娅、品观传媒董事长兼《化妆品观察》总编邓敏、中国美容博览会主席桑敬民、C2CC总裁陈敏等行业内外大咖相继上台致辞,为杨建国致以最诚挚的祝福。
邓敏提到,自己认为未来的商业新世界需要善良的、具备独立思考能力的、赋予生命意义的人,而杨建国正是这样的人。
她认为,在未来,善意会在未来经济领域中愈加凸显价值,杨建国身上的勇敢、坚韧、包容等气质均是基于其善良本性的前提,善良的人会站在他人的角度思考问题,更容易取得对方的信任,这会产生无尽的商业价值,这也会缔造出一个更加美好的商业世界。
严明:轻奢消费品时代到来
作为从化妆品行业人转型投资人的亚商资本创始合伙人严明,对于包括珈蔻在内的轻奢品非常关注,他认为,中国的轻奢品消费时代已然到来。
他在分析中表示,中国的基本消费品大量过剩,但是升级消费品严重不足,这预示着品牌时代的道来;阿里巴巴牵手苏宁、京东入股永辉则体现线上拥抱线下的趋势愈加明显,真正的O2O时代到来;而名创优品、诚品书店的出现,体现出市场中品类销售已经转向生活方式销售;马拉松的跑步经济表明物质消费到生活时尚消费的转变;中国商业已经从服务屌丝时代转向服务中产时代。
严明总结出,种种迹象表明,得中产者得天下。中产阶级将重塑中国消费市场,在未来5年,2.3万亿美元的消费增量将有中产阶级推动。在中国消费市场中,中产阶级的增速非常惊人,每年年均增速能达到21.4%左右,大大超过中国国内的整体消费增速,在未来会占到中国消费市场一半以上的份额。
严明表示,中国的中产阶级人士开始认真关注商品的质量和性能,他们相信好的产品应该有好的价格,好的价格才有好的利润,好的利润才有可能有好的研发。所以,他们愿意为高价格的好产品买单,而轻奢品就是他们的选择。
严明表示,珈蔻作为定位轻奢的化妆品品牌,自己非常看好珈蔻的发展前景。
打造轻奢品 法国珈蔻定位中产阶级
在当天的珈蔻品牌发布会上,珈蔻法国公司总经理Yohan表示,自己希望将法国女性的优雅与浪漫传至世界,中国护肤品市场庞大,杨建国是非常优秀的化妆品行业管理者,因此双方携手在今年7月于法国成立了珈蔻品牌。Yohan称,珈蔻定位轻奢,是现代科技与法国时尚的结合。
杨建国作为珈蔻国际CEO发布了以耀你“睛”彩的珈蔻品牌战略规划,他表示,整个公司的愿景是做世界卓越公司,缔造美丽帝国。
珈蔻的使命是为股东、员工、顾客及商业合作伙伴提供和创造实现美好梦想的机会,珈蔻价值观为真实、奋斗、创新、分享。
杨建国提出,珈蔻的品牌理念为“轻奢格调,艺术情怀,尖端科技”,定位25-40岁的中产阶级,渠道定位在百货与专营店。
在会议上,杨建国发布了珈蔻包括水光肌鲜亮保湿系列、肌源修护系列、金纯卓颜紧致系列、眼部奢宠护理系列和梦幻美肌系列等五大系列共31款单品,其中黄金单品为双重提拉眼部精华露,价格区间在98元到598元之间。产品渠道定位在百货与CS,因为百货是眼部产品的强势渠道,而CS渠道缺乏此类产品。
杨建国称,珈蔻的产品品质称得上世界级,全球三大供应商分别是韩国科丝美诗、意大利莹特丽和日本科玛,原料供应商为德国巴斯夫、英国禾大和荷兰帝斯曼,着力打造有情怀和工匠精神的产品。杨建国透露,珈蔻产品成本为零售价16.5%,而在成本构成中,料体占成本60.7%,包材占成本39.3%。
在产品形象上,珈蔻签约了给多个奢侈品代言的法国女星,在CS渠道只做2.4米的背柜,百货渠道为2.4米X2.4米的岛柜,第一家百货专柜已经在12月27日上海金山万福广场开设。
动销上,杨建国表示珈蔻采用1+3模式,1表示全年体验季,用体验的方式以产品品质吸引消费者。3表示三个季度的不同动销方式,第二季度为爱眼季,第三季度为沙龙季,第四季度为感恩季。
在学习方面,珈蔻开设珈蔻思想汇、珈蔻商学院与珈蔻家庭日,供珈蔻及合作伙伴的提升。
杨建国在公布10年规划时表示,2016年服务32位代理商客户,平均每位客户网点需要35家,每家网点销售目标5万,全年柜台网点达到800个,百货岛柜建立10家;2017年,代理商发展至45家,每家网点销售额目标8万,岛柜发展至50家;2018年,代理商发展至60家,每家网点销售额目标10万,岛柜发展至100家,并进行A轮融资。
而更长远的2019年,代理商发展至70家,每家网点销售额目标15万,岛柜发展至200家。杨建国表示,珈蔻代理商客户最终会定格在80家,并且不会主动放弃任何一位客户。
杨建国称,珈蔻将在2020年进行B轮融资,2022年进行C轮融资,2025年,也就是品牌10年之际,在美国上市。而在10年之后,杨建国会设立第二个10年目标。
杨建国表示,现在看来,十年也许是很长的时间,但是“真正的光芒,需要时间”。
杨建国开始了创业,开始了出发。伟大导师马克思曾言,在科学上没有平坦的大道,只有不畏艰险沿着陡峭山路攀登的人,才有希望达到光辉的顶点。
不只是科学界,在商业界同样如此。杨建国是一个不畏艰险沿着陡峭山路攀登的人,如今的他,正在朝那个光辉的顶点迈进。