6月12日—13日，由品观网（www.pinguan.com）主办、赫拉HOLA全年主赞助的2016中国化妆品零售峰会第三场，将于沈阳拉开序幕。这也是自2012年4月，品观网第一场中国化妆品零售峰会在沈阳召开后，时隔四年后的一次重磅回归。

本文摘录了4年前第一届化妆品零售峰会上，大咖们的精彩发言。我们不妨温故知新，一起回顾和品味一下，当年参会的嘉宾们都说了些啥，当初的预言与愿景，如今实现了吗？

广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长 蔡汝青

2012年演讲主题：未来十年，化妆品零售行业大变局。

“我认为，中国零售店的崛起，应该是由零售商来制定规则，而不是厂家。”

未来十年（2010年—2020年），化妆品行业格局的8大变化：

1、化妆品零售总额将从4000亿扩大到12000亿。

2、专营店渠道份额将从700亿增长至4200亿。

3、连锁单品牌店、连锁综合店和个体店的份额占比将会是40%、40%、20%。

4、电子商务并非神乎其神，只会占到15%的份额。

5、大众品的倍率最早将在2015年从10多倍下降到5倍。

6、药妆店在中国的机会不大。

7、5年内，屈臣氏与CS连锁店不会有太大的竞争。

8、到2020年，化妆品店数量将会发展到15万个。

《化妆品观察》主笔 广州吴志刚品牌策划有限公司创始人 吴志刚

2012年演讲主题：传统化妆品店的电商之门

“渠道变革带来财富重组，迈出电商这一步，未来一定在你手中。”

成功的化妆品电商运营有七个要素，网站、营销、品牌、团队、供应链、产品、服务。网站的用户体验是根本；营销是用户获取和维系必备；品牌是长期受用的无形资产；团队是资源和品牌根基；供应链是高效运转的核心；产品是生存的根本；服务是企业的发展之本。

化妆品店网上开店，一是清晰定位，包括人群定位、区域定位、商品定位还有国货、日韩、欧美定位。二是选准商品，70%线下主推品，30%网络热销品，找准可控制有利润的主推爆品。三是立足长远，做好预算，调整好心态，准备好人员。四是选好合作伙伴。

总结起来，做电子商务，一是要“取势”——看准趋势，把握趋势；第二个要“明道”——广交电商圈朋友，找到捷径；第三是“优术”——找到专业的团队做专业的事。

必汇美零售策划机构总经理 张照宏

2012年演讲主题：零售设计再造品牌全新体验

“更有性价比和更时尚的产品、更专业化的服务将成为零售店的一个新定位。”

卖场等于剧场。销售行为是伴随着购物、梦想、自我实现的一种行为体现，这是对购物体验的一种诠释。情感和体验作为一种商品出售，并且帮助提升你的价值。

零售店中的坪效、陈列和人气是重点。坪效就是创造购物欲望，人气是重点，自选性的品类最重要的是通过陈列凸显品类，通过品类带动好奇，通过好奇与低价产生销售力。

人力资源要放在核心品类，即护肤品类和彩妆品类，而时尚性的品类则应该用道具和陈列打动消费者，不断创造激活消费者欲望的机会。

《化妆品观察》主笔 上海悦妆信息科技有限公司董事总经理 白云虎

2012年演讲主题：品类发展趋势之品类管理

“作为零售商，和供应商合作不仅仅是和某个品牌合作，而是要把这个品类作为整体去考虑。”

在有限的面积里，如何让消费者有更多的选择，让店面产生更多的销量，达到利润合理化，这一切都归结于品类规划。

在做品类管理时，要了解清楚每个品牌的产品结构，然后把不同的产品挑出来，以这个点带你去分析和定位。真正的品类定义之一是被消费者了解，可以互相关联、管理的特定商品组合。品类管理最终的目的是实现利润合理化，它的真正意义在于分类更有效。

彭氏（香港）国际化妆品集团有限公司总经理 成萍

2012年演讲主题：立足现在，着眼百年。

“我坚信，一个人成就其一生中最难能可贵的品质里，最重要的应该是坚持。”

我不觉得生意变得难做了。之所以很多人感觉生意变得难做，无非是两个情况：一，这个行业的倍率正在发生变化，影响到很多伙伴的利益。第二，很多生意都在不断发展，我们却没有回过头来认真的审核自己。

如何每天让自己进步一点点，如何能够取得稳定的增长，这才是最重要的。行业变革是我们必须要面对的一个趋势，我们能够左右的只有我们自己。

立足现在，放眼百年。希望我们能把我们的事业、企业、品牌，定位在更长远的未来，用心去经营。

上海哥诗玛化妆品有限公司董事长 田千里

2012年演讲主题：商业生态破坏下的化妆品零售

“行业未来可能会形成3到5个超大的连锁，二三十个“地区小霸王”，几万家非常有特色、可以做百年老店的区域型单店。”

未来商业生态的大致形态，包含以下几个方面：

1、需求上升，供求关系达到新的平衡，其标志是发达地区不再涌现新的商场。

2、三种业态成为主流，即大型商圈、社区商业、网购。

3、成本上升趋缓、人员稳定、盈利能力上升。我们则会在新的生态下达到新的平衡。

4、大规模的连锁体系与专业化的区域单店相结合，即“大的”和“专的”会活得很好。

5、大型零售企业采用立体渠道模式，多位一体、线上线下相结合、城乡结合。活下来的一定是一个具有立体机构有能力去立体营销的大规模连锁机构。加盟会是一个很好的过程与方法。

4年时光，中国的化妆品市场发生了翻天覆地的变化。经历了“零售寒冬”的化妆品行业，正在重混新的体系，让很多人很迷茫。

4年时光，当我们回过头来，仔细阅读当时行业大佬们的分析、愿景与谏言，依然能感受到智慧与远见的力量。

4年时光，我们再重逢。6月12日—13日，2016中国化妆品零售峰会（沈阳站），将携行业精英的远见智慧重磅归来。

每一次，我们都不虚此行，愿你们，也是。

报名热线：杨帆15972006191；石烈峰13517270223 点击此处，即可快速在线报名。

参会提醒：

会议时间：6月12日-13日

会议酒店：沈阳龙之梦大酒店

酒店地址：沈阳市大东区滂江街32-2号

联系人：杨帆15972006191