今年上半年出了两个大新闻，一个是名臣提交IPO，另一个是历时六年的霸王状告《壹周刊》诽谤案终于尘埃落定。这两个新闻的主角有一个共同的身份：本土洗发水企业。

曾几何时，宝洁在中国洗发水市场还没有那么强势。20世纪70年代末，中国第一瓶洗发水蜂花洗发露诞生。到了2000年-2005年前后，则进入中国本土洗发水企业最为活跃的时期。

日化专家赵学恩在《日化品牌30年沉浮录》中写道，当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌，其余几乎都是本土品牌了，如好迪、拉芳、丽涛、飘影、蒂花之秀等。

但此后，中国洗发水市场就被宝洁牢牢握在手中。据尼尔森2014年的数据显示，宝洁在中国洗发水市场销售额份额为50.4%，依旧一家独大。

2015年中国洗发护发的总体体量已经超过331亿元，增长率为5%，增速放缓。同时，洗发产品的市场销量已经趋于饱和，护发产品目前也固步不前。

在这样的市场环境下，本土洗发水企业是否还有黑马出现？今天，我们就来盘点2015年中国四大洗发水企业，看看谁更有希望在未来成为冲击宝洁的猛将。

注：本文是品观君根据公开资料整理而成，仅含日化线的洗护发企业

环亚集团：滋源24个SKU拿下本土洗护NO.1

本土第一洗发水企业竟是环亚集团？它家的美肤宝、法兰琳卡不都是护肤品牌吗？不要惊讶，环亚集团厉害之处就在于，它仅用滋源一个品牌就在洗护领域做到了10亿体量。

据尼尔森调查数据显示，2014年拉芳在中国洗发水市场上占据了1.8%的份额，排在宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、汉高、欧莱雅之后，成为中国本土第一的洗发水企业。

但到了2015年，本土洗护第一的宝座被一个2014年3月才推出市场的无硅油洗护品牌抢占——环亚集团旗下滋源品牌。

据报道，2015年滋源已经在商超、专营店、母婴店、港澳市场和电商布局了超过22000家网点，实现了360%的年度销售增长，并占据了中国洗发水市场4.6%的市场份额。

环亚集团董事长胡兴国更提出，2016年滋源和法兰琳卡两个品牌加一起要实现100亿元的零售额，滋源的回款额甚至要达到20亿元。而2015年，据品观君了解到的信息，滋源以24个SKU完成了10亿元的年回款额。

环亚集团法兰琳卡&滋源事业中心总经理程英奇在接受“兵武面对面”采访时表示，“从滋源来讲，我们的市场发展得很快，整个洗发水领域我们已经进入了前十。国产洗发水里面，按数据来讲已经排到第一。这个数据说明两点：第一，市场认可；第二，产品受欢迎。”

事实上，滋源的异军突起，除了环亚集团自身的努力，也离不开市场大趋势的推动。根据凯度消费者指数显示，高端化已经成为引领洗护发市场成长的重要动力。同时也有更多的消费者开始追求健康导向的“无硅油”新概念。

如果今年回款20亿的目标实现，滋源又将在中国洗发水市场占据怎样的地位？和品观君一道拭目以待吧。

拉芳家化：集团营收近10亿

聊完滋源，本土四大洗发水企业中排在第二的无疑是拉芳家化。上一部分我们提到，拉芳2014年在中国洗发水市场上占据了1.8%的份额，是彼时中国本土第一的洗发水企业，2015年才被滋源赶超。

2015年4月，拉芳家化在中国证监会官网上预披露了招股书。据拉芳家化的IPO招股书显示，在2012年-2014年三年间，拉芳家化的营收分别为7.51亿元、8.21亿元、9.33亿元，营业利润分别为0.90亿元、1.14亿元、1.48亿元，净利润分别为0.80亿元、0.95亿元、1.26亿元，均呈逐年递增态势。

一年营收9.33亿，净赚1.26亿！那拉芳品牌的营收情况如何？据了解，拉芳家化旗下现有多个品牌，涉及洗护、香皂、口腔护理、洗涤和膏霜等品类。2014年，洗护品类共为拉芳家化带来了整体84%的销售额，是拉芳家化的核心品类。

目前，拉芳家化旗下洗护品类共分为四个品牌：拉芳、雨洁、多姿，以及2015年重新整合打造的“高端洗护品牌”美多丝。换句话说，拉芳、雨洁和多姿在2014年共计可以实现7.89亿的营收。

那么拉芳家化2015年的业绩如何？从2012-2014年的情况可以看到，拉芳家化无论是营收还是净利润均呈逐年递增态势。但品观君也没能拿到拉芳家化2015年的业绩数据，大家只能一起来猜猜看了。

拉芳家化董秘张晨近日在回应上市质疑时介绍称，拉芳未来会从三个渠道做出改变。流通渠道继续做深耕，开明星店；加大投入KA渠道；整合电商渠道，通过实业的背景，去海外商谈品牌的总代理权，以此增加渠道的竞争力。

事实上，渠道变革正是许多曾经优秀的本土洗发水品牌逐渐没落的重要原因：现在洗发水的主流渠道是商超，而国产品牌过度依赖流通渠道。拉芳计划在渠道上做出的改变无疑将进一步增强拉芳在中国洗发水市场的话语权。

名臣健康：2015年个人护理营收4.84亿

接下来品观君要说的是6月刚向证监会递交了IPO招股书的名臣健康用品股份有限公司。

名臣旗下的蒂花之秀曾是强力冲击宝洁的老牌洗发水品牌之一。品观君曾盘点并归纳当年抗击宝洁的10大国产洗发水品牌，它们的成功是有共同性的。《化妆品观察》主笔吴志刚主张把它们归为四大类，蒂花之秀就属于“广告+渠道分销型”，在市场格局尚不稳定的情况下，最容易形成市场影响力的办法就是打广告。

听到“蒂花之秀，青春好朋友”这句广告词，你是不是和品观君一样也有强烈的熟悉感？过了这么多年，名臣和它旗下的蒂花之秀又活得怎么样？

招股书显示，2013年至2015年，名臣健康用品股份有限公司主营业务总收入分别为4.26亿、5.59亿和5.87亿；净利润分别为2092万、3178万和4350万。在品类上，个人护理无疑是名臣健康用品股份有限公司的支柱产业，2015年营收4.84亿，占比85.05%。

在4.84亿里面蒂花之秀占了多少？这个名臣并没有对外透露。但据招股书透露，名臣健康用品股份有限公司旗下拥有蒂花之秀、美王、高新康效、依采、绿效、可妮雅、利口健、小琦琪、金狮等品牌，其中蒂花之秀、美王为公司主打品牌。

总体而言，4.84亿的体量，名臣怎么说也能入围本土四大洗发水企业的行列。

霸王集团：连续6年亏损仍有超2亿体量

上面提到的三大本土洗护集团的规模都在逐年递增，但接下来要说的这个品牌却是“昔日的霸王”。据霸王2015年财报显示，截至2015年12月31日，集团营业额2.32亿元，同比下降21.2%，这已经是霸王集团连续第六年亏损。

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另据显示，霸王2011年在中国洗发水市场占据的份额是3.4%，到2013年，这个数据跌到了1.7%，3年间销售额缩水了近一半。

虽然连续亏损，但霸王的体量还是摆在那里，本土四大洗发水品牌仍有霸王的一席之地。

回顾10年前，在本土洗发水与外资巨头的KA渠道争夺战中，实力最为强劲的当属霸王，霸王也是当时市场份额最大的本土洗发水品牌。从尼尔森数据可以看出，霸王在2006年就达到了3.5%的市场份额，在2007年，其市场份额更是高达5.7%，其母公司于2009年在香港上市。

但随后发生的“二恶烷”事件成为了霸王品牌发展史上最深刻的转折点，2010年媒体披露霸王产品中含有二恶烷，虽然事后国家食药监局出面澄清其含量不足以对人体产生危害，但仍不能阻止事件的发酵，产品的安全问题直接导致了其销售的下滑。

此外，霸王还从2010年开始强势推出其寄予厚望的凉茶业务，投入额度高达4.8亿港币，不过凉茶之路走得并不如意。凉茶的尝试最终导致霸王亏损了几亿，最终在2013年无奈宣告断臂止损。在剥离凉茶业务之后，霸王集团的年亏损也逐年降低。

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和拉芳家化、名臣健康一样，霸王集团并不只有霸王一个洗护品牌。霸王集团旗下拥有3个洗护品牌，分别是霸王、追风和丽涛。从上表中我们可以看到，截至2015年，霸王品牌仍旧是一个销售额近2亿的品牌。

两个月前，历时六年的霸王状告《壹周刊》诽谤案终于尘埃落定，霸王集团赢了官司，最终得以陈冤昭雪。品观君也希望，霸王在赢得这场本该拿到的公平诉讼后，能走出低谷，重新找回昔日光彩。

盘点完了这四家本土洗发水企业，品观君总结了以下两点：

1、除了环亚集团之外，另外三个洗发水企业都是曾被称为“广东洗发军团”的老牌洗发企业，且均披露了IPO招股书或是已经上市。

2、环亚集团旗下滋源近两年的异军突起则展现了一个全新的发展路线：护肤集团“跨界”洗发水领域，并通过两年的强势投入迅速抢占市场份额。另一个类似的案例是上美公司旗下索薇娅品牌，今年刚刚上市的索薇娅也是上美2015年重点投入的品牌之一。

除了上述四家，还有很多本土洗发水企业也不能被忘记。比如本文开头提到的中国第一瓶洗发水蜂花，凭借物美价廉以及近年来进行产品的细分，蜂花在不断延伸自己的生命力。今年，蜂花更以不到30元的低价杀入无硅油市场。

再如和拉芳、名臣、霸王一道被称为“广东洗发军团”的好迪，也在第21届中国美容博览会上宣布重新签约国际巨星李玟并携旗下5个全新品牌开启全渠道发展战略，动作不断。

对于本土洗发水企业，你还有什么想说的，欢迎在评论区找品观君聊。