消费升级、渠道整合、资本并购、零售寒冬……说起这些在今年频繁出现的行业关键词，你一定不会觉得陌生，因为它们出现频繁，还几乎囊括了化妆品行业整个2016年的动态。

那么，这些关键词都代表了什么大事件？这些大事件又和你有多少联系？

今天，品观君不谈品牌，不说品类，就来说说2016年咱们渠道内上下游之间发生的三两事，以及哪些渠道商受到各位的关注，毕竟渠道是最接地气的。而做好年终总结，品观君才有年终奖可以期待，才能安心回家过个好年啊。

1.#换血# 屈臣氏空降高层 蔡汝青不再当总裁

作为化妆品零售连锁的标杆，屈臣氏和娇兰佳人的一举一动都备受业内关注。而今年，他们居然不约而同地都在人事上做了整改，这难道是要一起大刀阔斧一番吗？

据了解，今年屈臣氏中国区从运营负责人到采购都换了：新增首席运营官（COO）职位，由马来西亚人Kulvinder Birring担任，据悉此前他曾在屈臣氏任职长达11年；中国区采购总监由原1号店零售部门部总裁Sophia Chung出任，原采购总监庄映霞则回到香港。

目前人事变动后，屈臣氏改革的大方向包含三点：全新的品类管理模式（包括增加进口品牌的占比）、自有品牌的收缩、减少BA人数。

从左至右：Kulvinder Birring、李双林、贾秋丹

10月27日，娇兰佳人宣布董事长蔡汝青不再兼任公司总裁，而由原广州娇兰化妆品公司总经理李双林接任，同时任命原娇兰佳人营运总监贾秋丹为常务副总裁,今后蔡汝青将专注负责公司的战略、投资及关键决定。蔡汝清表示，本次人事调整及任命，目的是使内部管理权责分工更为明晰，以提升娇兰佳人的管理效率，同时推动娇兰佳人的现代化管理进程。

消息发出不久，新官上任的李双林便透露：2017年，娇兰佳人全国目标开店总数为1000家。

经历人事大换血的两家化妆品零售大佬，势必会对自身做些调整。屈臣氏是否能真正做到让消费者“买得舒服”，娇兰佳人又会在何时实现新开千店的计划？明年应该是有好戏看了。

2.#第一家# 妍丽获今日资本数千万美元投资

今年有不少代理商和零售商都以并购的形式，成功抱到了怡亚通和青岛金王两位“金主”的大腿。不过在公开层面，在行业内拿到风投的化妆品连锁，却只有北京亿莎和歌诗玛两家。

不过今年，获得资本青睐的化妆品连锁系统再添一家，它就是妍丽。

妍丽董事长周冠伦（左一）、总经理朱虎诚（左二）与今日资本创始人徐新（着红衣者）

今年4月1日，妍丽获得今日资本首轮数千万美元注资，成为目前国内首家获得境外基金投资的化妆品零售企业。对于此次投资，今日资本创始人徐新表示，她只投资三个领域的公司，即消费品品牌、零售连锁、消费互联网，而妍丽符合以上三个条件。

作为近年发展迅猛的高端化妆品零售连锁，妍丽目前在国内一线城市分布有50多家实体店。今日资本的投资，不仅对妍丽完善公司组织架构、业务流程、拓展业务及经营渠道有着重要的战略意义，也是助力妍丽对产品、技术等多方面资源进行整合及优势互补的重要一步。

此次徐新将目标转向化妆品零售企业妍丽，必将在行业创造更大的影响力。

3.#停不下来# 金王一年收购/增资23家化妆品企业

近年来，化妆品行业中开始上演了一场资本“圈地运动”，“并购”无疑是2016年出现最为频繁的行业新闻关键词之一。而青岛金王和怡亚通两大“金主”便是这场角逐中的关键角色。

今年，金王出手并购或增资的化妆品相关企业多达23家。

例如在11月23日最新的并购案中，金王用多种形式并购5家代理商和2家零售商，而且是金王第一次通过区域控股公司进行区域并购，同时，对烟台森美和青岛喜爱两家区域连锁的并购，也是金王第一次对零售终端进行收购。

截至目前，通过对上海月沣、杭州悠可、广州栋方、广州韩亚、深圳国锐等行业内知名企业的并购和增资，青岛金王已经完成对26家化妆品企业的收购。

4.#不差钱# 怡亚通设80亿基金推动并购

而怡亚通作为业内另一位 “收购狂人”，其整合的步伐也从未落下。

不过相比前两年的大刀阔斧来说，今年怡亚通似乎更加谨慎。去年9月以占股70%并购江苏百分女人后，今年1月，怡亚通与广州康缇达成正式合作并控股60%；5月，怡亚通又先后以60%控股权并购乌鲁木齐、哈尔滨两地3家代理商。

不过，虽然怡亚通的并购步伐稍显放缓，但其野心未减。今年怡亚通不仅推出了60亿元再融资计划，以打造我国最大的流通行业生态平台；还设立了80亿元专项基金，用于推动供应链并购。

据不完全统计，自2011年以来，怡亚通已在本土日化行业发起了23起并购，对象多为代理商，且大多为欧莱雅系、资生堂系、宝洁系、联合利华系等。

如此看来，青岛金王和怡亚通两大“并购狂人”接连出资并购，只会令化妆品行业整合风潮越刮越猛。

5.#众人拾柴火焰高# 多家代理商合并

零售环境不景气，品牌直供越来越普遍，促使更多的代理商开始“抱团取暖”。

今年5月，江浙沪杭皖五家代理公司成立行业首个跨区合作供应链管理公司——合肥六合盈润品牌管理咨询有限公司。

7月，山西多家代理公司合资成立山西美联美企业管理咨询有限公司。

山西美联美企业管理咨询有限公司成立

8月，河北两家代理商——邯郸海仁贸易有限公司与石家庄微笑美商贸有限公司合并成立河北海仁贸易有限公司。

12月，成都海林弘业化妆品管理有限公司等四家四川的化妆品代理公司，合并成立美尚弘生物科技有限公司。

今年单就媒体报道的整合案例就有这么多，而其实代理商抱团和被资本并购的本质都是类似的，那就是优化资源实现利益的最大化。所以，同样是为了实现这个目标，零售商的抱团也是屡不鲜见。

6.#跑马圈地# 不被收购我就整合

收购、兼并、联合在中国化妆品市场已成常态，专营店渠道内部的竞争也一天比一天激烈。全国连锁系统康缇、娇兰佳人、百分女人等都迈开了“跑马圈地”的步伐，这更让中小型专营店店主感觉难以喘息，有的拥抱大店，有的聚众取暖。

7月8日，南京百分女人中国合伙人战略发布会在郑州举行，宣告正式开放全国市场，此举意在打造一个新的供应链平台，希望通过三年的努力，在国内整合3500家化妆品店，平台上流水达到15亿元。

同时，很多区域化妆品店也开始聚众取暖。例如今年年初，青岛莱阳百信以换股形式整合了花容悦色与志远洗化两家店，并重新更名为“美颜计”，不到一年时间已整合到总计35家店铺；内蒙8位代理商及专营店主合伙创立了Her Beauty荟初色，试图将分散的中小专营店整合为一家全国大型化妆品连锁，并于今年4月开放加盟。

12月，原合美成员绵阳市完美化妆品有限公司、绵阳唯美至尚化妆品有限公司不久前退出合美，与德阳美美化妆品有限公司、德阳丹妮尔化妆品公司、四川泉屹化妆品有限公司三家公司合并成立四川美尚宏美生物科技有限公司。

无疑，整合可以大店的影响力更大，让中小店主获得更多市场话语权和御寒战斗力，不过这场渠道整合的战争应该才刚刚开始，化妆品专营店规模化发展将会成为主流。近年来诸如辽宁美迹、山西普丽生、河北朵宁、册美、雅诺达等店便是整合的先行者。

7.#改朝换代# 美缇失去香水代理权

业内人士应该都清楚，所有知名香水品牌资源几乎全部掌握在中国最为知名的三大进口品代理商：北京美缇、上海颖通和北京恒城手中，至少在此之前都还是这种格局。

今年9月，圣美伦（南京）香水有限公司取得原本由北京美缇代理的科蒂旗下Chloé、Marc Jacobs、Calvin Klein、Davidoff等数十个香水品牌在江苏、山东两地多个城市的品牌柜台专营权。原本代理这些品牌的北京美缇已经失去了全国代理权，由科蒂中国收回代理权直接与各区域代理商合作。

而在此之前，圣美伦还与上海颖通合作，成为了Burberry、Gucci、Versace、Lanvin等20多个香水品牌在湖北、山东、江苏三个区域的省代，成为颖通目前在国内最大的代理商。

圣美伦（南京）香水有限公司总经理周信钢表示，从去年年底开始圣美伦总计整合近50个国际香水品牌代理以及6000多家CS渠道网点和100多个百货专柜专营权。

毋庸置疑，此次圣美伦和美缇的香水代理权变更，足以搅动中国目前的香水代理格局。

8.#不能忍# 湖南30余家化妆品店声讨代理商

其实不难发现，今年很多地区化妆品CS店大打价格战的情形愈演愈烈，各品牌方、代理商和零售商之间互相博弈利润空间。于是很多代理商为了找寻出路，便开始在实体零售上做文章，这虽无可厚非，但却很容易激发代理商和零售商之间的矛盾。

12月1日凌晨，一封公开信爆出，包括湖南靓人堂、长沙八田日在内的30家湖南化妆品连锁联名抵制湖南最大化妆品代理商——长沙兆顺百货贸易有限公司。

公开信称，兆顺自2013年起陆续开出15家宜妆化妆品连锁后，严重扰乱市场价格体系，仅今年11月，店内自然堂、欧诗漫、卡姿兰、一叶子等品牌最高折扣不到65折，此外还有“截留厂家资源”等多个问题。

12月7日，这一事件再次升级，维权联盟新增7家连锁，最新发布的公开信强调，“我们不怕竞争，我们怕的是不公平的竞争！”据悉，目前仍有湖南地区新的连锁申请加入维权联盟。

而此次事件，绝不是渠道矛盾中的个例。同时，其实被这类矛盾重伤的不仅是代理和零售两方，由此类矛盾导致的恶意价格竞争最终受伤的仍是品牌方。因此，要想营造良好市场秩序，是需要三方找准定位并共同努力的。

9.#趋势# 街边店退潮 SHOPPING MALL抢滩

在百货遭遇转型困境之际，SHOPPING MALL这样一种业态如今正乘风起势。因此，化妆品零售店的同行们自然也不会错过这个商机。

12月初，烟台恒美宣布停开街边店，门店将全面进军超市与购物中心。烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财表示：“不断上涨的房租与街边化妆品店的饱和度是目前化妆品店开街边店遇到的最大阻力。”

因此，其实在今年今年7、8月份，恒美已相继与烟台振华商厦、大润发等零售巨头合作，并把店开进了这些系统。

又比如浙江名店——宁波焕美妆园，在今年便也针对SHOPPING MALL开了新店，新店除了形象上变得更加时尚以外，还以“我的焕美”重新命名，与以往的街边店风格大不一样。

此外，武汉彩莎化妆品连锁总经理张晓峰也曾表示：未来一线城市商圈店将以购物中心为主，但伴随着购物中心的下沉，二三线城市的商圈店也将面临转型。

同时，化妆品店的后起之秀们——80、90后店主，他们中很多人甚至从开第一家店起直到现在，都是以SHOPPING MALL为选址依据，甚至连店铺定位和发展方向也都是以它为基调。

10.#新青年# 他们心中时刻装着消费者

未来是谁的？未来永远属于时代的年轻人。无论我们是否承认，当老一辈穷其一生创造了辉煌准备隐退的时候，他们必须把手中的接力棒交给年轻人。

于是，品观今年开设了“新青年”栏目，在全国超20个省市聚集了愈百位80、90年轻化妆品店老板，希望从他们的身上得到思想的碰撞，并为他们搭建一个学习交流平台。

我们相信，这些80、90后一代的零售店老板是未来中国化妆品行业零售版块的中坚力量。即便他们现在还有些渺小、稚嫩，但他们身上自带的活力、激情与互联网特质是无人能敌的。

新青年同学会

他们心中时刻装着消费者，所有的生意逻辑都是围绕消费者需求展开，他们与消费者同龄，能天然洞察消费者的特征。他们懂得克制地销售，他们对产品的专业成为消费者心中的美妆达人、意见领袖，他们构建了一个基于美丽的熟人社区，他们做的是有温度、有逼格、有个性的店铺，消费者的信任是他们的核心价值，他们让我看到了产业进化的方向。

盘点完2016年渠道内发生的这10大事件，其中有没有和你相关的呢？通过品观君整理出来的这10大事件，或许也可以推出一些行业趋势，从而展望和规划一下即将到来的2017年。你都看出了什么？欢迎大家在评论区讨论起来~