2016年取得21.54%的业绩增长、新增加19位代理商合作伙伴，伊卡露诗在寒冬中能够实现这样的成绩，成功实现动销突围，“唇潮季”功不可没。

在伊卡露诗总经理杨卫忠看来：“伊卡露诗一直在从消费者的需求出发，开发有竞争力的彩妆产品，打造专业的彩妆服务，并通过唇潮季进行终端落地，实现了品牌与合作伙伴的双赢。”

2017年，伊卡露诗更是趁热打铁，开展了“情人节”主题的鸡年首场唇潮季活动，短短五天时间内，便取得了近17万元的销售佳绩。开年首战能够如此成功，归因于伊卡露诗对唇潮季活动的再次升级创新。

5天销售17万 唇潮季鸡年首战告捷

众所周知，“Color Girl 唇潮季”是伊卡露诗首创的、结合“彩妆主题+年轻文化”的场景式体验动销活动。经过2016年的市场检验，“唇潮季”的价值得到了充分的检验。而在鸡年伊始，伊卡露诗便继续推进，唇潮季也再取佳绩。

2月10日-14日，鸡年首届美妆盛宴“Color Girl 唇潮季”在河南襄县开启，此次，伊卡露诗携手郑州花想容有限公司，配合“情人节”的特定主题，进行了彩妆动销的深化跨界合作和体验式营销。

首战告捷，振奋人心。不过，最令伊卡露诗感到高兴的，恐怕是品牌推出的新品在该场活动的畅销。

该场“唇潮季”活动选址河南商业区人气商场，时间上选取情人节档期，通过前期线上以及现场的宣传，吸引了众多粉丝以及年轻情侣前来参与。活动一连举办五天，完成了167858元销售额，平均客单价达394元，成功赢得鸡年“唇潮季”开门红。

活动主办店家老板谭鹏表示，自己之前并没有在商场做过大型彩妆活动的经验，这次在伊卡露诗品牌和代理商的引导和支持下，活动得到了商场以及顾客的高度认可，这让他看到了伊卡露诗的发展潜力和品牌实力。

作为伊卡露诗河南代理商，花想容总经理朱荭对本次活动也非常满意，她表示：“唇潮季活动非常大地提升了伊卡露诗在当地的知名度和影响力，厂家老师也非常专业和负责，2017年，伊卡露诗在河南区域定有优秀的表现。”

新品表现抢眼 占据TOP5畅销品3席

杨卫忠表示，该场唇潮季是伊卡露诗2017新品——雪凝美颜底妆和山茶花唇部两大系列在河南出货后的首场动销活动。“童颜底妆”和“釉色新宠”大受消费者的追捧，对整体客单价和店面销售额的贡献巨大。

据活动一线销售人员的反馈，本场唇潮季活动出货前五的产品是：金典蜜恋樱桃唇膏、雪凝妆前提亮液、雪凝持妆粉底液、茶花倾雾持色唇釉、懒人眉笔，新品占据三个位置，让公司对新品有了更大的信心。

由此看出，伊卡露诗新品市场接受度极高，而且将在2017年的市场销售中，为伊卡露诗立下汗马功劳。

结合三大要素 “唇潮季”实现动销再创新

此次唇潮季动销取得如此成功，除了新品的贡献之外，与三大创新要素密不可分。

1.占天时：抓住情人节完成商业突破

节日营销是卓尔有效的营销方式，而情人节则是化妆品进行品牌营销的绝佳时机。

该场活动则抓住情人节的浪漫要素，热情“情人红”氛围、牌面整齐的形象柜台、爱不释手的唇型抱枕、琳琅满目的丰厚奖品、温馨浪漫的玫瑰花束等，让消费者产生购物冲动。

伊卡露诗为了加大动销力度，除了各种情人节大礼包、促销买赠外，消费金额最高的六名顾客皆可获得“云南六天五夜的双人豪华游”大奖。据了解，“唇潮季”活动在情人节当日客流量达到五天的高峰，营业至次日凌晨1点。

2.玩跨界：彩妆+鲜花撞出新火花

伊卡露诗在过去一年大胆试水跨界动销，并且取得了一定的成果。本次活动除了选择有代表意义的情人节来刺激消费者的购物欲之外，还选择了与节日主题密切相关的行业一起进行跨界合作。

在活动现场，伊卡露诗还携手花王花艺，将时尚美妆和浪漫花语相结合，更大程度地引起消费者的共鸣，实现了1+1＞2的效果，别出心裁的跨界营销也成功获得了目标消费群的关注。

3.做体验：体验营销再升级

唇潮季动销策略的体验优势在于，将消费者体验作为线下销售环节的重中之重，抓对了消费者的痛点，让消费者体验到专业的服务，认可品牌从而自然买账。

本次活动中，伊卡露诗首创的零添加定制唇膏不负众望，卫冕全场“人气王”。除此之外，店家充分发挥场所和节日优势，现场展开伊卡露诗独具一格的《美丽课堂》教学，节日主题的妆容教学马上获得现场观众的青睐，即时促进销售，顾客都乐意为《美丽课堂》的专业服务买单，成交金额更大。

正是由于占天时、玩跨界、做体验，使得“唇潮季”活动愈发成功。

而在2017年，伊卡露诗将继续从品牌升华、渠道布局、营销创新三方面展开，在市场竞争中赢得突破。

杨卫忠还透露，3月-5月，伊卡露诗将推出“真唇情·好闺蜜”的主题闺蜜趴。从三月开始，以女生节、妇女节等女性节日作为切入点，围绕年轻女生与闺蜜之间关注的热点话题，进行针对性的推广，并且联合线上线下，多维度、有趣味的方向升级场景营销，快加新品市场影响。

有了一个良好的开头，相信伊卡露诗在2017年会越走越好，越走越远。