9月28日，法国珈蔻“eye 约 Mr 白”媒体发布会在上海召开，珈蔻国际CEO杨建国邀请了一众行业媒体参与，面对面分享了珈蔻的战略规划。

这次媒体发布会主题为“eye约Mr白”，这是珈蔻为了10月份的终端动销而做的准备。作为一个产品驱动的品牌，珈蔻这次动销的主打产品是珈蔻科研焕亮眼部精华液，杨建国称之为“亮宝瓶”，聚焦消费者去黑眼圈的需求。

目前，“eye约Mr白”亮宝瓶风暴已经开始了首批打板活动，而从10月18日开始，该活动将在珈蔻全国300家优质网点正式启动。杨建国称透露，目标在2个月的活动时间内，使亮宝瓶销量达到30万瓶。

珈蔻国际CEO杨建国（左三）

黑眼圈占眼部问题24% 亮宝瓶独创三大创新亮白科技

杨建国透露，据凯度消费者指数显示，近三年来，中国城市女性眼部护肤品市场加速成长，在2016年4月1日-2017年3月31日的一年中，中国眼部护理市场的销售总额达到110亿，同比增长9%。可见，消费者对于眼霜产品愈加重视，眼部护理品市场渗透露率达到25.2%。

而消费者在眼部护理上面临的四大问题中，黑眼圈以24%的占比高居首位，其次是细纹占比20%，眼袋占比18%，鱼尾纹占比17%。

其中，现在的年轻人由于生活节奏以及生活压力的增大，熬夜已经成为家常便饭，黑眼圈问题尤为突出。 20—29岁的年轻消费者最关注黑眼圈问题，占所有关注黑眼圈问题消费者的68%。

针对这样的市场环境，作为专注眼部肌肤修护的轻奢品牌珈蔻自然会应势而动，继推出“小金笔”和“皇冠眼膜”后，珈蔻又推出一款针对黑眼圈的产品“亮宝瓶”，并进行“eye约Mr白”亮宝瓶风暴终端促销活动。

据杨建国介绍，珈蔻“亮宝瓶”由珈蔻法国眼部科研中心历经9个月研发，融入了独创的三大创新亮白科技，以保证其产品效果。

1. 独创亮白光线折射因子，保护眼周肌肤不被环境伤害，同时提亮眼部肌肤；2.独家创新成份：欧洲眼睛最优补品——小米草提取物，解决眼部吸收难题，对于消除黑眼圈、眼袋和眼部疲劳有着显著的改善功效；3.科学成份烟酰胺创新升级，能够阻碍角质蛋白细胞和色素母细胞之间的相互联系，阻断黑色素传递以及加速新陈代谢。

如此精心研制的产品，功效自然非常可观。根据测试的结果显示，测试人员在使用4周后，淡化黑眼圈率达35%，使用8周后，淡化黑眼圈率达85%。

珈蔻300家优质网点重点推广 2个月销售目标30万瓶

自2016年4月珈蔻产品上市以来，珈蔻历次大型终端动销都取得了佳绩，在2016年4月-6月珈蔻爱眼季，珈蔻“大眼神器”总销售12.4万瓶；2016年818“眼霜普及风暴”，珈蔻小金笔从8月份到12月底总销售36.5万支；今年818眼霜普及风暴，珈蔻皇冠眼膜两个月出货36万盒。

终端动销能够取得成功的原因，离不开珈蔻的预热打板，珈蔻每次在活动全面推出之前，都会在全国不同区域选取连锁进行试验，测试产品市场欢迎度以及探索活动经验。

“eye约Mr白”亮宝瓶风暴同样如此，活动10月18日正式启动，在此之前，9月28日-10月18日，活动就开始在全国5个代表性连锁启动，分别是新疆慧美、内蒙汇出色、江苏润达洗化、贵州雪尔和山西炫之梦。

据杨建国10月13日凌晨3点给到的数据，亮宝瓶在这5大连锁的销量已经突破3万瓶，可见市场态势可观。而10月18日-12月18日，杨建国将在全国选择300家珈蔻优质网点进行重点推广。

杨建国称，“eye约Mr白”是珈蔻眼霜普及风暴系列篇之一，珈蔻“亮宝瓶”是继珈蔻“小金笔”（两个月销量31.5万支）、珈蔻“皇冠眼膜”（两个月销量36万盒）后又一个针对眼部黑眼圈的明星产品。

“珈蔻希望通过此次主题活动，进一步加强终端对眼部专业问题的认知、提高眼部产品的销售占比、挖掘终端销售的蓝海市场、增加门店优质会员数量、强化门店老会员的粘性、提升门店团队的销售能力。”杨建国分析称。

而对于这次活动的销售前景，杨建国透露珈蔻“亮宝瓶”目标销量30万瓶，以占全年销售份额的25%。

至此，珈蔻继续延续着产品驱动市场的方式，并已成功打造出“大眼神器”、“小金笔”、“皇冠眼膜”。此次“亮宝瓶”在预热期销量已过3万瓶，市场已经初见其锋芒。风起于青萍之末，10月18日开始活动态势如何，已经可以从此处窥见端倪。珈蔻，开启眼部护理新纪元。