在所有成功的企业中，始终存在着一条不变的规律，即：企业的经营战略往往是决定企业经营活动成败的关键性因素。也正是因为如此，每个企业每年都会挖空心思规划好年度经营战略。

聚焦到化妆品产业，经营战略也成为品牌每年必须要把握的重点方向，尤其是在渠道红利消退的当下，许多品牌成败的重要指标就是看企业经营战略的选择是否科学且合理。

在这一点上，韩国有机发酵自然主义护肤品牌nokdu最有发言权。作为较早一批进入中国市场的韩国进口品牌，nokdu始终以“有机发酵”为品牌的根本发展战略，并根据市场变化进行战略延伸。

在这些战略的推动下，nokdu也逐渐在一众韩国进口品牌中独领风骚。

融入品牌特点 制定科学的市场战略

如今，随着化妆品市场的竞争日趋白热化，许多品牌早已把对终端门店的市场战略提高到核心战略层面。但需要注意的是，只有科学合理的市场战略，才能使品牌在市场上获得成功。

那么，对于化妆品牌来说，究竟什么样的市场战略才是科学合理的呢？在nokdu看来，融入品牌特点的市场战略就具备科学合理的特点，而nokdu最明显的品牌特点就在它的产品上。

据了解，作为CS渠道中的“有机发酵护肤第一品牌”，nokdu的产品是以纯净无污染的100%韩国原产有机绿豆为基础原料，并应用接近人体体温36.9°的自然发酵技术，最大限度地保留了其中有效成分，发挥出绿豆的最佳护肤效能。

也正因如此，nokdu充分利用其独特的产品特色，在所有的终端市场战略中，始终都围绕着产品进行战略延伸。

而今年，nokdu更是把产品放到了最核心位置，提出了“明星单品作为爆品引‘留’，从而带动全品销售”的终端落地策略，希望通过产品绝佳的体验效果，“做真正能给终端店带来效益的进口品牌”。

其中，在“三款明星单品作为爆品引‘留’”策略中，nokdu的“留”不仅能让三款明星产品成为引流的产品，更是能留住顾客的产品。

1季度百万大促完成率高达180%

既然终端落地战略具备科学合理的特点，那么在这种战略下的运营结果又是怎么样的呢？在第一季度的百万大促活动中，nokdu再一次给大家带来了惊喜。

据高丽雅娜科技（天津）有限公司市场部副总卢红丹表示，在全年市场战略的主导下，nokdu第一季度以百万大促为终端推广活动，分别在泉州凡蒂娜、广西艾丽妆缘、西藏美人计进行试点，三场活动分别完成了135万、153万、166万的好成绩，总体完成率高达180%。

不仅总体成绩单漂亮，在明星单品的销量上，nokdu也创下了一个新高度。卢红丹透露，在三款明星单品中，“独家肉毒杆菌的绿豆塑颜逆龄面膜”单场活动创造了破1万盒的销量。

然而，在卢红丹看来，明星单品的成绩还不足够令人骄傲，“更让人惊叹的是通过韩式36.9°皮肤管理疗程的会员转化率平均达500人/每场。”

不仅如此，韩式36.9°皮肤管理疗程也是门店大促后深度“锁客”的好帮手。卢红丹表示，这些在大促期间消费的顾客，都可以免费回店做免费的护理，“这不仅能提高门店会员转化率，还能增强了门店与消费者之间的粘性。”

值得一提的是，第一季度百万大促活动刚落下帷幕，nokdu紧接着就启动了第二季度的终端落地战略——豆粉私享会。凭借着有机发酵的品质和独特的调性，nokdu在门店中深受“豆粉”喜爱。卢红丹透露，一场nokdu“豆粉私享会”就创下了7.5万的销售额。

参展上海CBE 传递有机发酵护肤理念

终端落地战略初见成效，对于扩大品牌行业声量的推广战略自然也不能落下。接下来，nokdu将会在品牌推广战略上持续发力，而品牌推广的一场活动就是5月份上海中国美容博览会（上海CBE）的参展。

作为每年度化妆品行业的盛事，上海CBE每年都会吸引行业数一数二的品牌商参展。而近几年，随着进口品浪潮的不断翻升，各大进口品牌更是获得了渠道商的格外关注，尤其是像nokdu这种具有鲜明品牌特色的进口品。

据悉，在本次上海CBE，nokdu不仅会跟随高丽雅娜集团进行集体展示，还会在进口品馆以独立展位的形式参展，并且在具体展示上，nokdu将要给渠道商带来“别具一格”的感受。

卢红丹告诉记者，此次nokdu除了在场馆打造和产品展示上极具个性外，还会更多地聚焦在对有机发酵护肤理念的传递上，并且现场会设有韩式36.9°皮肤管理体验区，“大家可以在场馆进行体验，真实感受“有机发酵”技术带来的护肤效果。”

到底nokdu的展馆最终会呈现什么样的形式? “有机发酵”技术带来的护肤体验又会有哪些神奇的效果？5月22日—24日上海CBE，在E1L展馆的06-07-08号展位上，我们一起揭晓。

特别提示：

韩国有机发酵自然主义护肤品牌“nokdu绿豆”已入驻品观找货（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤买手”，实现找货对接。

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