人生最大的幸福，莫过于一觉醒来，发现自己在钱上睡到自然醒。

但是，人生最大的悲哀也莫过于此。

在化妆品行业里，许多入行十几二十年的老板早早地在渠道红利期赚得盆满钵满，过上了“自然醒”的生活，同时也失去了在这一行继续奋进的动力。

所以，我们在多年的采访过程中，遇到过很多“可惜”的化妆品店，一眼看去就是未来被淘汰的模样。

究其本质，很多时候并不是化妆品店完全没救了，而是店老板懒得去找解决办法，干脆投身其它领域。

说白了，就是这些老板不思进取。

遭遇困难不可怕，可怕的是失去梦想。以下是我们发现的10大不思进取的店老板，你，是其中之一吗？

1、不管店的老板和做微商的老板娘

在山东鲁西南地区，有一家明仙日化，2003年从一家内衣店起家，后来转型做化妆品店，也是当地开出的第一家化妆品店，到如今已有6家分店，是当地县城最大的小连锁。

老板王总算是上过学，在山东当地名校蓝翔技校学过手艺，不过学的不是挖掘机，而是烹饪。入化妆品这行，也不是自己热爱，主要是初期的内衣店就是老婆开的，自己靠着最开始当厨师赚的一点钱做了店铺的启动资金。

虽然已经是当地龙头老大，但是明仙日化还是传统的夫妻老婆店模式，6家店都有店长，但客情关系维护还是要靠老板娘。

所以，当我去采访王总的时候，十分尴尬：

——“王总，今年生意怎么样？”

——“这个，你问我老婆，我都不管店的。”

——“王总，您对进口品的热潮怎么看？”

——“嗯，最近是去广州进了些产品，以前都是山东本地拿货。外地批发进来的还是便宜。”

可怕的是，王总老婆虽然是门店的大内总管，但似乎对门店经营也不上心，天天泡美容院，最近更是被微商洗脑，开始带着店长们“发展副业”，开始干微商了！

店里的生意？

“儿子已经高中毕业了，这个活今年起就交给他了。”

这么放飞自我的一对夫妻，也是少见。

2、十几年前火的品牌，这家店还在热卖

和王总不同，宁夏的张老板是个小心谨慎的保守派。他在门店管理上亲力亲为，老员工都愿意跟着他干。

不过，这保守的性格放在门店运营上可不是好事。当你走进他的店里会发现，佳雪的面霜、安安洗面奶、大宝的SOD蜜……好多超市里都不一定找得到的“复古”化妆品，他店里都还有！

问他为啥不放弃？张老板笑笑：“我们当地人啊，就喜欢这些！老牌子，她们用得放心！这个安安的洗面奶，一个月能卖4、50支。反而是我以前接过的几个新牌子，店员推销半天还卖不动。我觉得本本分分的卖好现有的牌子就够了！”

据张总说，他现在每个月也有1-2万的纯利润，在当地已经很不错了，他挺知足的。至于市区化妆品店在做的引进进口品、彩妆等流行品类，更是“目前不考虑，没人买的”。

到底是没人买，还是别人不来你的店里买？这个问题恐怕需要搞清楚。

3、5年不改造不装修店铺，是本地最土的店

如今的客流流失，让许多化妆品店都花大力气在门店升级和装修上，希望凭借更加时尚、清新的形象重新赢回顾客。

但，总会有些人走“复古”路线。

河北宁老板的佳琪日化店就是这样的怀旧派。2年前国庆打折促销的吊旗、米黄色的铁质货架、褪色的灯箱、3年前某护肤品牌代言人的海报，更夸张的是，还有玻璃柜台这种古董！

在县城转了一圈下来，宁老板的店土味最浓。“现在大家都在店铺升级，你不考虑装修一下吗？”我问他。

宁老板摇摇头，他说：“没必要，我的店东西多而全，要海飞丝有海飞丝，要百雀羚有百雀羚，认可我店的顾客自然会回来买，不是我的客人求也求不来，做好自己的事！”

我在他店里的一个上午，就来了3个客人，2个40岁左右的阿姨在门口买了提卷纸就走了，还有1个20多岁的年轻姑娘……走错地方了。

当然，宁老板也不是完全不升级。他偶尔换个柜台，就当做是自己的店也跟着升级了。不过，柜台也是厂家免费送的。

4、只在乎引进的品牌赚不赚钱，不关注市场上的最新趋势

俗话说，店大欺客。不管是大店还是小店，就算是一个只有20万人口的小镇店王，也是个土霸王。

黑龙江的黄总就是这样一个例子。在一个几十万人口的东北小镇开店耕耘了25年，早期该赚不该赚的钱都赚了，该有的市场地位都有了。近两年生意越来越不好做，利润越来越薄，黄总就认定一个死理：

“不是我的店老了，是品牌给的利润不够。”

所以，他引进品牌唯一的标准就是折扣空间。有一些相熟的品牌大区就跟我吐槽：去年要5折，过个年就提能不能3折，还要一大堆中小样支持，不答应就撤下牌子。

对折扣的执著，完全蒙蔽了黄总的双眼，找品牌不考虑市场上的流行品类，也不看消费者现在喜欢什么牌子的产品。

“近两年市场上很火的气垫霜、素颜霜、无硅油洗发水，还有进口品，怎么不考虑引进一些？”我问他。

“才给我50个点，没什么利润空间，怎么卖得好？”

反正卖不好，就是品牌的锅，卖得好，就算自己有眼光。至于消费者到底喜不喜欢……管他的呢，先卖掉再说。

5、做活动只会打折，除了打折就是买一送一

“6.8折惊爆价”、“5折含泪狂甩”、“2折跳楼价”、“1元秒杀”……中国许多化妆品店的老板们的智慧，不是用在如何将店经营得更好，而是用在如何以“大字报”的促销文案抓住顾客的眼球。

就像湖北某县城的莉丽化妆品，老板石总一天最重要的三件事是吃饭、睡觉、打……折。起步套餐就是3折-5折，碰上周末就是打完3折再折上折、满200元可以喜提一篮鸡蛋这种操作。

“三八节、劳动节、母亲节、父亲节、七夕、清明、每个月的赶集日……节日太多，打折的套路都不够用了。”石总很是发愁。

其实他也不想这样，但“这条街上的店都喜欢打折，哪天要不打折了，可能客人就去隔壁打折的店了”。

我问他：“除了打折，你还有其他什么方式吸引顾客进店吗？”

思索了3分钟，石总给出了4个字的终极答案——“买一送一”。

感觉，石总和他门店的这条命就是打折给的，不打折总感觉人生的拼图不够完整。

6、花大钱开火锅店、健身房，却不愿意在化妆品店上投资

一门生意不好做了怎么办？

可以搞搞副业，甚至把副业转正成为主业。

福建闽南地区的马老板开了10年化妆品店，去年业绩差不多2000万，在当地小有名气。

记得去年采访他的时候，给我的印象是一个很有想法的老板：引入市面上流行的进口爆品、加大门店后院的比例、引入一些专业线的产品……

当我今年再去的时候，马老板更忙了，因为他拿出200万开了一家400㎡的中高端健身房：“现在的年轻人都很注重生活品质，搞健身房比开化妆品店更有前途。”

我问他今年自己的化妆品店有哪些新的变化，他跟我安利他健身房里那台美国进口、售价9万的跑步机；我问他今年门店的人员结构有没有调整，他跟我抱怨健身房的教练一个月月薪2万太贵了……

当我要放弃采访时，他说今年有了新计划。我以为他要扩张化妆品门店，没想到，马老板说人以食为天，不涂脸不化妆可以，不吃饭不行，所以今年下半年打算进军餐饮业，做川式火锅店。

“上个月在村里的山上买了一大块地，准备年底再做个农家乐，吸引城里人来玩；明年再投资个按摩店，打通吃喝玩乐一条龙的产业链。要让钱流动起来，不放手里。”

至于他的化妆品店，已经半年没有引进新品，想装修更是没有余钱了。

7、门店生意在当地还过得去，就得过且过

陈总自诩是个没有野心的人，在县城里开了一家化妆品店纯粹为了养家糊口。

由于县城位于山里，较为闭塞；同时网购不是很方便，居民通常都在化妆品店里购买日用品，陈总店里的生意这几年都还算不错。“去年卖了130万，跟市里的大店肯定不能比，但明年送我儿子去澳洲读书的钱还是有的。”

日子过得安逸，陈总也就懒得再花心思。他认为地理优势就是自己的优势，反正也没打算把店开到外面去，目前这样就够了。

不过，在我准备离开县城的时候，看到跟陈总的店隔着一条马路的地方，有一家娇兰佳人开始装修了。虽然他没想过要“走出大山”，但竞争对手却会从“山的那边”进来。

看来，老祖宗说的“居安思危”，是有一定道理的。去年还能做130万，明年不知道会不会少了前面那个“1”。

8、解决业绩下滑的方法是关店和辞退员工

杨总的店位于竞争力极强的浙江市场，前年开始，他以日化为主的门店生意出现了20%的下滑，目前还没刹住车。

他用了3个月的时间来诊店，最终得出结论：是店里的成本太高了。

为了缩减成本，他先关掉下滑最厉害的店，这就少支出几十万的租金成本，然后辞退了一半的BA，每年又能少发十几万的工资。

在他看来，剩下的员工都是平时业绩最好的，只要再加把劲，一定可以一个人完成2-3个人的任务量，省出就是赚出来的利润！

但一方面让员工像奶牛一样源源不断地产奶（冲业绩），另一方面又不愿意给员工吃草（加工资），3个月后，又有4-5个店员提出了离职，转身就去隔壁的店上班……

光想着“节流”，而不是“开源”式地去研究自己门店的定位、形象、品牌结构是否跟上了时代，这种思想上的偷懒，实际行动时必然遭殃。

9、店铺业绩好坏全怪市场不好、经济下滑

“经济下行”、“大环境不好”，会开多了，湖南湘西开店的林总说起这种词儿来也是一套一套的。

“2015年开始的行业寒冬，到现在对我们都有影响”、“萨德事件让我去年上半年损失惨重”、“消费税降低，我也没感觉到我店里的进口品利润空间更大”……

对于每一年行业大势，林总总是特别关注，并且喜欢将这种大势的影响放到自己的门店经营上研究。

前年大家的生意都不好做，他亏损了20万，还在可承受范围内；去年国际局势不稳定，他又亏了50多万，勉强维持。如果说很多老板没有进步的思维，那么林总就是思维太过宏大。

今年半年，林总一盘账，上半年又亏了30万。我问及他其中的主要原因，他说：

“都是特朗普发起的中美贸易战！”

这句话差点让我以为，他的店是不是中兴都在里面参股了，受到这么大的牵连。

10、对业绩要求不高，不下滑就行

其实，不管是“投资”其它产业也好，关掉部分门店也罢，大家心里终归还是不想让自己的化妆品店凉透了，所以先找找别的出路，走一步算一步。

但或许不少人的心态和陕西20年的行业老兵刘总一样，已经“不悲不喜，非常佛系”：

新品牌卖不卖的动，随意，让顾客来决定死活；

门店业绩上不上的去，随缘，只要能和去年持平就行。

今年5月，他在上海美博会上找到了2个小众进口品牌，产品品质不错，但是国内的团队还比较弱，没能力到店去帮忙培训或者做活动。刘总也不急，他觉得反正进口品嘛，顾客自己能判断好坏，不用花心思去推荐。

“去年店里做了500万业绩，和前年持平，说明我的店还有点实力，今年行业形势也不是很好，我能够继续持平就够了。别人在跌，我持平，这比较之下等于我在涨啊！”刘总说自己都半百了，没有什么优点，就是心态特别好。

只不过，有时候你往100分去努力，可能才考得到90分，如果你只往60分去努力，常常会不及格……所以想要今年的业绩不比去年差，在市场情况愈发严峻的情况下，反而要越努力才行。

不思进取、骑驴找马，这样的店老板，不知道哪天就被这“大环境”割了韭菜。