美国人伊查克·爱迪斯曾根据自己对企业发展基本规律的研究，发明了一条企业生命周期曲线，按照规律，这条曲线可延续数十年甚至上百年。

然而，真正能走完这条曲线的企业，其实并不多见，更常见的是在几年或是十几年的节点便溘然而逝。相比之下，欧诗漫在这条曲线上的轨迹称得上顺遂。

已经走到第51个年头的欧诗漫，离成为百年企业，还有差不多相同的距离。而能够保持半世纪长青，与欧诗漫集团化妆品公司总经理沈伟良提出的3个珍珠文化精神标签不无关系：专注与坚持、变革与创新、真诚与尊重。专注与坚持、真诚与尊重基本贯穿了欧诗漫前51年的始终，而变革与创新，在近几年企业发展中，成为欧诗漫的主旋律。

今日（12月29日），在【心·未来】 团聚·分享·希望——璀璨珍珠2018欧诗漫年度颁奖盛典上，欧诗漫新升级的珍珠白系列全新上市，便是变革与创新在产品层面的具体展现。实际上，除产品外，渠道、营销推广战略等，欧诗漫同样在寻求突破。

2018年，76亿元的销售额，这样的成绩，无疑使欧诗漫离百亿企业又进了一步。其中，变革与创新起到了至关重要的作用。

产品持续升级，“小白灯”正式发布

行业内在研发上有着巨大资金投入和时间投入的企业是有限的，欧诗漫便是其中之一。

说到欧诗漫的产品，大家首先会想到珍珠护肤。事实上，几十年来对珍珠护肤的钻研，确实让欧诗漫掌握了3大核心技术，包括亚微米粉体制备技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠与护肤品复配技术等，这些为欧诗漫的产品研发提供了技术支撑。

当然，欧诗漫的产品并未对技术进行简单“复制”，而是针对不同系列的产品不断进行升级。以珍珠白系列为例，上市10年来表现出色、获誉颇多，明星单品欧诗漫珍珠白精萃美白原液甚至已累积售出数亿瓶，积累了不错的用户基础，依然需要升级。

据了解，新一代珍珠白系列从配方、包装等方面进行了升级，在珍珠原生多肽成分基础上，添加了烟酰胺、掌叶树提取物、豌豆提取物、水解大米蛋白等有效成分，兼具美白、提亮、淡斑、阻黑、祛黄5项功能。而包括洁面、水、乳、精华等在内的原有的8个SKU得到保留，另增加了淡斑笔、晚霜、防晒BB霜等单品。

在这些单品中，欧诗漫珍珠白小白灯（欧诗漫珍珠白净透润白精华液）是新珍珠白系列的核心，也是欧诗漫在2019年重点打造的爆品。欧诗漫为其定制的美容仪器——珍珠光子动能导入仪，能够帮助其促进美白精华功效的发挥，增加其对肌肤的护理作用。

实际上，之所以对珍珠白系列进行升级，还源于欧诗漫对美白市场的深入洞察。

虽然美白是化妆品领域仅次于补水、保湿的大品类，但目前却处于增长乏力的尴尬境地。欧诗漫认识到，之所以如此，源于两大原因：1.现在的很多美白产品并无实质性效果，消费者长期试用后会丧失信心；2.部分消费者为追求迅速美白效果，会选择强功效的美白产品，从而导致肌肤过敏，甚至烂脸。

而根由，主要在于多数美白产品作用机理单一，仅仅是针对络氨酸酶这一层面来抑制黑色素生成。单一成分浓度低时，美白效果不明显，单一成分浓度高时，就会加大对肌肤刺激，导致过敏。

新一代珍珠白系列包含珍珠原生多肽、烟酰胺、掌叶树提取物、豌豆提取物、水解大米蛋白等5大成分，因而在美白肌肤上既能效果显著，又能保证安全。

除产品升级外，2019年，欧诗漫还会在品类上进行拓展，据了解，目前已经开始在彩妆方面进行布局，将来的欧诗漫，会有更多元的品类矩阵。

营销推广年轻化，2019将打造爆品

在营销推广上，相比以往传统推广模式，2018年的欧诗漫也有明显变化，如营销内容年轻化时尚化，线上线下整合等。

其中，在知名媒体平台进行多形式的硬广曝光是主要途径之一。包括与浙江卫视、东方卫视、爱奇艺、腾讯视频、优酷、新浪微博、今日头条、瑞丽等进行深度合作等。

同时，为抓住年轻消费群体，还会利用新浪微博、QQ音乐、网易音乐、小红书等各种能够覆盖社交、音乐、运动、出行、拍照、美妆等年轻用户8大生活场景的APP，开发出一些创新互动形式，以吸引年轻消费者对欧诗漫品牌的关注。

另外，欧诗漫也在涉足明星产品口碑种草等推广方式，运用测评文章，KOL亲测及硬广资源的推动，来尽力增加品牌曝光度，据了解，通过这种形式所获得的品牌累计曝光量已接近6000万次。

而面膜派发活动、校园传播活动等，对于维系欧诗漫老客户、提升合作化妆品店顾客到店率，吸纳新顾客、扩大消费群体，也起到了积极的作用。

2019年，在营销推广层面，欧诗漫将进一步推进整合营销模式。如打造爆款产品、持续品牌年轻化等。其中，欧诗漫珍珠白小白灯，便是要着力打造的爆品。

渠道布局多元精准，化妆品店渠道持续发力

而在渠道方面，多年来，欧诗漫的革新同样有不小的力度。早在10年前，已在化妆品店渠道以分公司形式经营10年的欧诗漫，就进行了重大的渠道变革，是年，欧诗漫砍掉了全国26个分公司，取而代之的，是代理商制度。变革的结果是，推动了品牌的快速发展，连续8年，欧诗漫的增长都超过30%。

2018年，针对化妆品店渠道，欧诗漫的革新仍在推进。在8月28日举办的欧诗漫第三次销售会议上，欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸就提出要“重塑渠道生态，重振渠道信心”，并给了5点承诺：1.严厉打击窜货，规范市场秩序；2.推出专营店渠道专属产品；3.线上渠道开展日常活动销售需控制折扣力度，日常促销不得低于8.5折；4.推出具有欧诗漫特色的体验式销售模式；5.陆续推出LBS等工具，为线下引流。

可见欧诗漫对于这一核心渠道的重视。

欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸

当然，旨在打造多渠道协同发展的欧诗漫，也在对其他渠道进行变革。比如2010年就曾介入的商超渠道。

从2019年开始，欧诗漫会将大卖场渠道作为开拓重点，并立志于2020年成为大卖场渠道美白第一品牌。为实现这一目标，除推出大卖场专属产品系列外，也会成立专门的团队进行运营，并推出个性营销手段。

欧诗漫对渠道的重视，2018年也有明显成果。据了解，不少代理商今年业绩上升较为显著。如山东济南美尚化妆品有限公司今年已进入欧诗漫代理商综合排名第九名，温州希雅化妆品有限公司也已进入前三甲，江苏淮安汇美亿佳商贸有限公司则由去年的第二名上升至第一名。

不难看出，加大变革与创新力度的欧诗漫，2018年的收获不算小。下一个50年，取得了一个不错的开局。我们有理由相信，继续坚持变革与创新的欧诗漫，那条企业生命周期曲线仍会持久延续。