为解决CS渠道痛点而生的阿斯特，12月18日走进了湖北武汉，召开“玩high美妆玩转CS”阿斯特美妆赋能平台发布会，为现场200＋门店经营者带来了“良药”。

如今，化妆品行业的新概念、新产品、新玩法层出不穷，如何突破传统思维模式，进一步抢占消费者的心智，成为化妆品店面临的共同问题。

阿斯特精准洞悉了当下化妆品店引流难、产品同质化严重等痛点，不仅为其带来方法论，还将痛点进行深度剖解，帮助门店一起进行靶向治疗。

“未来5年，阿斯特美妆将服务30000＋美妆零售终端，辐射1亿消费者。”阿斯特的第一个五年计划，无疑为处在困惑、迷茫期，但亟待变革的CS渠道经营者提振了信心。在旧的渠道，阿斯特将用新玩法重新“激活”。

“超级平台”：解决85%化妆品店的痛点

国家统计局发布数据显示，今年上半年化妆品零售额达1462亿元，同比增长13.2%。尽管我国化妆品市场保持了两位数的增长，CS渠道的销售占比却在不断下降。2018年，我国化妆品整体销售中，CS渠道占比为27%，电商为29%，电商超过CS渠道成为化妆品零售第一大渠道。

同时，在全国17万家化妆品店中，只有15%的门店保持增长。“阿斯特要解决的是，剩下85%的化妆品店所面临的痛点和困惑。”深圳市阿斯特美妆科技有限公司负责人说。

如今消费者个性化、信息碎片化、渠道多元化，这对于CS渠道来讲，是冲击也是机会，CS渠道亟需变革，与消费者同频共振，才能迎来新的生机。

在这样的背景下，今年9月，阿斯特诞生了，拥有上市公司昇兴集团背景，在全国范围内联合优质美妆零售商，共同构建阿斯特全国美妆零售终端网络。它作为新物种，利用全新的商业模式。专门针对CS渠道，为其提供商品赋能、IP赋能、定制赋能、系统赋能、金融赋能等创新型、差异化的产品与服务，帮助终端门店实现转型升级，更好地满足年轻消费群体的需求。

“说阿斯特是一个系统提供商、金融公司、采购公司都不够准确。严格意义上来讲，它更像一个超级平台、一个超级载体。”深圳市阿斯特网络科技有限公司负责人表示，化妆品店如何在大数据时代存活下来，如何获取先进的生产力和市场资源，需要一个平台实时帮助门店进行升级，整合各方资源，提高其存活率。

“超级供应链”：差异化产品为门店引流

当下，化妆品行业的主流消费人群集中在90后、00后，他们与以前的消费者不同，追求个性化，张扬自己，不盲从大牌，并且他们也有较高的消费力。阿斯特以消费者的需求为出发点，用差异化的商品和引流的服务手段，对CS渠道进行全方位赋能。

在商品层面，阿斯特为零售门店提供差异化商品采购资源，包含进口大牌名品、跨界商品以及定制商品。近几年，进口品销售额不断上涨，但是办理手续繁琐，进货渠道复杂，这让化妆品店在引入进口品时面临许多困难。阿斯特联合全球优质品牌，为化妆品店提供具有价格优势的进口品。

未来一定是先抓消费需求再生产，最好的广告是产品本身。面对产品同质化问题，阿斯特联合上游生产企业，为门店提供定制产品开发，打造高品质的自有产品，提升门店差异化竞争力。

“超级服务”：从IP、信息化到金融

除了商品，阿斯特还以为门店引流为目的，打造IP主题馆、智能信息化、供应链金融三大利器为门店构建服务体系。

“好的IP自带光环，是一个巨大的流量入口，不缺关注。粉丝对IP接受度高，愿意跟随并为之买单。”该负责人介绍，为解决门店引流痛点，目前阿斯特联手卷卷公主、暴走家族、斑布猫等200＋个热门IP，为化妆品店打造IP主题馆，进行整店的形象输出，让门店总有“卖点”吸引消费者。同时还为门店打造IP联名款商品，形成“联名产品+主题门店+互动引流”的整体化方案。

智能信息化上，阿斯特将为门店提供多种经营管理工具，帮助门店扩展生意边界，提升运营效率。包括门店线上商城系统平台，门店智能CRM管理系统，智能营销工具等。在供应链金融上，阿斯特为零售门店嫁接第三方金融机构，通过平台沉淀的交易数据和门店自身的经营情况，为零售门店和消费者提供“信用贷”“经营贷”“消费贷”等金融服务。

在活动现场，阿斯特把对CS渠道赋能的理念和方向进行实体展示和现场讲解：设置了进口美妆馆、定制商品馆、跨界商品馆、IP主题馆、智能零售馆和供应链金融馆等6大主题展区，吸引了所有参会者的眼球。让200余位门店经营者站在消费者的角度进行体验。

打通渠道：线上下单 线下取货

化妆品店如何抓住线上消费者？阿斯特打造了嗨go平台，通过线上运营，帮助门店引流增收。“等于把你的店从线下搬到了线上。”

据了解，阿斯特嗨go平台是一款专门为零售门店设计研发的线上商城，通过结合众多营销模式，以及细致到每天的运营管理方案，给门店提供了线上转化、用户裂变、引流到店、鼓励员工卖货等服务。

该平台主要解决门店线上运营的痛点，比如商品供应链不够丰富、线上商城引流难、运营精力能力有限、平台运维技术难等问题。平台自带6大营销系统，充分提升线上转化、分裂，引流到店。例如，通过多人拼团活动，进行线上促销，活动产生会员裂变，让顾客带来更多顾客，再安排到店取货，并在门店进行一件代发。

“阿斯特诞生恰逢其时，对于CS渠道来说这是一种全新的模式。对准了当下门店引流难等困惑和痛点，提供全方位的服务，比如能从正规渠道引入进口品，可以利用阿斯特的供应链资源，定制属于门店自己的产品，还有整店形象输出的IP主题馆，对门店引流都很有帮助。”一位来自宜昌的门店经营者说。