巨量引擎上海直营中心市场部负责人马顺霞

8月18日，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•主论坛在上海浦东香格里拉大酒店正式拉开帷幕。

2019年美妆行业迎来爆发之年。而2020，黑天鹅事件爆发，美妆行业的人货场被重新定义。

在剧变之下，美妆品牌如何突出重围，跑赢市场？抖音作为美妆短视频营销的必争高地，已在过去几年间为不少品牌打造出了众多爆品。巨量引擎上海直营中心市场负责人马顺霞，以“擎动美妆新增长”为主题，在大会现场揭秘美妆品牌在视频媒体平台高效的运营打法。

巨量引擎助力美妆品牌从0开始打爆品

美妆行业的竞争，前所未有的激烈。

在马顺霞看来，这种竞争，主要体现在以下3大方面：电商拥挤，流量日益狭窄，2018年的广告成本比2015年涨了286%，而2019年的获客成本相较2014年提升了200%，流量成本以肉眼可见的速度攀升。

在成本上升的同时，赛道也在变得拥挤，新美妆品牌不断涌现在市场里，2018年，消费者触及的美妆品牌数量较2016年增长了20%以上。

行业、品牌格局重新洗牌，在新的平台上美妆品牌对用户注意力的吸引力却在大幅度增长，仅在抖音和今日头条平台上，美妆品牌年度关注量增长了166%和42%。

可以说，随着巨量引擎旗下商业化产品的强势崛起，巨量引擎已成为当下美妆品牌打破营销困境绕不开的营销环节。

据马顺霞介绍，截至2020年1月，抖音日活跃用户数已经突破4亿，字节跳动旗下全线产品总MAU（月活跃用户）超过15亿，其中美妆人群的覆盖量超过1亿，抖音月度美妆覆盖人群最高达9000万。

2019年，美妆相关的视频从数量、播放量和点赞量三个维度的增长率分别达到了228%、220%以及159%，增速远超抖音总体大盘，美妆品牌在抖音平台上爆发出出强劲的增长力。

从品牌的角度来看，珀莱雅、花西子、阿芙、完美日记、美康粉黛、HFP和欧莱雅等品牌，均在抖音平台有着优异的表现。典型如阿芙的马迷纯露、珀莱雅泡泡面膜等。

巨量引擎“5步法”快速提升品牌战斗力

依托巨量引擎庞大的产品矩阵资源，巨量引擎实现了对品牌从流量经营、产品销售再到品牌溢价的一站式服务赋能。

在这一过程中，巨量引擎通过5大方法，助力美妆品牌快速提升品牌竞争力——以竞价广告夯实基础；以达人种草实现起量突破；以原生直播进行流量升级；以多屏联投和创新广告等手段实现爆品突围；以定制话题、创新项目和独家IP等多种方式，实现玩法进阶，最终让品牌脱颖而出。

在品牌基础夯实阶段，巨量引擎采取竞价广告策略，通过长期稳定投放，持续沉淀品牌人群，并在这一过程中进行爆品基因筛查，持续调整并优化投放策略，不断提升美妆品牌的投放效能。

与此同时，通过平台大量美妆投放数据分析，巨量引擎总结出“3C原则”，即以商品特性 （Commodity）、传播特性（Communication）、转化特性（Conversion）来系统指导品牌科学选品。基于消费者洞察，巨量引擎还为客户提供新品投放人群定位、宣传素材、定制产品、新玩法测试等运营全方位服务。

在品牌起量突破阶段，巨量引擎为客户提供定制化数据服务、巨量星图以及热搜榜等特殊资源支持；在品牌流量升级阶段，通过即看即买新模式，以全网低价直播带货，激发美妆购物潮；在品牌爆品突围阶段，品牌可以通过各大营销节点强势种草，实现品牌广告的精准覆盖，降低消费者购买决策时间和成本，帮助品牌迅速转化。

除了品牌全生命周期的流量支持之外，巨量引擎还联合品牌定制多种内容玩法，如抖音挑战赛、美妆好物节、巨量引擎CNY项目等，以差异化的竞争优势，实现美妆品牌的成功引爆。

在2019年，百雀羚三生花在抖音开启了以#颜值三生花不完#为主题的超级挑战赛，多种互动玩法诠释产品利益点，引发全民互动狂欢。最终，该话题总播放量超22亿，点赞量超6652万。

一个是快速发展的行业，一个是快速发展的平台，美妆行业和巨量引擎都在高速增长，两条增长的轨道正在不断碰撞出更多新的火花，为行业创造出新的增长点。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔、旷视战略合作，主题为“算法驱动×人文觉醒”。参与主论坛的演讲嘉宾包括：分众传媒创始人兼董事长江南春、珀莱雅CEO方玉友、欧莱雅（中国）首席消费者官卫吉峰、天猫美妆洗护总经理激云、丝芙兰大中华区总经理陈冰、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、丸美股份董事长兼CEO孙怀庆、诺斯贝尔行政总裁范展华等。

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特别提醒：目前，大会主论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。同样由品观APP主办的在线找货节，也在同步直播，50+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂，等你对接商机。