4iNLOOK创始人陈裕
8月19日上午，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•进口品论坛，在上海浦东香格里拉大酒店举行。现场，彩色隐形眼镜品牌4iNLOOK创始人陈裕带来了以“美瞳行业发展趋势•美瞳即美妆”为主题的演讲。
纵观整个国内市场，美瞳品类至今还属于新兴品类。但4iNLOOK早已经成为了国内美瞳行业的“鼻祖”。
2007年，陈裕在机缘巧合之下认识了美瞳品类，并意识到这一品类的市场潜力，随后立即从4A广告公司辞职创立4iNLOOK。在13年后的今天，4iNLOOK终于凭借一己之力撕开了国内美瞳领域的口子，并成为了引领这一行业的风向标。
创立13年，斩获四项行业NO.1
陈裕对美瞳品类以及4iNLOOK品牌寄予了深厚的期望。这从品牌名称就能看出来。
据陈裕介绍，4指的是4秒，In是潮流，look就是形象。连起来就寓意着“佩戴美瞳，在4秒钟内改变你的形象。”同时，4iNLOOK还有个中文名美目美佳，也有着“每次佩戴都是最佳”之意。
经过13年的不懈发展，如今，4iNLOOK已经发展成为美瞳行业佼佼者，位列四项排名No.1。
1、第一个开拓美瞳实体店的品牌。陈裕还记得，4iNLOOK第一家门店于2015年7月18日在上海中山公园龙之梦购物中心开业。当时筹备阶段还曾遭到了商超招商人士的质疑，“美瞳产品SKU能不能摆满整个店铺？”
但事实上，如今的4iNLOOK产品不仅摆满了整个店铺，并且店铺整体风格像彩妆，整个色调以粉色为主，非常受女性消费者的欢迎。
2、线下门店全国覆盖率No.1。目前，4iNLOOK在线下的门店总数已经突破300家，基本在全国每一个省会城市都开出了专卖店。就在两周前，4iNLOOK还有一家新店在西藏拉萨东郊万达商场开业。
陈裕表示，4iNLOOK多年来坚持发展线下专卖店，主要是想给到消费者更多的体验。“非常多用户是第一次使用美瞳，她们不知道如何正确使用及护理美瞳，我们希望通过线下面对面交流，教会消费者学会使用这个品类。”
3、天猫美瞳自主品牌排名No.1。2019年，4iNLOOK销售累计突破2000万片，而这仅仅是线上统计数据。陈裕惊喜地发现，越来越多的年轻消费者使用、重复购买美瞳产品。
4、4iNLOOK还是美瞳行业第一家实现资本化品牌。今年1月，陈裕透露，4iNLOOK在过去12个月内完成了两轮融资，累计融资金额近2亿元。投资方为虎童资本、星陀资本及弘晖资本。
行业都在说，4iNLOOK是美瞳行业的一个风向标。但在陈裕看来，作为最早从事美瞳行业的人，4iNLOOK有义务和责任去教育整个市场，同时也希望有更多的合作伙伴和资本一起加入，助力推动整个美瞳行业的发展。
为了让美瞳品类更加出圈，近年来，4iNLOOK做了很多跨界联名项目，包括动漫、艺术、文化IP领域。例如与大英博物馆、hellokitty合作的联名款，与俄罗斯东宫博物馆的珍藏画作做包装跨界，还与年轻人喜欢的世界街球大赛、王者荣耀手游、草莓音乐节推出联名产品，深受粉丝群体喜爱。陈裕表示，今年双11，4iNLOOK有计划与全民手游阴阳师合作推出新款美瞳。
“美瞳作为非常重要的时尚单品，需要一个高地来做呈现和展出。”因此，从2018年开始，4iNLOOK天猫瞳色星球潮流趋势发布会分别走进东京原宿和首尔江南。今年直接跨界二次元，在中国上海CJ展召开发布会。
陈裕表示，希望通过每年的发布，把天猫瞳色星球潮流趋势发布会打造成为“美瞳届的巴黎时尚周”，引领行业发展。
美瞳是500亿的潜在市场
陈裕把美瞳定义为一款超级单品，是点睛之笔，也归属于美妆、快消品。
从2015年至今，美瞳的0度用户从渗透率5%增长至42%。一线城市日抛销售占比从2012年的10%增长至2020年的50%，增幅明显。短短几年时间，人均年消费额也已经从500元增长到5000元。
陈裕认为，人均消费增幅加上市场增速，可以大胆推断出，美瞳是500亿潜在市场。
放眼至整个亚洲，日本堪称美瞳渗透率最高的国家，其隐形眼睛占总人口比重为28%，其中美瞳占总人口比重为17.64%。对比之下，中国隐形眼睛占总人口比重为2%，其中美瞳占总人口比重仅为1.3%。
由此可见，中国美瞳市场还有巨大的潜力。陈裕大胆预估，未来中国隐形眼镜人口占比会涨至22%，美瞳使用人数在隐形眼镜中的占比也将提升至11.3%。随着供应链的更新迭代、消费者升级的需求，美瞳的渗透率还将大幅提升。
那面对500亿市场，美瞳品牌应该怎么做？
渠道布局是首要任务。以美瞳市场已经相对成熟的日本市场为例，目前日本美瞳市场的线上渠道占比40%，传统眼镜店占比20%，药妆与彩妆集合店占比为40%。而中国美瞳市场，则是线上线下占比各50%。
对此，4iNLOOK也陆续做了一些新的渠道尝试。早在2018年，4iNLOOK就和屈臣氏、Ole'进行一些店中柜尝试，目前已经初步看到成效，单店最高月销可以达10万。
陈裕在现场介绍道，目前国内美瞳行业产品的天然复购率为30%，但4iNLOOK的复购率已经达到了57.8%。平均复购次数可以达到8.5次，客单价超300元，“三送一”的打包销售模式功不可没。
现在，陈裕也开始思考美妆与美瞳的关系。今年4iNLOOK与彩妆品牌橘朵合作推出联名产品，通过不同的妆容搭配不同的美瞳，为消费者输出一个完整的解决方案。同时，4iNLOOK还在跟线下彩妆店探讨一些异业合作的可能性，在美妆店里进驻美瞳产品，提升一站式购物体验。
陈裕表示，目前美瞳的销售还存在一些门槛，属于三类医疗器械品类，从生产到流通整个流程的管制都比较严苛。对此，4iNLOOK承诺可以全程参与办理证件，一次性完成开店前准备。而在产品方面，4iNLOOK单品数共计超300款，每年更新100款新品，完美解决了“美瞳店内卖什么”的难题。
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔、旷视战略合作，主题为“算法驱动×人文觉醒”。本场进口品论坛由澳亚集团赞助，4iNLOOK战略合作，将有来自尼尔森、天猫国际、泊伊美汇、恩特科技等的重磅嘉宾带来精彩分享和产业洞察。
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特别提醒：目前，进口品论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。
