大禹传媒销售总经理邵峰 

8月19日下午，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•内容营销论坛，在上海浦东香格里拉大酒店举行。

大禹传媒销售总经理邵峰解读“短视频+直播”风口下，如何才能打造超级流量品牌。

2020年，在内容赛道上，借着互联网风成长起来的MCN机构打得一片火热。作为国内最大的MCN机构之一，大禹传媒总计签约红人200家，包括图文类账号在内的账号体系1000家，并依托微博、微信、抖音、快手、B站等几十个互联网社交媒体平台，全面构建IP矩阵，成功打造出@认真少女_颜九、@道上都叫我赤木刚宪等在内的诸多垂直类美妆知名IP。

为什么秒抢一空的产品不是我的？

卖爆品不等于做品牌。邵峰认为，很多爆品做得很好，但是品牌没有做起来。还有一些品牌，想要做成新锐品牌，希望通过打造一个爆品把品牌价值传递出去，由此，传递什么品牌价值就需要深入思考。这背后需要做到品牌口碑和销量的共赢。

如何做到从“流量”变成“留量”？大禹传媒邵峰认为有两个关键点：一个是营销，一个是转化。“如何将KOL的私域流量变成你品牌的忠实用户，或是你品牌、产品的粉丝、用户，把转化做到最高，是前期推广需要注意的问题。”

在营销方面，直播带货风口很热。但调查发现，很多品牌直播带货并不赚钱，对于直播玩法些迷茫。对此，邵峰认为，短视频种草加直播带货的效果，远大于单一的直播带货。

“通过我们之前合作的一些案例，我们意识到，不同阶段要有不同的策略。如果是一个新锐品牌，首先要通过短视频种草或是图文种草，把产品和品牌价值传播，而不是一开始就直播带货。通过短视频种草，卖点和价值更易达到了千万级、亿级的曝光。 ”邵峰表示。

短视频种草是产品认知的重要一环

短视频种草能够加速转化决策。基于对自己喜欢的博主关注，消费者更易产生认同跟信任，从而更好地进行转化。

邵峰在此次大会上也分享了自己对短视频优势的几点见解：1.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环；2.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率；3.短视频种草对“购物粉”尤其见效。

此外，在邵峰看来，短视频相当于导购，而直播相当于团购。“专业+场景+货+低价，就能形成很好的转换。”但是直播要理性对待，品效投入要遵守七三法则。“不应该大家都在投直播，我出来一个新品，我就投直播。直播包括信息流都是在收割，你不种草，你去割草，你割不动，你也割不着。”

如何做好7分的短视频种草？

精准地找到目标消费者的痛点和痒点，是进行一次成功的短视频种草的重要条件。同时，短视频种草也有自己的节奏，邵峰归纳总结为三个时期：

1.蓄水期。蓄水期的目的是激发潜在用户，形成一定的曝光。在蓄水期中，要尊重平台规则，尊重原创，让产品尽可能得到最大曝光。同时要突出你的卖点。

2.预热期。从不同维度强调这个产品的不同卖点。比如，成分党如何讲产品。vlog博主如何讲产品，母婴类博主如何讲产品。不同维度不同的平台如何多维度的讲产品。

3.爆发期。做到持续种草，各平台的投放不能停。

在邵峰看来，这一套推广方法，包括蓄水期、预热期、爆发期到持续推广，目的是让产品的粉丝和目标用户持续触达产品。重复触达之后，对产品卖点非常清楚。随后才能形成转化。也就是说只有建立品牌信任，才能形成引流转化。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“算法驱动 x 人文觉醒”。本场内容营销论坛由科丝美诗、诺斯贝尔、卡洛莱、伊斯佳战略合作，将有来自欧莱雅、保利沃利、自然旋律、菠罗蜜、大禹传媒等的重磅嘉宾，带来精彩分享和产业洞察。

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特别提醒：目前，内容营销论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。