在中国化妆品美白赛道，诞生于2019年的肌肤未来已成为一个不可忽视的名字。
到2023年，它突破了10亿营收；到今年8月，它获得了「377科学美白全球领军品牌」的市场地位认证。
肌肤未来为何增长如此迅猛？如何迎得年轻消费者的喜爱？
在今天（12月4日）于广州白云国际会议中心举行的2024（第五届）中国化妆品年会上，环亚集团营销总裁、肌肤未来创始人胡根华带来了《出发吧，伟大的钓手》的主题演讲。
在演讲中，他说不要成为分蛋糕的人，要成为做蛋糕的人。
01
做小池大鱼，预判机会
日本商界传奇、小林制药董事长小林一雅曾写过一本书叫做《小池大鱼》。他认为，不是每个企业都可以成为行业龙头，一些聪明的企业，会在细分市场做垂直和深度，成为小池塘里的大鱼。
肌肤未来便是这样的聪明者。
但美白市场竞争者众，如何打造自己的独家竞争力？
「肌肤未来的第一次窗口期，我们选中了377这个“标点”」，胡根华介绍，在这一时期，肌肤未来无论是在基础研究储备、功效成分筛选、技术和配方储备、研发团队的组建与深挖等都做了很多准备。
这帮助肌肤未来在美白赛道开始站稳脚。
此后，肌肤未来用科学的高通量筛选机制，在短时间内从1000多种成分中精准筛选海茴香定向发酵；为本来独美的377找到了适合自己的绝佳CP，实现了强大与温和的共存，完成了从「单一377」到「独家专利二代377」的华丽转身。
截至目前，肌肤未来2023-2024年销售增长超500%，已经实现了377市场大盘绝对的领跑地位，在国货377市场的占有率已经超过了70%，在美白市场的占有率达到了9%。
02
和用户在一起
就是最好的方法论
当纪录被创造的时刻，就是归零的时刻。
在取得市场成绩之时，肌肤未来也十分注重用户体验——给他们真正喜欢的，而不能只是“两耳不闻窗外事 一心只是埋头干”的自我感动。
比如，在肌肤未来5周年时，它建立了国内首个沉浸式科学美白馆。
比如，它携手GQ推出了首支品牌微电影《爱的科学配方》，在这部知名社会学家李银河、科学博主毕导、肌肤未来首席科学家潘志博士联袂演绎的微电影里，肌肤未来向用户传输了「科学是难题，而爱是答案」这一核心价值主张。
此外，它还联合滴滴开启公益活动，为百位女司机送上新品二代377面霜；与国香新贵「闻献」组成“献与未来”CP，重新诠释属于肌肤未来的「三重白」——科学高效的白、精准安全的白、身心放空的白。
在胡根华看来，所有这些举措，都只是为了与用户在一起。而与用户在一起，就是最好的方法论。
“目前，肌肤未来的用户资产已突破2个亿。”胡根华透露。
03
即将推出的专业防晒品牌——地壳
演讲最后，胡根华聊了聊做另一条小池大鱼。
“环亚集团即将推出的专业防晒品牌——地壳。”胡根华表示，环亚找到的另一个小池，是基于户外+轻户外场景，更安全、更专业、更可持续的防晒赛道；而地壳，是我们找到的下一条“鱼”。
“它主打非化学防晒。要知道，防晒是化妆品最难做的品类之一，而物理防晒又是防晒里最难的类型。所以物理防晒其实是一个难上加难的活，这也就代表无论是配方研发、成分原料，还是工艺技术、甚至是对工业化生产的要求都是TOP级别的。”
“但地壳想做不一样的、真正好用的。”他介绍，地壳采用独家超声微流体乳化工艺技术，搭载4大专利，从防晒力、安全性、肤感、再到抗性成膜等全方位、无死角成就“地壳级”全包。
此外，地壳将通过千人「伙伴」计划打造高阶防晒生活方式内容矩阵；同时将创造100个内容场景，创造让用户“晒”的冲动、必须“晒”的理由、和爱上“晒”的场景化内容。最后实现从卖产品到卖想象，让用户能通过产品，想象到自己使用产品时不断获得的愉悦。
“我希望地壳能够成为卖产品、卖服务、卖梦想的总和。”胡根华表示。
如肌肤未来常挂在嘴边的——每寸肌肤都应该被科学对待，防晒小池里的大鱼地壳，同样主张如是。
2024（第五届）中国化妆品年会由品观、CiE美妆创新展联合主办，Q牌粉扑战略合作，共有40+大咖探讨化妆品行业“向上卷”的最新思路和趋势。
