5月26日，徐州鸿邦化妆品营销有限公司百雀羚草本CS渠道新品尊享上市发布会在徐州举行。这是徐州鸿邦化妆品营销公司在5月4日接下百雀羚江苏徐州、连云港、宿迁三个城市的代理权后的首次亮相。来自徐州、连云港、宿迁的200多位终端店主参加了发布会。

“感谢百雀羚将苏北三个城市CS渠道的代理权给我们。我们接下哪个品牌就要把这个品牌做好做强，我们今年的目标是在品牌给我们定的任务的基础上再超额30%完成任务。我相信绝处逢生，把自己逼到一定的程度，事情就成了。”徐州鸿邦化妆品营销有限公司总经理胡锋有些动情地说。

转变思路将品牌力放在第一位

创立于2007年的鸿邦公司在之前的很长一段时间内都只接下了奥洛菲这一个品牌的代理权，在2013年才又代理了美丽加芬。而从今年1月开始，胡锋却陆续接下了京润珍珠、菲乐、甜蜜时光、city color、全棉主义、百雀羚等7个品牌的代理权，这个接品牌的速度相对于之前的多年不动，变化是巨大的。

尤其是百雀羚品牌。从前鸿邦公司的员工人数在20多人，而接下百雀羚品牌后鸿邦公司的员工将达到60人，其中有30人左右将服务百雀羚品牌。

“去年鸿邦的经营思路和发展观发生了很大的变化，以前我认为不需要太强的品牌力，也可以干得很好，之前我们做奥洛菲品牌就是很好的例子。但是去年整体的经济形势都不太好，我们公司也遇到了一定瓶颈。”胡锋介绍说。

另外，胡锋在和朋友聊天中，也了解到，一些同行接下了一些广告品牌的代理权，虽然做的时间并不长，但业绩已经接近在这个行业干了8年的他。这个时候，胡锋的观念开始转变，他也意识到品牌力的重要性。

“从去年到今年应该可以说是鸿邦绝地反击的一年，今年相信会是鸿邦的腾飞之年。”胡锋告诉品观网(www.pinguan.com)。他认为今天接下百雀羚品牌三个地区的CS代理权，对鸿邦公司来说既是机遇也是挑战，但他一直相信在挫折中才能成长，虽然有难度，但依靠着百雀羚的品牌力，鸿邦的团队力和公司的信誉度以及鸿邦员工的激情，一定能将百雀羚的代理做好。

据胡锋介绍，今年他们不仅要简单完成厂家布置的任务，还要超额30%完成，在超额完成任务的同时还要让店铺的销售合理规范，让与鸿邦合作并且看好百雀羚品牌的客户都能赚到钱。

力促百雀羚苏北CS渠道走向规范化

在鸿邦公司接下苏北徐州、连云港、宿迁这三个地区的CS渠道代理权之前，这三个地区的百雀羚代理商有五六个，均为KA渠道的代理商顺带着按片区做CS渠道。就徐州地区来看，KA渠道的代理商就有3个。

“我们在走访考察中发现，这样的情况导致99%的店铺都有百雀羚品牌的产品销售。这给终端店铺一种百雀羚是通货的感觉。而且由于产品的销售中折扣比较随意，也造成了市场上的百雀羚产品价格比较混乱且无法控制。”胡锋表示，“这样的乱象是不利于百雀羚品牌发展的，百雀羚是我个人很欣赏的民族品牌，我也希望今后百雀羚能做成世界级的品牌。”

今年以来，百雀羚在CS渠道一系列的政策和动作也表明了百雀羚规范和加码CS渠道的态度。在3月份百雀羚举行的合作商大会上，百雀羚宣布将全面渗透化妆品专营店渠道，百雀羚还第一次针对CS渠道组建了专门团队。

百雀羚的CS渠道专属产品线，6个系列的88个SKU的新草本系列也正式推向市场。为了有效打击窜货的情况，百雀羚此次的草本CS系列上市会采取最新的云码技术，百雀羚公司可以追溯到任意一瓶产品的路径，形成终端区域的独家保护，保障终端门店的利益。胡锋认为，云码技术的运用将在两三月内就能看到效果。

胡锋表示，以前针对窜货的情况，百雀羚采取的是罚款的手段，而此次为了规范CS渠道，不允许窜货的情况发生，发现一次除了采取罚款的措施还将取消代理商的代理权，且近期百雀羚公司将组成10支调查组，在各地市场进行考察，发现窜货将会严厉查处。

“我们对百雀羚的品牌力和市场有百分之百的信心，但同时也还是存在一定困难的。现在主要的问题在于，目前市场还比较乱，去整理它需要一定的时间，不是一朝一夕可以完全解决的。市场的混乱对代理商和品牌都不好，只有市场规范了CS渠道才能有良性的发展，而且是突飞猛进的发展。”胡锋介绍说，因此他也坚定要推动百雀羚在苏北CS渠道的规范化。

今年苏北计划30场百万级活动

据介绍，2016年百雀羚的广告投入预算在10亿元，地面推广活动的预算也在10亿元。胡锋的鸿邦公司计划在今年进行30场百万级的动销活动。“现在市场还比较混乱，不能为了收钱随意的去放政策，那样可能会让一些人因为压力乱放货去卖，导致市场更乱。因此今年所有的政策都会放在动销里，而且鸿邦的活动力度将比品牌给到的力度更大。”胡锋告诉品观网（www.pinguan.com）。

胡锋还表示，百雀羚选中鸿邦公司作为苏北三个地区CS渠道的代理，是看中了鸿邦公司的团队性，像鸿邦这样拼全力去接品牌以及自己给自己加任务的做法，苏北地区也是开了先河，胡锋表示这次做百雀羚品牌是抱着“不成功便成仁”的心态在做，有着破釜沉舟的决心。

“今年我们的改变非常大，我不想再过舒服日子了，我们希望能在自己的区域里做到一流的代理商行列里去。”胡锋表示，百雀羚的计划是在3年以内将销售额做到200亿，在CS渠道进入前三，在3到5年内把百雀羚做成全世界化妆品品牌的前十。

“厂家有这样的动力，代理上也要跟上，百雀羚品牌的决心和鸿邦的核心发展方针是非常吻合的，鸿邦将拿出我们的激情和热情，将品牌做好，争取明年还把百雀羚品牌留在我们手中。”胡锋告诉品观网（www.pinguan.com）。