珀莱雅CEO方玉友

8月18日，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•主论坛在上海浦东香格里拉大酒店正式拉开帷幕。现场，珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友发表主题演讲。

一直以来，珀莱雅以创新为驱动，在美妆行业不断乘风破浪，其业绩和市值表现也一路飙升。截至昨日（8月17日）收盘，珀莱雅市值超过355亿元。而今年8月5日，珀莱雅的市值更是一度超过380亿元。东方财富网数据显示，近一年来珀莱雅股价涨幅达到178%。

市值一路创新高，背后是珀莱雅在行业中保持领先地位的布局和方法论。

“从2017年上市至今，我们一直在想，上市以后的珀莱雅路在何方？往哪一个方向走？”这个问题，引领着珀莱雅在走完增长的第一曲线，又驱动着当时在增长顶峰的珀莱雅，画出了增长的第二曲线，甚至第三曲线。

此次会议上，方玉友也定下未来目标：立足中国市场，往国际市场布局。

画出增长的第二曲线

如果说品牌是珀莱雅的第一条增长曲线，那么，新品牌的孵化为珀莱雅描绘出第二条增长曲线。

“今年上半年，我们的‘美丽谷’实现了较好的增长，”方玉友表示，通过去年的努力，珀莱雅又成立了一个平台叫太阳岛。“什么叫太阳岛呢？就是孵化了很多新品牌。”

一个明显的现象是，珀莱雅投资品牌彩棠在近年来实现了高成长。国元证券研究中心数据显示，目前该品牌月销量最高产品天猫旗舰店月销量已达 2 万+，品牌旗下不少产品也做到了品类第一。

而在太阳岛里，类似于彩棠这样高成长的品牌已有数个。

方玉友在现场透露，在明年，珀莱雅还会有一个平台——月亮湾亮相，代理更多优质品牌。“去年我们对比了很多品牌，一年时间做了5、6个品牌的代理，今年上半年这些品牌都已经入驻了天猫国际，现在发展得非常不错。”

方玉友称，通过这两年时间的努力，珀莱雅的目标更加清晰，一是立足中国市场，二是往国际市场布局。“坚定了这样一个想法，我们就要把这个事做下去。”

和年轻人一起创业

“我说我是69年的，但是我的心态和心情是96的，95后才是我未来的发展。”方玉友强调：“年轻的心态非常重要。”

到今天为止，珀莱雅的员工中，90、95后占大多数。

他认为，一家公司，如果没有一个年轻的心态，不了解一些新的事物和新的市场，开发不出90、95后喜欢的产品，就会被淘汰。

而年轻化的秘诀，是要保持好奇心，接触新事物，不断的学习和创新。方玉友称，珀莱雅始终坚持有朝气的年轻化组织，开放、网状、扁平。 此外，珀莱雅还设立了赛马机制。从去年下半年到现在，珀莱雅几乎每个月都在变。“年轻人更能适应这样的节奏。”

方玉友表示，珀莱雅一直在路上。虽然目前珀莱雅企业有数千人，但在方玉友看来，珀莱雅是一个刚刚开始的创业公司。“我们跟一群有理想、有志向的年轻人在一起创业。” 

前段时间，珀莱雅与天猫平台成立了新品牌孵化基地项目，目前入驻的新品牌有15个。目前，珀莱雅在配方研发、产品开发、包材采购、产品设计和生产制造（OEM）等方面已全线打通，“我们更希望赋能有想法的年轻创业者，他们（新品牌）需要什么，我们就给他们什么。” 

像海洋生态一样相互促进

“珀莱雅未来的大布局，要像海洋生态一样，相互促进，生生不息。”方玉友表示，接下来，珀莱雅会从研发原料、研发、生产、MCN等方面，建立完整的资源链路；同时，将目前涉猎的护肤品、彩妆、洗护、儿童、男士等多个品类，均建立起各自的影响力，让这几个品类相互促进，一起往前走。

“疫情带来的不一定完全是坏事，”方玉友表示，走出去少了，反而在办公室多，思考的事更多，做事更有效率。

未来，珀莱雅会在不断乘风破浪中，满足新需求、发现新市场、构建新组织，探索新模式。“作为美妆第一股，我们会用创新来引导整个行业，带动整个行业未来大的发展。”

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔、旷视战略合作，主题为“算法驱动 x 人文觉醒”。参与主论坛的演讲嘉宾包括：分众传媒创始人兼董事长江南春、珀莱雅CEO方玉友、欧莱雅（中国）首席消费者官卫吉峰、天猫美妆洗护总经理激云、丝芙兰大中华区总经理陈冰、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、丸美股份董事长兼CEO孙怀庆、诺斯贝尔行政总裁范展华等。

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