天猫美妆洗护总经理激云

8月18日，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•主论坛在上海浦东香格里拉大酒店正式拉开帷幕。现场，阿里巴巴集团天猫美妆洗护总经理激云发表“后疫情时代，国货新锐品牌如何寻机突围、更快成长”的主题演讲。

疫情之后，中国消费者的购物习惯、倾向等发生了改变，对美妆品牌的创业成长提出了新的要求和挑战。然而，新锐美妆品牌的创业热度并未遇冷，相反，越来越多的创新力量正加入这场角逐。

天猫在过去3年间是新锐品牌成长最重要阵地，作为新锐品牌成长的见证者和推动者，激云如何看待国货新锐品牌在后疫情时代的成长？

3大模式和3大机会正在形成

激云表示，今年上半年，受疫情压制，天猫美妆的增速虽然受到了一定影响，但整体仍然获得了高速的增长，用户数达到2.6亿级别。同时，新商家新品牌表现也非常出色。

整体下来，天猫美妆已经看到了3个新模式正在形成：

1、人群偏移：整个美妆消费人群由之前的年轻人，包括小镇青年、00后，发生了很大的偏移，目前的消费主力是精致妈妈和新锐白领。

2、品类偏移：由于消费主力人群的偏移，带来了消费品类的偏移——由个人消费转向家庭消费、冲动消费转向需求消费。

3、行为越迁：这里面主要是直播化和短视频化。今年618，天猫美妆类目，直播带来的流量和搜索带来的流量几乎是一比一，但直播的转化率高于搜索的转化率；20个店铺的自播成交额超过薇娅、李佳琦给他们带来的成交。

所以，后疫情时代的品类机会主要体现在：

1、为健康消费（回归basic、可持续）。因为整个的新冠疫情迫使每一个消费者，重新审视自己的投资，为健康投资成为消费者的主流。

2、为专业消费（数字化、智能化）。很多专业型和功效型的产品，比如美容仪这些产品，得到了爆发性的增长。所以，这也是天猫新品牌和国货品牌未来增长的一个主要的赛道。

3、为心情和体验消费（Happy&满足）。因为消费者心态更加平和、更加回归取悦自己以及生活的满足感，所以他们针对这方面的消费品类非常追捧。

接下来半年或一年该做什么？

激云透露，3月份开始，天猫美妆已经和头部品牌有过深度交谈。当时，所有政策和业务走向都不明朗，也没有任何规律可循，但我们非常坦诚地告诉品牌，可以做3件事情：

1、投资年轻人。因为3月，是年轻人流动性最大的时间点。当我们不知道做什么的时候，就把钱投到年轻人身上，让团队更加有活力。3月份以来，天猫美妆的人员也增长了一倍。每个品牌都会感觉到天猫美妆在6.18期间，给到商家的策略更清晰、抓手更多、方法更加明晰。

2、投资基础建设。首先包括你的系统、你的产品、你的大数据运营能力。市面上所有的技术能力，在那个时间点是最便宜的。那个时间点投资这样的一些基础设施，不管未来生意怎么样发展，会提升我们的核心竞争力。如果生意还是面临很大的压力，至少能提升我们的效率。

3、投资新品、核心品类、核心品牌。很多品牌用它自己的供应链的优势和对市场快速的应变，快速推出他们的产品占领市场。

现在到下半年，这三项措施都是有效的。而且天猫也会鼓励所有的企业继续沿着这三个方向往下进行。

再造“第二台发动机”

前十年，天猫美妆的增长主要依靠现有企业现有品牌的高速线上化。用这样的增长模式，天猫美妆完成了前十年增长的积累。三年前，天猫美妆开始思考如何再造“第二台发动机”，也在去年提出了用三年时间再造一个天猫美妆。

这种底气和能力主要体现在：

1、新品牌/新品类/新品。未来，中国一定有自己的资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅集团。

2、海外的小众网红品牌。它们会快速进入国内，通过天猫国际这样一些通路，快速被消费者认知。

3、新生代网红品牌。它并不是一个流量型或者是爆款型的品牌，它的团队结构合理优质、资金充裕、对市场的感受强烈，所以爆发力非常强。

4、加工制造行业。原来更多的做外贸，或者是做ODM、OEM，但是它们现在有构建自己品牌的愿望和实力。

从整体的赋能策略来讲，主要体现在快速开店、新品成长、用户增长、品牌提升、生态赋能等多个方面。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔、旷视战略合作，主题为“算法驱动×人文觉醒”。参与主论坛的演讲嘉宾包括：分众传媒创始人兼董事长江南春、珀莱雅CEO方玉友、欧莱雅（中国）首席消费者官卫吉峰、天猫美妆洗护总经理激云、丝芙兰大中华区总经理陈冰、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、丸美股份董事长兼CEO孙怀庆、诺斯贝尔行政总裁范展华等。

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特别提醒：目前，大会主论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。同样由品观APP主办的在线找货节，也在同步直播，50+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂，等你对接商机。