分众传媒创始人兼董事长江南春

8月18日，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•主论坛在上海浦东香格里拉大酒店正式拉开帷幕。现场，分众传媒董事局主席江南春发表了“后疫情时代美妆传播的品效协同”主题演讲。

自内容营销风行以来，“品效协同”便是品牌开展数字化营销的理想追求。然而，在过去的流量玩法野蛮生长的过程中，品效协同并非普遍达成的目标。

疫情将人群进一步割裂，品牌的传播迅速被推入激烈竞争及品效失衡。在此背景下，美妆品牌营销如何突破？

“赢得人心”才是品牌持续免费的流量

疫情背景下，消费萎缩，中国企业普遍陷入生存危机，不可避免地造成了价格血战的发生。且这一点，在今年直播带货爆发的背景下，于美妆行业体现的尤其明显。

江南春认为，促销和流量在短期内有效，但长期来看，解决不了问题。

“今天成功的品牌，无一不是赢得消费者人心。”

他指出，美妆品牌要想实现长足发展，短期需要抓促销和流量，但长期还是要以“占领用户心智”为核心竞争力。

品牌赢得人心才是生意的根本，流量只是品牌赢得人心的结果。

“品牌深入人心，才是持续免费的流量。”在当下美妆生产端过剩、渠道端同质化的背景下，这一点显得尤为关键。

以薇诺娜为例，去年10-11月，薇诺娜携手分众传媒，在全国16个主要城市采用风暴式高频广告形式，在城市主流人群的核心生活轨迹——写字楼、公寓楼、电影院、掀起品牌风暴。

由此，薇诺娜实现了近30万分众楼宇智能屏连续覆盖；在110个城市、1124家影院上万个大屏连续4周覆盖，实现霸城式传播；在线上百度指数明显提升。

心智占领的推动作用也体现在业绩上，去年双十一全天，薇诺娜线上、线下销量达7.2亿，同比增长80%；敏感肌护肤的领导地位得到强化。 

这种对于用户心智的占领，在今年得到进一步强化。今年5.25-6.21期间，薇诺娜投放了分众智能屏和电梯电视，覆盖超5000万消费者。618活动期间，薇诺娜消费者总量超1.7亿，环比增长了2倍多；新增认知兴趣人群超过了1.5亿，环比提升了12倍之多。

疫情过后，头部企业/品牌会踩“油门”

身处全世界最大的消费市场——中国，消费规模会因为疫情发生改变吗？

江南春认为， 显然不会。

“市场规模就在那里，关键你在你的行业中是跑赢了大盘，还是淘汰出局了；市场份额是扩张了，还是下降了。”

因为，所有竞争性的市场中，总有有雄心的公司抢先同行， 提前一步抢市场、打品牌、占份额。

以今年疫情期间脱颖而出的林清轩为例，早在去年，林清轩就开始利用分众在周边门店进行广告投放，为其引流并带来业绩增长。今年2月，林清轩创始人孙来春不仅带头走进淘宝直播间，还持续利用分众在它周边门店进行广告投放，实现了高效转化。

 江南春表示，自分众传媒成立以来，他就确定了电梯广告的4个主要优势：覆盖的是中国的主流消费人群，这些人群引领了潮流、定义了品牌；覆盖了消费者的必经之路；高频；低干扰。

“所以你看我只做电梯、电影广告。”因为，用户没有选择的时候，就是广告主最好的选择。

江南春认为，未来的媒体环境是拥抱变化和赌对不变。

为了拥抱变化，分众传媒从2018年开始，陆续与阿里巴巴、京东等平台达成合作，实现线上线下打通，引导用户走向天猫、京东产生购物。

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔、旷视战略合作，主题为“算法驱动×人文觉醒”。参与主论坛的演讲嘉宾包括：分众传媒创始人兼董事长江南春、珀莱雅CEO方玉友、欧莱雅（中国）首席消费者官卫吉峰、天猫美妆洗护总经理激云、丝芙兰大中华区总经理陈冰、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲、丸美股份董事长兼CEO孙怀庆、诺斯贝尔行政总裁范展华等。

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特别提醒：目前，大会主论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。同样由品观APP主办的在线找货节，也在同步直播，50+畅销进口品、热门新国货、TOP代工厂，等你对接商机。