法尚创意设计有限公司中国区总经理马修

8月19日上午，由品观APP主办的2020（第十三届）中国化妆品大会•新品开发论坛，在上海浦东香格里拉大酒店举行。现场，法尚创意设计有限公司中国区总经理马修为大家带来主题演讲。

“在多年深耕国际市场和中国市场后，我们看到许多品牌从本土化到国际化的成功。”马修表示，在当下的市场环境下，大家并不关注这个品牌从哪儿来，更关注它要到哪里去。打造新品，正要基于这样的原则，在看清市场环境的同时，更要明确未来的规划。

中国美妆市场的三大机会

马修表示，尽管今年不同寻常，但他们仍然观察到了中国美妆市场三个机遇点。

机遇1：数字化转型

疫情推动了数字化变革。当所有的品牌都扎堆去做线上渠道，如何能脱颖而出？马修认为，在后疫情时期，突出品牌特性可以提升产品的差异化竞争力。“例如，欧莱雅推出的在线试妆平台，跟消费者有个良好的互动；屈臣氏推出的线上购物的界面，也将视觉形象和品牌特性结合起来。在数字化上面都有较好的运用。”

机遇2：中国美妆崛起

随着中国经济的稳步发展，年轻消费者更有自己的文化认同感及身份骄傲。基于此，中国美妆潮流会加速发展。

马修认为，在疫后的内循环经济环境下，国内消费者更愿意倾听和了解中国美妆的品牌，用心地发现它们。“在未来的十年当中，中国美妆一定是我们要紧紧抓住的机会点。” 

机遇3：新零售

零售的面貌在不断革新，品牌方也在积极寻找更多的新零售体验方式，例如策展型零售、零售娱乐等新形式。

“2020年向我们再一次证明，线下零售不仅仅是卖货的地方，”马修称，当下，零售和品牌都要在线下融入更多的附加值。比如，试用或数字化的体验等一些无法被线上取代的功能性体验。“无论零售商或者品牌，都在做一件事情，把艺术跟线下的零售店铺做一个紧密的结合。让消费者在不同时间、不同城市去到这些店铺时，会有不一样的惊喜。”

推出新品的五大步骤

“面对上述三大机遇点，新品更有机会脱颖而出，”马修分享，推出新品牌或升级老品牌，可以基于以下五个步骤去走。

第一，了解市场生态链。充分地理解当下的市场生态圈，“中国是供应链相对强大的国家，我们要充分利用这样的资源优势。”

第二，贴近目标消费者，建立社群。“建立社群一定要聚焦，聚焦到更关注这些话题的消费者，用品牌去打动他们，让这些消费者成为品牌的代言人。”

第三，品牌故事和信息的重要性。马修表示，品牌故事为每个品牌的营销策略奠定了基础，通过与消费者建立联系，使得品牌融入到他们日常生活中的每一天。“讲故事的重点是增加客户对品牌的情感投资，以及将你与竞争对手区分开来的完美方法。”

第四，品牌联名合作。“跨品牌合作似乎无处不在，美妆行业要做得更好，”马修表示，跨界双方的紧密合作，更要发挥各自的优势，而不单单只是把相关元素放在产品上，而是挖掘更多的精神层面的意义。

第五，令人惊艳的设计。在颜值即正义的时代，设计非常重要。马修认为，通过创建一致的视觉语言，为服务或产品提供即时连接，设计则可以建立品牌信誉和辨识度，“一个好的设计，能够助力品牌在潜在客户群体中建立惊人的第一印象。”

作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“算法驱动 x 人文觉醒”。本场新品开发论坛由诺斯贝尔赞助，伊斯佳、杭州雅妍、广州合众战略合作，将有来自上游ODM/OEM企业和数据咨询公司的多位重磅嘉宾带来精彩分享和产业洞察。

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特别提醒：目前，新品开发论坛正在品观APP/品观微信小程序直播，可实时观看。